【正文】 6年調(diào)整了市場(chǎng)戰(zhàn)略，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上增加了大量投入。他們不光是因?yàn)闋?zhēng)取目前的移動(dòng)用戶，更是為了在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)，畢竟網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是通信運(yùn)營(yíng)商獲得高端用戶最基本的競(jìng)爭(zhēng)保障。梅泰諾公司的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)是存在的，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)似乎也顯而易見(jiàn)，但是為什么北京 工業(yè)技術(shù)有限公司能夠認(rèn)識(shí)到，并敢于率先打破陳規(guī)，做第一個(gè)吃螃蟹的人呢？因?yàn)槲覀児緦?duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查和技術(shù)儲(chǔ)備，我公司成立于2004年，但是正式推出產(chǎn)品是2006年3月，在此期間公司聘請(qǐng)了大量的國(guó)內(nèi)塔桅設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家，與著名的塔桅甲級(jí)設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行技術(shù)交流，結(jié)合國(guó)內(nèi)的鋼材材質(zhì)、鐵塔加工工藝和技術(shù)工人的技術(shù)能力，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，確定了目前的三管塔設(shè)計(jì)方案，并通過(guò)公司管理層在通信行業(yè)多年的人脈關(guān)系和市場(chǎng)積累，在多個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)際商用，效果顯著。我公司把移動(dòng)通信塔設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和施工的整個(gè)流程整合了起來(lái)，給移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商提供一站式的通信塔工程服務(wù)，解決了過(guò)去存在的管理體制制約產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的問(wèn)題。市場(chǎng)培育工作已經(jīng)逐步到位，公司的生存和發(fā)展空間巨大隨著我們不斷在國(guó)內(nèi)的各個(gè)省市進(jìn)行三管塔方案的技術(shù)交流和市場(chǎng)推廣逐步深入，實(shí)際的工程案例逐步增多，運(yùn)營(yíng)商也意識(shí)到了我們是一家別有特點(diǎn)的通信塔產(chǎn)品供應(yīng)商，與傳統(tǒng)的鐵塔加工企業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別。我們強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)方案的個(gè)性化，為每一個(gè)用戶根據(jù)他實(shí)際的需求量身定做設(shè)計(jì)方案，不套圖，同時(shí)提供一套完整的通信塔建設(shè)方案和全套的經(jīng)濟(jì)性分析，讓客戶切實(shí)感覺(jué)到了新的設(shè)計(jì)方案帶來(lái)的好處。他們通過(guò)試用項(xiàng)目，進(jìn)行整體核算，得出了我們分析的結(jié)果，確實(shí)達(dá)到了我們的承諾，三管通信塔產(chǎn)品得到了認(rèn)可。目前三管通信塔已經(jīng)在多個(gè)省的移動(dòng)通信公司得到了大規(guī)模的使用，包括：中國(guó)電信集團(tuán)北方電信有限公司保定分公司；中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)：江蘇移動(dòng)通信有限公司、寧夏移動(dòng)通信有限公司、重慶移動(dòng)通信有限公司、廣州移動(dòng)通信有限公司、四川移動(dòng)通信有限公司；云南移動(dòng)通信有限公司；中國(guó)聯(lián)通有限公司湖北分公司。從2005年開(kāi)始，中國(guó)的移動(dòng)通信基站的建設(shè)規(guī)模開(kāi)始逐年加大，按照這兩年的實(shí)際建設(shè)數(shù)量測(cè)算，每年中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通合計(jì)至少有150億的建設(shè)規(guī)模，如果07年底發(fā)放3G牌照，就按增加一個(gè)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商來(lái)計(jì)算，每年又至少增加100億建設(shè)規(guī)模，所以市場(chǎng)容量是巨大的，梅泰諾公司只要能得到政府和行業(yè)的支持，把握好市場(chǎng)，不斷地提高目前的技術(shù)能力和服務(wù)水平，公司的發(fā)展?jié)摿κ窍喈?dāng)可觀的。（四）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估與評(píng)估項(xiàng)目技術(shù)方面內(nèi)部管理外部環(huán)境技術(shù)質(zhì)量供貨商價(jià)格政策法規(guī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶控制、溝通資金管理設(shè)計(jì)關(guān)鍵人離開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別具體風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)概率判定依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別技術(shù)方面小設(shè)計(jì)實(shí)力雄厚，合作設(shè)計(jì)院資質(zhì)強(qiáng)大，設(shè)計(jì)質(zhì)量有保障低中擁有產(chǎn)品核心技術(shù)，六項(xiàng)專(zhuān)利，具有一定技術(shù)壁壘中小產(chǎn)品加工運(yùn)輸簡(jiǎn)單，技術(shù)成熟，不易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題低外部環(huán)境中鋼材等原材料價(jià)格變動(dòng)。對(duì)產(chǎn)品成本有一定影響中小所處行業(yè)國(guó)家政策法規(guī)較為成熟齊備。低中所處行業(yè)市場(chǎng)份額巨大，公司具有較好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和方式，發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)者降低項(xiàng)目利潤(rùn)影響較小中小客戶多為大型信用好的企業(yè)，履約能力強(qiáng)中項(xiàng)目管理小采取多種激勵(lì)機(jī)制，目前關(guān)鍵人全部為公司股東低、溝通的風(fēng)險(xiǎn)小擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目組織管理技術(shù)和完善的項(xiàng)目管理體系低中使用嚴(yán)格的資金管理方法中風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別具體風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策技術(shù)方面。，降低技術(shù)對(duì)項(xiàng)目的影響。外部環(huán)境，提高抵抗價(jià)格變化的能力。，避免價(jià)格波動(dòng)。，加強(qiáng)資源整合力度。項(xiàng)目管理，和感情溝通。、溝通的風(fēng)險(xiǎn)。，減少溝通障礙和合作精神。，準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備金。上述表明，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小，且具有完備的對(duì)策方案。相信在對(duì)策方案實(shí)施后一定會(huì)極大的提高項(xiàng)目抵御挫折的能力（五）經(jīng)濟(jì)效益分析和預(yù)測(cè)年 份產(chǎn) 量（CL）計(jì)量單位（DW）單位成本（萬(wàn)元）（CB）產(chǎn) 值(萬(wàn)元)(CZ)銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)（XSE）利潤(rùn)(萬(wàn)元)（LR）上繳增值稅（萬(wàn)元）（ZZS）2006123座16341634218462007600座7500750070022020081250座15000150001350420公司經(jīng)濟(jì)效益簡(jiǎn)要說(shuō)明： 2007年1～6月，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3001萬(wàn)元。凈利潤(rùn)395萬(wàn)元：繳納稅金81萬(wàn)元。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品供給主要集中在每年的310月，同時(shí)考慮資金回款的周期，所以2007年下半年的銷(xiāo)售將會(huì)比2007年上半年又比較明顯的增加。公司經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：216。 預(yù)計(jì)，2007年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7500萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)700萬(wàn)元；繳納稅220萬(wàn)元。216。 預(yù)計(jì)，2008年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入15000萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1350萬(wàn)元；繳納稅480萬(wàn)元。從公司產(chǎn)品較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊的市場(chǎng)前景來(lái)看，公司未來(lái)具有良好盈利前景和盈利能力。盡管鋼材價(jià)格的波動(dòng)會(huì)對(duì)三管塔產(chǎn)品的成本產(chǎn)生一定的影響，但是總體成本變化很小，變動(dòng)后三管塔產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益依然明顯高出傳統(tǒng)角鋼塔的平均收益水平，說(shuō)明產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，具有很好的財(cái)務(wù)收益和較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（六）社會(huì)效益分析和評(píng)價(jià)順應(yīng)全面建設(shè)和諧社會(huì)的大政方針，積極建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)目前我國(guó)正處于資源緊張狀態(tài)，政府正在大力提倡建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。三管塔與傳統(tǒng)塔相比，可以顯著減少土地使用面積，減少鋼材用量，節(jié)省基礎(chǔ)成本和施工工期，既減少了通信運(yùn)營(yíng)商的投資成本，又節(jié)省了國(guó)家資源，符合節(jié)約型社會(huì)的發(fā)展要求，是一款高性價(jià)比的移動(dòng)通信塔產(chǎn)品。，（根開(kāi)為鋼管間距離）。與傳統(tǒng)四邊形角鋼塔相比，可以節(jié)約土地45％，節(jié)約鋼材30％。通信基站配套建設(shè)作為無(wú)線通信的基礎(chǔ)保障，數(shù)量非常巨大，產(chǎn)品的推廣應(yīng)用無(wú)疑對(duì)節(jié)約土地和資源有著重大意義。積極響應(yīng)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村號(hào)召，提升廣大偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供農(nóng)民工就業(yè)崗位當(dāng)前發(fā)展社會(huì)主義新農(nóng)村重要任務(wù)之一是改變廣大農(nóng)村地區(qū)封閉的信息流動(dòng)狀態(tài)，現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)是大力推動(dòng)當(dāng)前農(nóng)村的信息革命的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 的新型三管通信塔適應(yīng)我國(guó)廣大偏遠(yuǎn)地區(qū)的各種復(fù)雜地質(zhì)狀況、同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品在偏遠(yuǎn)地區(qū)運(yùn)輸、施工、安裝等環(huán)節(jié)更為便捷和迅速。產(chǎn)品已經(jīng)廣泛使用在“村村通”網(wǎng)絡(luò)建中，例如寧夏回族自治區(qū)、四川阿壩藏族自治州等地區(qū)，獲得了運(yùn)營(yíng)商和廣大農(nóng)民用戶的好評(píng)。通過(guò)本項(xiàng)目實(shí)施，企業(yè)將會(huì)增加400個(gè)左右就業(yè)機(jī)會(huì)（含下游產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)增加的就業(yè)）。更為重要的，因?yàn)楸卷?xiàng)目所帶動(dòng)的制造、生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其中絕大多數(shù)參與者為農(nóng)民工，因此將間接帶動(dòng)數(shù)以千計(jì)的就業(yè)崗位，使廣大的農(nóng)民工參加與到通信基礎(chǔ)制造產(chǎn)業(yè)，惠及廣大偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，對(duì)于增加農(nóng)民收入，促進(jìn)全面建設(shè)和諧社會(huì)有著積極的意義。通過(guò)先進(jìn)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新意識(shí)、促進(jìn)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展我公司三管通信塔產(chǎn)品可謂是對(duì)傳統(tǒng)通信產(chǎn)業(yè)的一次重大革命。它改變了國(guó)內(nèi)通信塔生產(chǎn)上目前還處于低附加值的來(lái)料加工的粗獷型生產(chǎn)方式，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的需求考慮，為運(yùn)營(yíng)商提供了從設(shè)計(jì)到安裝的整體解決方案。有效地實(shí)現(xiàn)資源的有效配置和集成。同時(shí)對(duì)于新興的通信行業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品打破了通信基站建設(shè)周期長(zhǎng)、資源占有量巨大所造成的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化禁錮，將通信產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。 的產(chǎn)品完美地融合于我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TDSCDMA標(biāo)準(zhǔn)的通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，最大限度為運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)化，提升運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)使用效率，節(jié)省國(guó)家土地等不可再生資源。目前，中國(guó)電信河北保定電信有限公司已將我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)作為遴選通信塔供應(yīng)商的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這必將提升同行業(yè)的技術(shù)水平和改善落后生產(chǎn)工藝，大大促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，擺脫落后的生產(chǎn)方式。結(jié)論北京 工業(yè)技術(shù)有限公司TDSCDMA—桁架三管型通信塔以其先進(jìn)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)通信行業(yè)發(fā)展，積極響應(yīng)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村號(hào)召，提升廣大偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供農(nóng)民工就業(yè)崗位，帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)，順應(yīng)了全面建設(shè)和諧社會(huì)的大政方針，適應(yīng)了建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的要求，具有十分重要的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境意義。