【正文】 不復(fù)存在。 ? 新設(shè)合并： A企業(yè)和 B企業(yè)組成新企業(yè)， A、 B企業(yè)都不存在。 ? A企業(yè)控股 B企業(yè)。 ? A、 B企業(yè)股權(quán)置換， 如波音企業(yè)與麥道企業(yè)。 128 1998年以來重大石油公司購并事件 ? ，埃克森以 722億美元兼并了美孚公司 ? ， BP以 480億美元兼并了阿莫科（ Amoco）， BP阿莫科又以 315億美元兼并了阿科（ Arco） ? ，道達(dá)爾（ Total）、菲納（ Fina）、埃爾夫（ ELF）的合并 ? ，雪佛龍以 450億美元兼并德士古（ Texaco ? ，菲利浦斯（ Phillips）兼并托斯科（ Tosco）公司，接著又兼并科諾科（ Conoco）公司 ? ，雪弗龍德士古收購尤尼科公司 ? ，康菲公司收購 burlington資源公司 129 BP的購并事件 ? BP/阿莫科 ? 1998年 4月， BP宣布與阿莫科進(jìn)行合并，涉及價(jià)值達(dá) 550億美元的股票和債券交易。 ? 新公司擁有 310萬桶石油當(dāng)量的石油天然氣日產(chǎn)量。油氣儲量僅次于殼牌和?？松尽? ? 該交易極大地增強(qiáng)了 BP在美國中西部和東部下游銷售的地位，以及在石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)上的地位。 130 BP的購并事件 ? BP/阿莫科 /阿科 ? 1999年 3月， BP/阿莫科收購了阿科公司。 ? 收購使 BP的油氣儲量從 129億桶石油當(dāng)量增加到 175億桶。 ? 新公司通過阿科公司，在阿爾及利亞、委內(nèi)瑞拉、里海和俄羅斯以及墨西哥灣天然氣田、英國北海、南中國海、馬來西亞、泰國和卡塔爾獲得了更為廣闊的全球市場。 131 BP的購并事件 ? BP/阿莫科 /阿科 ? 新公司擁有阿拉斯加的普拉德霍灣油天的完全經(jīng)營控制權(quán)，它擁有 45 億桶石油當(dāng)量的油氣儲量，相當(dāng)于整個(gè)英國已探明的儲量。 ? 通過阿科， BP擁有了印度尼西亞東固氣田40%的股份，其探明天然氣儲量達(dá) 25億桶石油當(dāng)量。 132 BP的購并事件 ? BP/阿莫科 /阿科 ? 收購使新公司能夠獲得美國西海灣的大型連鎖服務(wù)站，從而有效地建立了一個(gè)從海岸到海岸的橫跨整個(gè)美國的網(wǎng)絡(luò)。 ? 在這項(xiàng)收購以后， BP 年收入、油氣儲量以及產(chǎn)量可與殼牌匹敵。 ? 它是乙酸、聚丙烯和 PTA（精對苯二甲酸）的世界第三大生產(chǎn)商。 133 BP的購并事件 ? BP/嘉實(shí)多 ? 2022年 3月， BP以 47億美元收購了嘉實(shí)多。 ? 嘉實(shí)多是全球最大的潤滑油品牌之一。 134 BP的購并事件 ? BP/TNK ? 2022年 BP以 TNK 公司 50%的控制權(quán)。 ? 新的 BP/TNK公司為俄羅斯第三大石油公司，資本規(guī)模約 160億美元，擁有石油儲量，日產(chǎn)量可達(dá) 121萬桶。運(yùn)營后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量可達(dá) 6050 萬噸。 135 (3)合資經(jīng)營 ? 合資經(jīng)營是指一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體為兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)共同所有。 136 (3)合資經(jīng)營 ? 海上油氣勘探開發(fā)都是采用合資經(jīng)營的方式 ? 中國的 LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也是采用合資經(jīng)營方式。如深圳大鵬 LNG項(xiàng)目。 137 ? ? ? 138 4 企業(yè)戰(zhàn)略制定 ? ? ? 139 140 ? 低成本策略也就是低價(jià)策略。 ? 指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 141 ? 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手相比獨(dú)具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? 例如：德國汽車：奔馳、寶馬、奧迪 ? 日本汽車：節(jié)能 ? 美國汽車：寬敞、舒適 142 ? 企業(yè)可在下列幾個(gè)方面實(shí)行差異化戰(zhàn)略： – 產(chǎn)品設(shè)計(jì)或商標(biāo)形象 – 產(chǎn)品質(zhì)量 – 產(chǎn)品技術(shù)： iphone,ipad – 顧客服務(wù)（海爾）： 日本人愿意買日本產(chǎn)的車、德國人愿意買德國產(chǎn)的車。 – 銷售分配渠道 143 ? 所謂集中化戰(zhàn)略，是指將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個(gè)市場提供比競爭對手更好、更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 144 集中化戰(zhàn)略范例 ? 網(wǎng)景公司 瀏覽萬維網(wǎng) ? 保時(shí)捷 運(yùn)動型轎車 ? 加能戴爾 山地自行車 ? 地平線康麥爾 通勤者航線連接小城市間的主要機(jī)場 ? 杰夫 ?魯比國際 機(jī)動車輛維修 ? 勞斯萊斯汽車。 145 146 4 企業(yè)戰(zhàn)略制定 ? ? ? 147 ? 人才戰(zhàn)略 ? 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略 ? ? ? ， ? ? 148 4 企業(yè)戰(zhàn)略制定 ? ? ? 149 5 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 ? 即使是一個(gè)合適的戰(zhàn)略，如果不能很好地實(shí)施，也會導(dǎo)致制定的戰(zhàn)略的失敗。 ? 鄭州亞細(xì)亞的失敗、北京聯(lián)華超市 ? 廣州證券公司地區(qū)擴(kuò)張的失敗 150 圖 1 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)系 成功 實(shí)現(xiàn)增長和市場占有率目標(biāo)，并能獲利。 搖擺 好的實(shí)施可挽救一個(gè)不好的戰(zhàn)略，也可能加速其失敗的過程 麻煩 很差的實(shí)施妨礙一個(gè)好的戰(zhàn)略發(fā)揮作用，而管理者可能認(rèn)為是戰(zhàn)略不適合于企業(yè) 失敗 盡管失敗的原因很難分析，但一個(gè)糟糕的戰(zhàn)略加之又沒有能力去實(shí)施，肯定會失敗 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 適宜的 優(yōu)異 很差 不適宜的 151 5 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 152 5 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略的實(shí)施要求與之相適宜的組織結(jié)構(gòu)。 中石油的例子： 國內(nèi)板塊與海外 廣東證券的例子。 153 5 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略的成功，需要很好實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)。 中石油吳耀文：功勞很大。 廣東證券的例子 吉林化工廠的例子 154 5 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 除了領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上需要的是所有的人力資源。 155 5 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 156 5 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 既要激勵(lì)，又要約束（防止失控） 157 5 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 防止戰(zhàn)略實(shí)施過程中，偏差太大。 158 5 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 159 企業(yè)戰(zhàn)略管理 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理框架 ? 戰(zhàn)略分析 – 外部因素分析 – 內(nèi)部環(huán)境分析 – SWOT分析 – 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略制定 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 企業(yè)職能戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略實(shí)施 160