最新商業(yè)模式設計個步驟-資料下載頁
2025-07-29 10:41本頁面
【正文】 ，還有這招。)消費者喜歡第一，所以第一是建立顧客信任感最直接的方式。你一定要告訴你是第一，沒有第一也要造出個第一。例：“中國門業(yè)二十大品牌”這純粹是自殺行為。如果你確實不是第一，那就找差異化。如“中國榆木門業(yè)第一名”例：匯聚：不是中國培訓業(yè)第一品牌。但可定位“中國培訓實戰(zhàn)第一品牌”。例：利郎西服：商務西服第一。(只有你一個，很可能第一也是你，倒數第一也是你)例：也可不用第一，轉個方式，表達第一。如：“世界名牌，波斯登”， “匯聚，中國培訓業(yè)的勞斯萊斯”以上，不需多花一分人民幣，只需要智慧。某個時候，你人越老實，吃的虧就越大。適當的包裝和修飾是企業(yè)家水平。你可不能直接告訴顧客：“我是七、八名吧!”四、差異化戰(zhàn)略：釋義：就是找到產品不同角度的優(yōu)點，聚焦到極致，然后塑造價值給顧客，將相同的產品賣出不同。我們無法改變產品，但是我們可以改變對產品的看法。看到的角度不同，結果就完全不同。例：盲人摸象：每個人對大象的理解完全不一樣，因為他們看到的點不一樣。我們改變不了大象，但是我們可以改變看大象的角度。世界上根本沒有不好的產品，只是你根本不知道發(fā)掘它的優(yōu)點，塑造它的價值。一個企業(yè)家，營銷大師就是引領別人的思想，把缺點變成優(yōu)點，把優(yōu)點發(fā)揮到極致。三大打法：(1)聚焦差異：固化差異。從某一角度找到、賦予產品的某一差異，將這差異放大、放大、再放大，重復重復再重復。當差異被重復到一定程度，就在顧客的心智中產生質變，形成了產品的唯一優(yōu)點。例：奔馳聚焦“尊貴”。寶馬聚焦“速度”。沃爾沃既不安全，又不速度，找出“安全”舒膚佳聚焦：“殺菌”觀點：不斷地塑造它的差異化，搶占你的心智，假的話說了一百遍就變成真的了。這是潛意識的力量。潛意識不會分辯真假。觀點：在品牌的世界里，根本就沒有真正的品牌，只有顧客對品牌的認知和認可。什么是品牌?品牌就是顧客認知。例：“怕上火喝王老吉”觀點：顧客為什么覺得你的產品貴?因為你沒有給顧客賦予它更高價值的理由。九種操作秘決：A：從原材料的角度差異：強調原材料的品質能夠帶來顧客的信任感。特別是生活用品。B：從生產過程(制作方法)的角度差異：制作方法心理學：顧客認為制作的過程越復雜，產品的結果就越好。例：98道工序，48次洗刷。C：產品的功能差異化：任何一個產品都有綜合的功能。但是凸顯其中一個功能，能收到事半功倍的效果。找出這個產品獨特的功能優(yōu)勢，然后聚焦，放大。如海飛絲去屑。如匯聚聚焦在“實戰(zhàn)，提升利潤”。D：從歷史的角度差異：在人的思想體系里，會有**產品是哪個國家做的最好，最個歷史年代做的最好的傳統(tǒng)心理。如：手表就是瑞士好。天津的海歐牌手表在國內是最貴的，定位高，賣的不好不是它能力的問題，而是歷史已經把它顛覆掉了。歷史印象已經把它打敗了。傳統(tǒng)心理學顧客永遠從過去的歷史來判斷今天產品的品質。所以產品在哪里生產不重要，但是你的注冊地、商標地非常重要。E：從感性的角度差異：任何人都有感性的一面。尤其是中國人。強調感性能增強顧客對產品的信任感。如“媽媽蒸菜：飯還是媽媽做的好!”F：從成功的角度來差異：找不到訴求點，就用“用我的產品就成功!”如：“中國CEO會所”“中國總裁轎車”。給人感覺這樣的產品代表成功形象，越用越成功。G：從環(huán)保的角度來差異：與顧客直接接觸的產品統(tǒng)統(tǒng)可以用環(huán)保的角度差異。H：從專家的角度差異：“**公司，**方面的專家”總結：成功由差異造就，而完美造就。在顧客心里面，你這一點做好了，他會認為你所有的都做好了。統(tǒng)稱：“光環(huán)效應”(2)、市場創(chuàng)新：改變顧客認知如何改變：改名字。改數量。改包裝。改使用方法。如蒙牛：特侖蘇。史玉柱：腦白金。(2)全球思想：觀點：一個人成功不成功，跟他的能力沒有很大關系，跟他的思維有很大關系。觀點：從未來看現在才能成功。要掌握超前的資訊。觀點：從世界看杭州和從杭州看世界完全不一樣。馬云在美國接觸了互聯網，才有以后的阿里巴巴。企業(yè)家應該有全球化思維，應該站在世界看中國。觀點：很多產業(yè)在中國切高端根本切不進去的。因為中國人不認!在中國注冊品牌想成為LV根本不行。如果做服裝，你應該把商標注冊在意大利，把設計師搞到意大利，然后由國外的公司授權中國生產。觀點：看一個企業(yè)是不是中國企業(yè)不能看它在哪里注冊，要看這個企業(yè)的掌舵人是不是中國國籍。觀點：英雄跟著時勢走。這個世界上只有時勢造英雄。英雄永遠要尋求規(guī)律。在規(guī)律面前任何人都是渺小的，你不低頭都不行。戰(zhàn)略型企業(yè)家就是按照規(guī)律辦事的人。
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