【正文】 喜多忠文先生 ? 日本公司在成本管理中最顯著德特點(diǎn)，是在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就根據(jù)市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格制定出目標(biāo)成本。 ? 從預(yù)測(cè)售價(jià)中扣除期望獲得的利潤(rùn)后，成本計(jì)劃人員就預(yù)測(cè)構(gòu)成成本的每個(gè)因素。最初的成本預(yù)測(cè)也許會(huì)高出目標(biāo)成本很多，但通過(guò)成本計(jì)劃人員、工程設(shè)計(jì)人員和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家反復(fù)權(quán)衡，最終制定出與目標(biāo)成本最接近的計(jì)劃成本。 珠三角企業(yè)的成本管理 ? 生產(chǎn)成本不是由企業(yè)的目標(biāo)主導(dǎo)，而是被供應(yīng)商、工程設(shè)計(jì)人員和員工的行為方式等與企業(yè)利潤(rùn)并無(wú)密切關(guān)系的力量主導(dǎo)。 ? 掌握成本的主動(dòng)權(quán)，從成本設(shè)計(jì)中掘金，是賺取利潤(rùn)的有效方式。 張浪觀點(diǎn) ?一個(gè)公司的成本問(wèn)題 ,80%與設(shè)計(jì)不良有關(guān) ! 張浪觀點(diǎn) ?質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來(lái)的！ ?成本是設(shè)計(jì)出來(lái)的！ ?優(yōu)秀的工廠是設(shè)計(jì)出來(lái) ! 給設(shè)計(jì)者的忠告 ?設(shè)計(jì)者要考慮成本、質(zhì)量、生產(chǎn)的方便，要根據(jù)規(guī)格的制定，在標(biāo)準(zhǔn)化上多下工夫。 思考 ?多鉆一個(gè)新孔，將給生產(chǎn)帶來(lái)什么影響？ 增加一個(gè)孔會(huì)怎樣？ ? 鉆頭是加工孔的工具，鉆頭的種類(lèi)越多說(shuō)明用的絲錐、螺絲、墊片越多，每增加一個(gè)孔，鉆頭、絲錐、螺絲、墊片都要增加。設(shè)計(jì)者僅隨意增加一個(gè)孔的種類(lèi)，工具、部品的種類(lèi)就會(huì)增加幾倍。其結(jié)果保管用的架子、工具、部品都隨之增加，還有管理費(fèi)也要增加多得多的金額。 統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明 ： ? 每增加一個(gè)非標(biāo)件，成本將至少上升 3%。 ? 每增加一個(gè)非標(biāo)件，質(zhì)量合格率將下降 %。 ? 每增加一個(gè)非標(biāo)件，準(zhǔn)時(shí)交單率將降低 %。 ? 每增加一個(gè)非標(biāo)件，員工士氣將降低 1%。 關(guān)于設(shè)計(jì)的問(wèn)題清單 ?你有沒(méi)有制定設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)或設(shè)計(jì)規(guī)范？ ?你有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)件目錄供設(shè)計(jì)師選用？ ?假設(shè)設(shè)計(jì)師需要采用非標(biāo)件，有沒(méi)有規(guī)定審批及告知相關(guān)部門(mén)的流程？ 秘訣 4 ?投入必須產(chǎn)出原則 李踐的實(shí)踐 ? 在花錢(qián)之前，必須說(shuō)清楚為什么要花，錢(qián)花出去以后能帶回來(lái)什么？?jī)r(jià)值有多大？回報(bào)是多少？什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)回報(bào)？一切要量化，明確地算出來(lái)并寫(xiě)下來(lái)。 ? 如果投資 100萬(wàn)元，年回報(bào)是 50萬(wàn)元的利潤(rùn)，負(fù)責(zé)人必須明確是這一年的什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)生利潤(rùn)，什么時(shí)候拿到預(yù)計(jì)的利潤(rùn)。如果預(yù)計(jì)投資不能產(chǎn)生預(yù)計(jì)的利潤(rùn)，我就不批；如果投資出去了，在預(yù)計(jì)的時(shí)間沒(méi)產(chǎn)生回報(bào)，也要追究。 秘訣 5 ?顯性成本與隱性成本并抓 消減一分成本，增加成倍利潤(rùn) 不消減 消減 銷(xiāo)售額 100 100 成本 90 80 利潤(rùn) 10 20 利潤(rùn)率 10％ 20％ 秘訣 6 ?從銷(xiāo)售開(kāi)始抓計(jì)劃管理 張浪觀點(diǎn) ?如果你沒(méi)有辦法搞好銷(xiāo)售，你就不可能干好老總。 ?做企業(yè)首先要解決的就是市場(chǎng)問(wèn)題。 張浪觀點(diǎn) ?一個(gè)工廠搞不好，80％以上的原因是銷(xiāo)售造成的。 問(wèn)題清單 ?客戶(hù)不會(huì)聽(tīng)我們的，所以沒(méi)有辦法搞出一個(gè)準(zhǔn)確的銷(xiāo)售計(jì)劃。 ?價(jià)格越便宜，銷(xiāo)售越好做，東西越好買(mǎi)。 ?產(chǎn)品品種越多，銷(xiāo)售才能做得好。 ?質(zhì)量越高，銷(xiāo)售才能做好。 ?交貨期越短，成交率越高。 ?客戶(hù)越多越好，客戶(hù)越多，銷(xiāo)售越多，賺得越多。 張浪觀點(diǎn) ?管好銷(xiāo)售的關(guān)鍵，就在于你能不能從自己的地盤(pán)往前走一步，做好一線的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從而在一個(gè)較為充裕的生產(chǎn)周期里，做好主動(dòng)生產(chǎn)、主動(dòng)供貨，而不是被動(dòng)地等客戶(hù)下訂單下來(lái)后，再組織生產(chǎn)。 張浪觀點(diǎn) ?銷(xiāo)售做不好， 80%的原因是工廠不能支撐，導(dǎo)致客戶(hù)投訴、流失。 問(wèn)題清單 ?你的交期多長(zhǎng)？你的準(zhǔn)時(shí)交單率是多少？ ?你的客戶(hù)退貨或投訴率是多少？ ?你的質(zhì)量合格率是多少？ ?你的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是誰(shuí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？ 秘訣 7 ?把倉(cāng)庫(kù)做小 倉(cāng)庫(kù)永遠(yuǎn)不夠大 ?放在倉(cāng)庫(kù)里的東西都應(yīng)該放在倉(cāng)庫(kù)里嗎？ ?放在倉(cāng)庫(kù)里的東西的庫(kù)存數(shù)量需要那么多嗎？ ?所有的物品都要進(jìn)倉(cāng)庫(kù)嗎？ 倉(cāng)庫(kù)永遠(yuǎn)不夠大 ?平面與空間 ?進(jìn)、銷(xiāo)、存的物料管理 ?免檢上線 ?零庫(kù)存的檢討 倉(cāng)庫(kù)永遠(yuǎn)不夠大 免檢上線 正常抽檢 加嚴(yán)抽檢 全數(shù)抽檢 減量抽檢 免 檢 抽樣檢驗(yàn) 5級(jí)法 連續(xù)一段時(shí)間無(wú)不合格 數(shù)批質(zhì)量不合格 數(shù)批質(zhì)量不合格 ,并沒(méi)有改進(jìn) 數(shù)批質(zhì)量皆合格 再不合格 ,遭淘汰 針對(duì)記錄良好者予以免檢 ,集中火力管控有問(wèn)題者 事實(shí)證明 :6個(gè)月后 ,90%的進(jìn)料可達(dá)免檢 倉(cāng)庫(kù)永遠(yuǎn)不夠大 ? 清倉(cāng)大盤(pán)點(diǎn) ? 實(shí)盤(pán)切賬 ? 徹底執(zhí)行進(jìn)、銷(xiāo)、存，憑單進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)，憑單銷(xiāo)票，每日清賬、有異常及時(shí)處理 ? 每日逢零、逢低、動(dòng)態(tài)循環(huán)盤(pán)點(diǎn) ? ABC分類(lèi)法 料賬、貨賬相符的方法 錯(cuò)誤補(bǔ)償法 類(lèi)別 數(shù)量 種類(lèi)所占比重 價(jià)值比重 檢查頻率或方法 A類(lèi) 5% 少 70%~80% 2次 /天 B類(lèi) 20% 20% 一般 C類(lèi) 75% 多 10%~20% 復(fù)倉(cāng)法 (即 2個(gè)庫(kù)位，一個(gè)庫(kù)位中的用完了，就須訂購(gòu)了 )、 交貨月結(jié)法 加強(qiáng)管理 ,發(fā)展免檢廠商 倉(cāng)庫(kù)永遠(yuǎn)不夠大 總結(jié) : 庫(kù)存料 (貨 )帳相符步驟 1. 將材料予以 ABC分類(lèi) ,并明訂合理的正負(fù)誤差 ,如 :A類(lèi) 0% B類(lèi) % C類(lèi)1~5%,在誤差內(nèi)視同相符 . ,并根據(jù)實(shí)盤(pán)數(shù)字切帳 ,從此劃清權(quán)責(zé) ,倉(cāng)管員須付補(bǔ)賠責(zé)任 . /銷(xiāo) /存 ,凡有異常 ,及時(shí)追查改進(jìn) 。并以逢低 /逢零盤(pán)點(diǎn) ,確保料帳相符 . 倉(cāng)庫(kù)永遠(yuǎn)不夠大 呆料處理 比如：臺(tái)塑的呆料規(guī)定為 10天 張浪觀點(diǎn) ?凡是倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)工廠面積十分之一的企業(yè)，肯定是物料管不好的企業(yè)，由于物料管不好，直接導(dǎo)致的問(wèn)題就是成本據(jù)高不下。 秘訣 8 ?運(yùn)用方法 降低成本的 10大手法 5－ 2 ① VA ② 標(biāo)準(zhǔn)化 ③ IE手法 ④ QC七大手法、新 QC七大手法 ⑤設(shè)計(jì)審查 ⑥削減庫(kù)存 ⑦ ABC分析、 PQ分析 ⑧活用專(zhuān)門(mén)的外協(xié) ⑨引進(jìn)成功的事例 ⑩集體創(chuàng)造性的思考 降低成本的成功 10條 ? ? ? ? (費(fèi)用 )的成本降低 ? ? 6. QCD(品質(zhì)成本貨期 )的差異進(jìn)行評(píng)價(jià) ? ? (浪費(fèi) ) ? ? ，有組織地推進(jìn)降低成本計(jì)劃 祝朋友們雞年大吉大利 , 萬(wàn)事如意。 手機(jī)： 13924979366 ： 歡迎交流 ,共同進(jìn)步 .