精彩絕倫拍案叫絕的jingcaijuelunpaianjiaojuede實戰(zhàn)-資料下載頁
2025-08-01 13:42本頁面
【正文】 庭的幸福。 1 請大家記得一點：所謂的改變切入點，我不但能換切入點，我也可以換一個人來買保險，我現(xiàn)在開始換了一個人來協(xié)助我來買保險。大家猜猜看是誰？ ——這個人，就是他的小女孩。 我再次提醒大家：我們出去賣保險的時候，改變切入點包括改變銷售的人士：有時候我會讓他的太太協(xié)助我賣，有時候我會讓他的孩子協(xié)助我賣，有時候我會讓他的先生協(xié)助我賣 …… 不一定要我們自己賣。 “ 我尊重你們不買保險的決定，我把文件收拾好，就馬上離開，恭喜你們擁有一個聰明伶俐、活潑可愛、天真無邪的女兒。 ” ——這個動作，收拾東西離開代表什么？以退為進！但絲毫不退，表面上退，但骨子里不退，站的穩(wěn)穩(wěn)的。 “ 請問你們是否知道我今天是為誰而工作嗎？ ” 對方： “ 當然是為了您自己，您的家人和您的公司，難道不是嗎？ ” 我說： “ 當我和你們談保險的時候，在我的腦海里我聽到掌聲響起，您知道是誰在為我鼓掌嗎？ ” 主題：如何讓一位沒有壽險觀念的父母愿意買一份保單 個案（ 8）：一個中下層階級的家庭，唯一的孩子很聰明，學業(yè)很好，父親對保險沒有觀念，不愿意買一份保險保障家庭的幸福。 2 是您那位天真、活潑、無邪、聰明、伶俐、可愛的女兒在為我鼓掌 …… 為什么？她勉勵我一定要說下去，她鼓勵我一定要堅持到底！因為假設今天你們不買保險，最大的受害人可能就是她！ 所以我今天是在為您那位天真、活潑、無邪、聰明、伶俐、可愛的女兒工作。 ——大家看清楚，我已經(jīng)換了人，不是我在賣保險，而是他的女兒。父母能夠拒絕我，但未必可以忍下心腸去拒絕自己的女兒。我已經(jīng)得到她的掌聲，因為我已經(jīng)盡心盡力，問心無愧地為他工作。 “ 所以，當我還沒離開之前，我只剩下最后一個問題，想請教你們兩位，今天，你們是否也能像我一樣，盡心盡力采取行動，讓您的女兒也能為你們鼓掌，好嗎？ ” 他們沒有可能說不好，好，下面大家練習最后的兩句話。開始！ 接著我說： “ 為了女兒的前途，為了她的幸福和為了避免無謂的痛苦，請你們動動腦筋，讓她能馬上得到應有的保障，好嗎？ ” 女兒幸福是父母的心愿，無謂的痛苦是父母最大的擔憂，所以，還是那句話，完成心愿， 主題：如何讓一位沒有壽險觀念的父母愿意買一份保單 個案（ 8）：一個中下層階級的家庭，唯一的孩子很聰明，學業(yè)很好，父親對保險沒有觀念，不愿意買一份保險保障家庭的幸福。 3 拿走擔憂，只要我能做到這些，他們沒有可能拒絕我。 所以我一直重復地提醒你，不要賣保險，自己賣保險的功夫已經(jīng)是太差勁了，是處于零度思想，你根本不知道自己在做什么。 沒有任何人對購買的行為有興趣，我要的是購買行為后面的兩大目的：完成心愿，拿走擔憂。 千萬不要賣保險。完成心愿，拿走擔憂。很多人聽到這句話但聽不進去，因為完成心愿，拿走擔憂是以愛心為出發(fā)點，去賣保險是以恐懼為出發(fā)點。 請大家了解，人的動力只有兩種：一種以愛心為動力，另外一種以恐懼為動力，恐懼為動力則充滿需求，你所想的就是我要得到什么、我要得到什么 …… ，以愛心為動力，以貢獻為動力 ——我能夠完成你的心愿嗎？我能夠拿走你的擔憂嗎？是利人豐己的方式，真正的聰明人，以愛心為動力。以利人豐己的方式來做事。 主題：如何讓一位沒有壽險觀念的父母愿意買一份保單 個案（ 8）：一個中下層階級的家庭，唯一的孩子很聰明，學業(yè)很好，父親對保險沒有觀念，不愿意買一份保險保障家庭的幸福。 4 信念 思想 行為 現(xiàn)狀 第一步驟 發(fā)問問題：讓對方表達他的信念和思想 第二步驟 用心傾聽：了解對方的信念和思想 第三步驟 進入“空”的境界：以子之矛攻子之盾 第四步驟 表達自己：簡單有力的改變對方的信念和思想，讓對方佩 服您并愿意與您合作 主題：如何知己知彼，百戰(zhàn)百勝 預 祝 大 家 流暢自然地進入 “ 空 ” 的境界 知己知彼 百戰(zhàn)百勝！ 所有的反對問題都是契機！
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