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國內(nèi)大型設(shè)計(jì)單位海外市場開拓之簡析-資料下載頁

2025-07-28 16:59本頁面
  

【正文】 投資商”的升級(jí)。政府投資的BOT、BT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,并且通過這種方式我們可以盡快參與到BOT、BT、EPC等項(xiàng)目的運(yùn)作中,可以增加對(duì)此類項(xiàng)目操作程序、關(guān)鍵點(diǎn)了解,積累一些經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)一批人才。另一方面,對(duì)于私人投資的項(xiàng)目,我們也可以與開發(fā)商協(xié)商以免收設(shè)計(jì)費(fèi)的方式參與項(xiàng)目,由通常的合同雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)化為伙伴合作關(guān)系,既減少開發(fā)商的資金壓力,又增加其對(duì)我方的信任,對(duì)我方而言既增加了項(xiàng)目收益,又將投資風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受的范圍內(nèi)。有實(shí)力的設(shè)計(jì)企業(yè)亦可獨(dú)立參與國際競爭性招標(biāo),依靠自身實(shí)力和努力獲取項(xiàng)目。雖然這種情況下,我們面對(duì)的挑戰(zhàn)比較嚴(yán)峻,但這種形式贏得項(xiàng)目更能提高我們的國際知名度,樹立品牌影響,贏得潛在業(yè)主的認(rèn)可。5. 開拓海外市場風(fēng)險(xiǎn)分析開拓國際市場可獲得較高的利潤率,但也是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)。國際市場不同于國內(nèi)市場,由于我們對(duì)國外情況不熟悉,相對(duì)于國內(nèi)市場而言,開拓國際市場、承接海外項(xiàng)目存在著多方面的風(fēng)險(xiǎn)。國際工程面臨的風(fēng)險(xiǎn)基本包括以下四種:社會(huì)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、東道國風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)或金融風(fēng)險(xiǎn)以及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在市場開拓期間,我們的投入比國內(nèi)市場開發(fā)投入要大得多,而取得的回報(bào)卻可能差得多。由于路途遙遠(yuǎn), 出行費(fèi)用及時(shí)間成本與國內(nèi)相比大幅增加,而且迫于每次考察調(diào)研時(shí)間有限、信息來源渠道不足或是不夠有效,短短幾次的調(diào)研并不能充分熟悉當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)市場條件、自然和人文環(huán)境、政府部門有關(guān)手續(xù)、法律法規(guī)、執(zhí)行的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等情況,這就給后期承接項(xiàng)目帶來了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),響應(yīng)市場需求,我們要在某國某地設(shè)立辦事處或分支機(jī)構(gòu),也是一筆很大的投入,但限于我們目前在國際舞臺(tái)的影響力和核心競爭力、辦事處或分支機(jī)構(gòu)的資金投入力度及派駐人員的綜合能力等因素,不太可能在短期內(nèi)就能得到回報(bào),很可能一兩年內(nèi)接不到任何項(xiàng)目。這些都是我們需要預(yù)見到的風(fēng)險(xiǎn)。另外,我們?cè)诤M鉀]有品牌效應(yīng),承接項(xiàng)目的難度遠(yuǎn)超國內(nèi)市場。很多業(yè)主會(huì)抱著試試看的態(tài)度要求我方免費(fèi)為其出一份方案設(shè)計(jì),以此檢測(cè)我方的設(shè)計(jì)實(shí)力。這種情況下,為了贏得有潛力的市場,我方應(yīng)在充分評(píng)估認(rèn)為可行的基礎(chǔ)上,從人力到物力上支持這些前期經(jīng)營行為。如俗語所謂“萬事開頭難”,一旦方案獲得業(yè)主認(rèn)可,贏得第一個(gè)項(xiàng)目后,此地區(qū)的后期市場開拓難度將相對(duì)降低,比較容易地產(chǎn)生多米諾效應(yīng)。然后,我們需采取措施應(yīng)對(duì)這些經(jīng)營投入帶來的風(fēng)險(xiǎn),以免企業(yè)在遭受相當(dāng)一段時(shí)間的持續(xù)投入?yún)s不見收益的低產(chǎn)期后,削減海外經(jīng)營投入,以至海外市場開拓后勁不濟(jì),給市場開拓帶來致命打擊。由此,建議希望大力發(fā)展海外市場的建筑設(shè)計(jì)企業(yè),可以考慮設(shè)立一定額度的海外市場開拓風(fēng)險(xiǎn)基金,專門用于市場考察和項(xiàng)目洽談、海外設(shè)點(diǎn)和前期方案制作費(fèi)等海外經(jīng)營上。全面分析風(fēng)險(xiǎn)因素,正確估算風(fēng)險(xiǎn)大小,認(rèn)真研究風(fēng)險(xiǎn)控制措施,以避免風(fēng)險(xiǎn)和減輕風(fēng)險(xiǎn),甚至轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)為收益,關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。做到超前分析,認(rèn)真識(shí)別,可靠評(píng)估,科學(xué)、慎重地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃、決策、控制和監(jiān)督,同時(shí)向有成功經(jīng)驗(yàn)的同行認(rèn)真取經(jīng),不斷完善風(fēng)險(xiǎn)管理體制,適應(yīng)市場競爭的需要,才能在激烈的市場較量中站穩(wěn)腳跟,加快發(fā)展。6. 結(jié)束語企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展,在“近憂 ”之下,更要有“遠(yuǎn)慮”,我們必須看到固守國內(nèi)市場、放棄開拓海外廣闊市場之“遠(yuǎn)慮”。雖然開拓海外市場前期投入大、收益慢,然而,“遠(yuǎn)見者贏”,我們需要看到海外市場的潛力,為了企業(yè)未來的發(fā)展加大經(jīng)營投入。企業(yè)的經(jīng)營投入正如種子,是維持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的信息生命源,成功的經(jīng)營者應(yīng)懂得未雨綢繆地投入,以避免或緩解影響企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)營性瓶頸。我們要善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、積極創(chuàng)造機(jī)會(huì),并在走出去戰(zhàn)略發(fā)展過程中,面對(duì)和解決包括外交、財(cái)政、稅收、金融、信息服務(wù)等一系列的問題。海外市場經(jīng)營和項(xiàng)目運(yùn)作能力是逐步發(fā)展起來的,不可能一蹴而就。海外市場需要我們長期堅(jiān)持培育、持續(xù)努力經(jīng)營。企業(yè)走出去本身是一個(gè)戰(zhàn)略,但是早期海外投資關(guān)聯(lián)度很小,企業(yè)戰(zhàn)略管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、人才、成本、資金籌措,這一切問題都需要加強(qiáng)?!?】我們要理智地分析自己的處境,分析我們的優(yōu)勢(shì)和不足,找出改善的途徑和方式,制訂應(yīng)對(duì)策略和措施,制訂海外市場開發(fā)近遠(yuǎn)期的目標(biāo),以做“市場”為根本、做“項(xiàng)目”為依托,平衡“投入”與“產(chǎn)出”的關(guān)系,避免短視行為,堅(jiān)持從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益出發(fā)對(duì)待海外市場的開拓。作者: 上?,F(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)(集團(tuán))有限公司 副總裁 龍革上海現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)(集團(tuán))有限公司 海外事業(yè)部總經(jīng)理助理 陸紅花參考資料:“中央提出走出去戰(zhàn)略源自經(jīng)濟(jì)全球化背景”講座概要,商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院跨國經(jīng)營研究部主任、海外投資研究中心主任 邢厚媛《中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略》,ISBN:750116266,作者:劉冀生/石涌江,出版社:新華出版社,200381 專業(yè)整理分享
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