網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計-資料下載頁
2025-07-28 04:04本頁面
【正文】 用戶更好的了解相關(guān)的行業(yè)政策、公司的發(fā)展方向和最新的汽車產(chǎn)品發(fā)布及購車優(yōu)惠活動等。（5）購車試駕模塊用戶可通過此模塊提交購車或試乘試駕的申請，企業(yè)根據(jù)用戶提交的信息聯(lián)系客戶。（6）留言反饋模塊用戶與企業(yè)互動模板，直接反映用戶對企業(yè)的意見和建議（7）在線客服模塊可通過在線ＱＱ或第三方客服系統(tǒng)實現(xiàn)與用戶進(jìn)行在線時時溝通，解答用戶疑問。（8）經(jīng)銷商模塊可通過友情鏈接模式指向企業(yè)指定的經(jīng)銷商網(wǎng)站或聯(lián)系方式，方便客戶就近服務(wù)、網(wǎng)站特色技術(shù)，運用FLASH動畫技術(shù)生動的給客戶身臨其境的感受。服務(wù)上包括產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品選購指南和保養(yǎng)知識、在線問題咨詢、車主服務(wù)。首頁：子網(wǎng)頁1：子網(wǎng)頁2：子網(wǎng)頁3：子網(wǎng)頁4：子網(wǎng)頁5：（長城汽車）（長城）。（1）最有效、最具商業(yè)價值的推廣方式搜索引擎+競價排名推廣百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。谷歌是目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652張網(wǎng)頁。提供網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區(qū)的語言的資源。（2）易操作、收益大的推廣方式友情鏈接推廣友鏈鏈接可以分為兩種：站內(nèi)鏈接和站外鏈接。1）站內(nèi)鏈接網(wǎng)站域名下的頁面之間的互相鏈接,自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈接到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面。2）站外鏈接站外鏈接則很有講究，可以考慮行業(yè)相關(guān)博客，行業(yè)網(wǎng)站，論壇交換鏈接。選擇各類可互換的鏈接的網(wǎng)站合作，包括娛樂、資訊、地方門戶網(wǎng)站及行業(yè)門戶網(wǎng)站,如：汽車之家、愛卡汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、車訊網(wǎng)等（3）軟文推廣+專業(yè)媒體評論推廣網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：1）優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費用較低、傳播較快），包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、中國新聞網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站；2）在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲、豆瓣等；3）在全國性主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表平臺相關(guān)新聞，如新華網(wǎng)；4）在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表；5）在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如新浪網(wǎng)企業(yè)博客等。執(zhí)行方式：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。宣傳頻率：每周可選擇1到2則軟文來宣傳推廣。宣傳方向：1）結(jié)合行業(yè)：結(jié)合行業(yè)熱點事件，對我們公司平臺在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望；2）結(jié)合產(chǎn)品：P2P平臺的迅速發(fā)展，汽車購買人群的動態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)；3）結(jié)合網(wǎng)站：對我公司網(wǎng)站和專業(yè)類網(wǎng)站的研究文章發(fā)布來引起行業(yè)的關(guān)注；4）結(jié)合活動：結(jié)合目前的一些活動來造勢，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)和社會活動；5）利用對手：揭秘或深入分析測評對手平臺的優(yōu)劣，和我們平臺產(chǎn)品進(jìn)行對比，不貶低對手，不抬高自己，客觀真實。6）利用專家：利用專家的分析來引出我公司的觀點；將行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或者名人的觀點作為專家視點發(fā)表。（4）論壇推廣1）首先要有在相關(guān)知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號，然后根據(jù)公司平臺產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號，更加利于平臺的推廣營銷。2）公司帳號每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。不同營銷事件，需求的帳號數(shù)量不定；在論壇推廣平臺時，需要多一些帳號配合。3）由專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等，經(jīng)常發(fā)帖，回帖可以融入論壇核心，積累更多的威望。4）策劃一些新穎有創(chuàng)意性的題目吸引讀者的眼球。標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。用一些有一定的含義或歧義的標(biāo)題，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。5）積極參加論壇回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的帳號回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇推廣的關(guān)鍵。6）每個主題帖或回帖里能加入超鏈接的都必須加上，然后別人發(fā)的鏈接地址也幫忙去頂帖。7）策劃一些吸引注冊的有獎活動來激勵網(wǎng)友的參與?；顒余孱^要大，足夠吸引網(wǎng)友來參與和互動。PS：論壇推廣需要大家共同參與而且持續(xù)進(jìn)行，僅靠一兩個人來推廣效果不太明顯。（5）“微”推廣微博+微信組合式推廣執(zhí)行方式：微博1）開展有獎活動：提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。但是獎品一定要足夠有吸引力；2）廣告宣傳：在一些門戶類網(wǎng)站、Google、百度推廣等平臺發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。公司網(wǎng)站也要有微博鏈接，包括軟文、論壇推廣時也可以同時宣傳企業(yè)微博，來達(dá)到增加更多的粉絲；3）公司內(nèi)部宣傳：引導(dǎo)公司員工開通微博并在上面交流信息，這樣操作可以在短時間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲；4）合作宣傳：聯(lián)系微博平臺的業(yè)務(wù)員，將公司微博的帳號添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過實名身份認(rèn)證；5）廣送邀請：通過郵件、平臺論壇或其他渠道，邀請公司自己現(xiàn)有注冊客戶關(guān)注公司微博。PS：公司微博的運營是長期的，可以考慮多個員工共同維護(hù)一個主帳號的形式進(jìn)行運營，內(nèi)容的更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動將企業(yè)博客RSS同步更新的方式，以方便維護(hù)。執(zhí)行方式：微信1）開通公眾平臺賬號：注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等；2）制作二維碼：微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼。設(shè)計二維碼宣傳單張、海報、名片等；3）線上推廣：各大論壇、官網(wǎng)、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號等；4）線下推廣：名片、宣傳單、關(guān)注陌生人等。（6）在線活動推廣類似之前“秒殺”的在線活動，結(jié)合軟文、微博的推廣擴(kuò)大活動知曉度，提升網(wǎng)站注冊用戶。參考文獻(xiàn)：【1】范向楠,.[J].市場營銷【2】高朔,長城汽車營銷啟示錄.[J].中國汽車報,【3】白靜恩,長城汽車營銷就要“狠”一點.[J].中外管理【4】劉旭,長城汽車 堅守市場 精準(zhǔn)營銷.[J].國際商報,【5】陶建亮,長城汽車股份有限公司SUV業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.[D],
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