【正文】 8年養(yǎng)豬業(yè)會(huì)有明顯回升，這主要得益于三個(gè)原因：一是供求關(guān)系的影響，目前的供給不能滿(mǎn)足需求；二是國(guó)家在07年實(shí)行的繁殖母豬的補(bǔ)貼政策；三是養(yǎng)殖戶(hù)有利可圖。目前生豬價(jià)格和玉米價(jià)格比達(dá)1：8，是歷史最高水平，養(yǎng)豬戶(hù)也處于歷史上最賺錢(qián)的時(shí)候，這些因素都會(huì)刺激養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。②2008年家禽養(yǎng)殖業(yè)應(yīng)相對(duì)平穩(wěn)，但肉雞養(yǎng)殖會(huì)有所波動(dòng)?？梢灶A(yù)測(cè)的是蛋禽養(yǎng)殖不會(huì)大起大落，而肉禽養(yǎng)殖最不可捉摸，因?yàn)槿馇萆L(zhǎng)周期短，更容易受市場(chǎng)波動(dòng)的影響。③水產(chǎn)養(yǎng)殖會(huì)有所發(fā)展，但行情不太樂(lè)觀，這主要是受?chē)?guó)內(nèi)居民實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣和出口兩個(gè)因素的影響。④草食動(dòng)物養(yǎng)殖會(huì)有所回升，但幅度不大。盡管人們對(duì)牛奶、羊肉的需求比例在肉蛋奶中的比例逐年加大，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的上升趨勢(shì)，但需要一定時(shí)間，在08年中短短的一年內(nèi)，很難有實(shí)質(zhì)性的變化。⑤特種動(dòng)物養(yǎng)殖仍會(huì)處于低谷期。歷史上特種動(dòng)物的養(yǎng)殖熱更多的是由炒作而起，并非市場(chǎng)的真實(shí)需求，只有真實(shí)需求增加了，特種動(dòng)物的養(yǎng)殖才會(huì)有真正的出路。但這不是短時(shí)間能培養(yǎng)的，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，幾年甚至幾十年。（4）行業(yè)主管部門(mén)的監(jiān)管 行業(yè)主管部門(mén)對(duì)動(dòng)保行業(yè)的監(jiān)管有逐年加強(qiáng)的趨勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是2008年行業(yè)主管部門(mén)對(duì)動(dòng)保行業(yè)的監(jiān)管將會(huì)更加嚴(yán)格。從近幾年來(lái)的政策趨勢(shì)來(lái)看：對(duì)獸藥行業(yè)采取的一些政策措施和對(duì)人藥行業(yè)采取的措施在許多方面有著驚人的相似之處。07年有關(guān)部門(mén)對(duì)人藥的包裝要求強(qiáng)調(diào)通用名，并標(biāo)示在標(biāo)簽的顯著位置，并對(duì)人藥企業(yè)所有產(chǎn)品都建立數(shù)據(jù)庫(kù)。2008年不排除動(dòng)保行業(yè)主管部門(mén)出臺(tái)相應(yīng)條例要求獸藥企業(yè)所有產(chǎn)品都把通用名放在標(biāo)簽的首要位置，強(qiáng)化產(chǎn)品的通用名的可能。另外一種可能就是獸藥GMP達(dá)標(biāo)廠家遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主管部門(mén)的預(yù)期，不排除在2008年出臺(tái)相應(yīng)政策對(duì)新加入者設(shè)置一定的門(mén)檻的可能。（5）其它因素： 包括糧食價(jià)格的上漲及動(dòng)物疫病所帶來(lái)的影響。動(dòng)物飼料中主要能量飼料為玉米，從近年來(lái)的趨勢(shì)情況看是一路上漲。根據(jù)國(guó)際玉米期貨價(jià)格看，玉米價(jià)格下跌的可能性微乎其微，這就意味著已經(jīng)漲上來(lái)的飼料價(jià)格是否持續(xù)上漲不一定，但下跌的可能性卻很小。另外，近年來(lái)如禽流感、豬藍(lán)耳病等一些動(dòng)物疾病的發(fā)生對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了一定的影響，動(dòng)物疾病較多，防控難度大，成本高已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，總體來(lái)說(shuō)，不要指望2008年飼料價(jià)格下降，也不要指望動(dòng)物疾病的減少。2008年動(dòng)保行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)（1）動(dòng)物藥業(yè)總體趨勢(shì)平穩(wěn)發(fā)展。 2007年對(duì)于動(dòng)物藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是相對(duì)豐收的一年。2008年獸藥生產(chǎn)企業(yè)的總體趨勢(shì)應(yīng)是平穩(wěn)發(fā)展。但兩極分化的趨勢(shì)將更明顯。以豬藥為主的生產(chǎn)企業(yè)和07年相比可能有較大發(fā)展。以家禽藥物為主的生產(chǎn)企業(yè)則會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，甚至略有下滑。以特種動(dòng)物藥品為主的生產(chǎn)企業(yè)將更加艱難。草食動(dòng)物用藥需求略有回升。水產(chǎn)用藥需求平穩(wěn)，但趨勢(shì)不明顯。生物制品企業(yè)受?chē)?guó)家政策的影響會(huì)有較大發(fā)展。（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的違法成本將加大 隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近及人們對(duì)食品安全的重視，行業(yè)主管部門(mén)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管力度會(huì)大于往年，一些打擦邊球或公然生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)其機(jī)會(huì)成本將大大增加，有可能會(huì)出現(xiàn)由于違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的暴露而使企業(yè)一蹶不振。（3）行業(yè)中的各種糾紛會(huì)有所增加 行業(yè)中的各種糾紛主要指生產(chǎn)企業(yè)與員工之間、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)殖戶(hù)之間的糾紛。從歷史上的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。但對(duì)于2008年來(lái)說(shuō)，上述各種糾紛會(huì)有所增加，甚至是大幅度的增加，這主要有三個(gè)方面的因素：一是新的《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施對(duì)獸藥企業(yè)現(xiàn)有的以人多為優(yōu)勢(shì)的模式是一種極大的考驗(yàn)；二是中間商和養(yǎng)殖戶(hù)的成熟所帶來(lái)的挑戰(zhàn)；三是養(yǎng)殖業(yè)的不確定性導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（4）技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式仍是行業(yè)主流，但變革的趨勢(shì)會(huì)愈加明顯。 獸藥技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式仍是行業(yè)中的主流，這是由于至少在目前還沒(méi)有找到可替代的更好的模式，但技術(shù)人員多而雜，管理難度逐年增加，人員流動(dòng)愈加頻繁，用人成本特別是企業(yè)在用人中的不規(guī)范因素將給企業(yè)帶來(lái)的成本在08年對(duì)許多獸藥企業(yè)是一個(gè)極大的考驗(yàn)。因?yàn)楂F藥企業(yè)中技術(shù)人員所占比重較大，而大部分企業(yè)用工制度的不規(guī)范，企業(yè)不得不考慮風(fēng)險(xiǎn)及可能的后果，再加上市場(chǎng)對(duì)技術(shù)人員的要求越來(lái)越高，這樣就迫使企業(yè)對(duì)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行有所變革。（5）獸藥產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上漲。 由于獸藥原料價(jià)格的上漲，最終會(huì)反映到終端產(chǎn)品上來(lái)。盡管處于綜合因素的考慮，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格未做調(diào)整，仍維持原價(jià)。但從07年的趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)的促銷(xiāo)力度大大減弱。08年會(huì)延續(xù)這一現(xiàn)象。而新上市的產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)根據(jù)現(xiàn)有成本定價(jià)，會(huì)有適度上漲。（6）獸藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量仍會(huì)放量上漲： 獸藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)就如中國(guó)股市一樣，受賺錢(qián)容易的影響，會(huì)受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是在08年中獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數(shù)量仍會(huì)增加，但見(jiàn)頂?shù)内厔?shì)會(huì)愈加明顯。（7）獸藥渠道爭(zhēng)奪仍是主題 營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)的是“4P’s”，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從獸藥行業(yè)發(fā)展的軌道來(lái)看，基本上是以1P為主，即渠道為主，其它3P圍繞著渠道而發(fā)生作用。這也是許多企業(yè)起步階段發(fā)展的共同特點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獸藥企業(yè)最終會(huì)回到以產(chǎn)品為重點(diǎn)的1P上，而其它3P圍繞產(chǎn)品而發(fā)生作用，但這需要較長(zhǎng)的時(shí)間，2008年的主題仍是渠道這1P。三、我國(guó)動(dòng)保行業(yè)未來(lái)5年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品規(guī)范勢(shì)在必行，但仍會(huì)混亂一段時(shí)間 產(chǎn)品規(guī)范是大勢(shì)所趨，但仍會(huì)混亂一階段，估計(jì)2009年底之前，不規(guī)范的產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍將有一定地位，預(yù)計(jì)在今后兩年內(nèi)，隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，不規(guī)范產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始逐步減少，從2010年開(kāi)始，有實(shí)力的企業(yè)的不規(guī)范產(chǎn)品會(huì)大大減少，到2012年初基本規(guī)范。在此過(guò)程中，也許會(huì)出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，但整體趨勢(shì)不會(huì)改變。在生產(chǎn)規(guī)范及利潤(rùn)率降低的雙重壓力下，生產(chǎn)企業(yè)平均產(chǎn)品品種數(shù)量會(huì)迅速減小 由于在相同的條件下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品品種越多，則生產(chǎn)規(guī)范的難度越大，其利潤(rùn)率也越低。受此影響，預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)，估計(jì)到2012年底，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種數(shù)量會(huì)大幅降低，會(huì)從目前的平均每個(gè)企業(yè)的約80~120個(gè)左右的產(chǎn)品品種降低到平均為50~70個(gè)左右。將有部分企業(yè)開(kāi)始重視科研，并在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫 目前各個(gè)企業(yè)主要拼的是營(yíng)銷(xiāo)手段。一些思維意識(shí)超前且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)已開(kāi)始意識(shí)到，沒(méi)有具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將很難立足。預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)會(huì)有部分企業(yè)在真正的產(chǎn)品研發(fā)方面下功夫。估計(jì)此類(lèi)企業(yè)占整個(gè)獸藥企業(yè)的比例約在5~10%之間即80~150家左右，甚至?xí)?。其研發(fā)能力也極為有限，其研發(fā)目標(biāo)主要會(huì)集中在中草藥方向上，現(xiàn)有劑型的改進(jìn)中藥提取物的組方可能會(huì)成為研發(fā)重點(diǎn)，中西藥復(fù)方制劑也將受到企業(yè)的重視。有部分企業(yè)可能會(huì)走研發(fā)聯(lián)合之路，專(zhuān)門(mén)的獸藥研發(fā)公司（或中心）會(huì)應(yīng)用而生。營(yíng)銷(xiāo)思維可能會(huì)有新的突破 目前獸藥行業(yè)采取的最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段是“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式，此模式導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較高，壓力較大，近年來(lái)又引發(fā)了諸多問(wèn)題。在未來(lái)的五年內(nèi)“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式仍將是主流，但技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員的比例可能會(huì)有微妙的變化。二者的業(yè)務(wù)范圍可能有所重疊，其分界線會(huì)越來(lái)越模糊。另外，可能會(huì)有新的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)，最有可能出現(xiàn)的模式是集中于深度營(yíng)銷(xiāo)和建立營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟兩個(gè)方面。富集效應(yīng)凸顯，生產(chǎn)企業(yè)兩極分化現(xiàn)象會(huì)越發(fā)嚴(yán)重 所謂富集效應(yīng)，指的是一些優(yōu)秀的資源會(huì)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，這樣就會(huì)導(dǎo)致一些優(yōu)秀的企業(yè)越來(lái)越優(yōu)秀，而一些處于劣勢(shì)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越差，兩極分化現(xiàn)象加劇。預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年之內(nèi)，會(huì)有部分真正的企業(yè)集團(tuán)出現(xiàn)，估計(jì)在10~20家左右，也會(huì)有一部分企業(yè)被兼并、重組或是退出動(dòng)保行業(yè)，預(yù)計(jì)占企業(yè)總數(shù)的10~20%，即約150~300家左右。營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)迅速達(dá)到全盛，且大部分會(huì)逐步走向衰落 多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)公司無(wú)文化底蘊(yùn)，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，無(wú)具有長(zhǎng)久保證的產(chǎn)品來(lái)源，屬于“三無(wú)公司”，充其量也就只能在市場(chǎng)上短暫出現(xiàn)，預(yù)計(jì)在2008~2009年?duì)I銷(xiāo)公司的數(shù)量會(huì)達(dá)到巔峰。從2010年開(kāi)始有所下降，到2012年會(huì)基本完成動(dòng)態(tài)平衡。部分具有一定營(yíng)銷(xiāo)思路和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)快速發(fā)展，而一部分則會(huì)快速死亡。預(yù)計(jì)50%以上的營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)死亡?！　　　　　　　　　　　　　?聚焦獸藥銷(xiāo)售公司一、獸藥行業(yè)現(xiàn)狀：銷(xiāo)售公司遍地開(kāi)花 獸藥銷(xiāo)售公司是指由獸藥生產(chǎn)企業(yè)為倡導(dǎo)多品牌戰(zhàn)略而主導(dǎo)的，或以獸藥生產(chǎn)企業(yè)為合作對(duì)象而進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，以獸藥中間商作為目標(biāo)客戶(hù)群的專(zhuān)業(yè)從事獸藥銷(xiāo)售的企業(yè)。獸藥銷(xiāo)售公司是近年來(lái)伴隨著獸藥競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈而飛速發(fā)展起來(lái)的，其發(fā)展速度之快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人們的預(yù)期。據(jù)稱(chēng)，截至2006年底，獸藥銷(xiāo)售公司有幾千家。 二、獸藥銷(xiāo)售公司生存的三大原因滿(mǎn)足了部分經(jīng)營(yíng)不善的獸藥生產(chǎn)企業(yè)的需求 隨著獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獸藥生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，有部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)在獸藥GMP改造過(guò)程中投入了大量的資金，由于經(jīng)營(yíng)不善而無(wú)法去收回。在暫時(shí)無(wú)法改變經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的情況下，為具有銷(xiāo)售能力的獸藥銷(xiāo)售公司代加工產(chǎn)品，賺取部分費(fèi)用成了經(jīng)營(yíng)不善的獸藥生產(chǎn)企業(yè)為了生存而必然的選擇；滿(mǎn)足了部分資金短缺而又急于創(chuàng)業(yè)的人的需求 有部分在獸藥行業(yè)已工作了一定年限的員工，希望能自己創(chuàng)業(yè)，雖然積累了經(jīng)驗(yàn)和一定的資金，但尚未有能力去建造獸藥生產(chǎn)企業(yè)。由于獸藥銷(xiāo)售公司所需資金較少，且管理相對(duì)簡(jiǎn)單，不涉及到獸藥GMP的管理內(nèi)容。組建獸藥銷(xiāo)售公司就成了他們理想的選擇。解決了部分企業(yè)的“元老”問(wèn)題 在成立了一定年限的獸藥生產(chǎn)企業(yè)里，普遍存在著這樣一個(gè)問(wèn)題：一些創(chuàng)業(yè)的“元老”已在某一崗位工作了好多年，急需轉(zhuǎn)換工作崗位，而公司結(jié)構(gòu)組織單一，沒(méi)有合適的崗位可提供，組建銷(xiāo)售公司讓部分“元老”去再創(chuàng)業(yè)，也讓一部分優(yōu)秀的員工得以提拔，則是解決該問(wèn)題的一個(gè)很好的手段。 三、獸藥銷(xiāo)售公司存在的問(wèn)題（一）獸藥銷(xiāo)售公司的“三無(wú)”現(xiàn)象無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 除部分銷(xiāo)售公司外，多數(shù)獸藥銷(xiāo)售公司無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他們以眼前利益作為最重要的目標(biāo)，其所有的工作都是圍著“眼前利益”而進(jìn)行的，對(duì)于企業(yè)將來(lái)如何則很少關(guān)注。無(wú)可靠保障的生產(chǎn)基地 有部分非生產(chǎn)企業(yè)的主導(dǎo)的銷(xiāo)售公司，其產(chǎn)品主要是貼牌生產(chǎn)而來(lái)，在和生產(chǎn)企業(yè)合作過(guò)程中，必然會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，一旦解決不好，則就會(huì)威脅到其產(chǎn)品供應(yīng)，繼而會(huì)影響銷(xiāo)售公司的發(fā)展。無(wú)技術(shù)保障體系 大部分銷(xiāo)售公司都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部，其產(chǎn)品組方一部分是來(lái)源于自己的經(jīng)驗(yàn)，另一部分則是由生產(chǎn)企業(yè)提供，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中也基本上依賴(lài)于生產(chǎn)企業(yè)，有可能出現(xiàn)個(gè)別管理不善的生產(chǎn)企業(yè)供產(chǎn)品質(zhì)量不完全可靠的情況。（二）獸藥銷(xiāo)售公司的“三大危機(jī)”顧客群的信任危機(jī) 獸藥中間商對(duì)待銷(xiāo)售公司從最初的“無(wú)所謂”到現(xiàn)在都轉(zhuǎn)變?yōu)椤安恍湃巍?。由于銷(xiāo)售公司在和中間商合作時(shí)在政策上“太過(guò)靈活”，從一開(kāi)始時(shí)的優(yōu)勢(shì)反而變成劣勢(shì)，因?yàn)殪`活的過(guò)度則是“無(wú)原則”，一個(gè)不講原則的企業(yè)很難吸引有實(shí)力的顧客。員工隊(duì)伍的“穩(wěn)定危機(jī)” 許多銷(xiāo)售公司的員工隊(duì)伍在其組建時(shí)，就是沖著短期利益而來(lái)，甚至個(gè)別員工是抱著“撈一把”的態(tài)度而來(lái)，一但短期利益達(dá)不到預(yù)期或者有更高利益的誘惑，這些員工就會(huì)馬上離職，從而造成員工隊(duì)伍的不穩(wěn)定。市場(chǎng)“渠道沖突危機(jī)” 有部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)組建若干個(gè)銷(xiāo)售公司，而各銷(xiāo)售公司產(chǎn)品無(wú)明顯差異化，甚至目標(biāo)市場(chǎng)也雷同，這就必然會(huì)引起不同品牌產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪同一市場(chǎng)而發(fā)生沖突；也有極個(gè)別的生產(chǎn)企業(yè)其產(chǎn)品“一女多嫁”，把同一批號(hào)的產(chǎn)品重復(fù)提供給不同的銷(xiāo)售公司從而在市場(chǎng)上引發(fā)沖突。 四、如何突破成長(zhǎng)“瓶頸”生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售公司利益一體化 只有把生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售公司的利益“捆綁”在一起，才會(huì)使雙方為共同的利益而齊力合作，有效的方式是生產(chǎn)企業(yè)可參股銷(xiāo)售公司或銷(xiāo)售公司參股生產(chǎn)企業(yè)，你中有我，我中有你。做一個(gè)“地頭蛇” 大部分銷(xiāo)售公司資金實(shí)力及人員實(shí)力較弱，不宜做全國(guó)市場(chǎng)。集中優(yōu)勢(shì)資源做好一塊區(qū)域性市場(chǎng)應(yīng)是銷(xiāo)售公司的明智之舉，甚至對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做區(qū)域性細(xì)分市場(chǎng)的“地頭蛇”。用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品選擇優(yōu)勢(shì)客戶(hù) 銷(xiāo)售公司其產(chǎn)品品種數(shù)量會(huì)受到一定限制，和生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化的企業(yè)相比，其產(chǎn)品線較少，產(chǎn)品線幅度較窄，在產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量上不具備優(yōu)勢(shì)，無(wú)法利用較多不同層次的產(chǎn)品去滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的需求，選擇部分優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去滿(mǎn)足優(yōu)勢(shì)客戶(hù)的需求應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。后向一體化發(fā)展 銷(xiāo)售公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一定程度時(shí)，應(yīng)嘗試兼并一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，使自己有一個(gè)穩(wěn)固的由自己支配的生產(chǎn)基地。這樣在銷(xiāo)售公司發(fā)展壯大的過(guò)程中就不會(huì)出現(xiàn)由于生產(chǎn)基地不穩(wěn)固而影響企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象。27 /