網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-07-28 04:04本頁(yè)面
【正文】 用戶更好的了解相關(guān)的行業(yè)政策、公司的發(fā)展方向和最新的汽車產(chǎn)品發(fā)布及購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)等。（5）購(gòu)車試駕模塊用戶可通過(guò)此模塊提交購(gòu)車或試乘試駕的申請(qǐng)，企業(yè)根據(jù)用戶提交的信息聯(lián)系客戶。（6）留言反饋模塊用戶與企業(yè)互動(dòng)模板，直接反映用戶對(duì)企業(yè)的意見(jiàn)和建議（7）在線客服模塊可通過(guò)在線ＱＱ或第三方客服系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與用戶進(jìn)行在線時(shí)時(shí)溝通，解答用戶疑問(wèn)。（8）經(jīng)銷商模塊可通過(guò)友情鏈接模式指向企業(yè)指定的經(jīng)銷商網(wǎng)站或聯(lián)系方式，方便客戶就近服務(wù)、網(wǎng)站特色技術(shù)，運(yùn)用FLASH動(dòng)畫技術(shù)生動(dòng)的給客戶身臨其境的感受。服務(wù)上包括產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品選購(gòu)指南和保養(yǎng)知識(shí)、在線問(wèn)題咨詢、車主服務(wù)。首頁(yè)：子網(wǎng)頁(yè)1：子網(wǎng)頁(yè)2：子網(wǎng)頁(yè)3：子網(wǎng)頁(yè)4：子網(wǎng)頁(yè)5：（長(zhǎng)城汽車）（長(zhǎng)城）。（1）最有效、最具商業(yè)價(jià)值的推廣方式搜索引擎+競(jìng)價(jià)排名推廣百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超過(guò)6000萬(wàn)人次訪問(wèn)百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國(guó)電腦教育報(bào)萬(wàn)人評(píng)測(cè)及I Research等著名咨詢顧問(wèn)研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。谷歌是目前最優(yōu)秀的支持多語(yǔ)種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652張網(wǎng)頁(yè)。提供網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡(jiǎn)體、繁體、英語(yǔ)等35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言的資源。（2）易操作、收益大的推廣方式友情鏈接推廣友鏈鏈接可以分為兩種：站內(nèi)鏈接和站外鏈接。1）站內(nèi)鏈接網(wǎng)站域名下的頁(yè)面之間的互相鏈接,自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈接到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁(yè)面。2）站外鏈接站外鏈接則很有講究，可以考慮行業(yè)相關(guān)博客，行業(yè)網(wǎng)站，論壇交換鏈接。選擇各類可互換的鏈接的網(wǎng)站合作，包括娛樂(lè)、資訊、地方門戶網(wǎng)站及行業(yè)門戶網(wǎng)站,如：汽車之家、愛(ài)卡汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、車訊網(wǎng)等（3）軟文推廣+專業(yè)媒體評(píng)論推廣網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：1）優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、中國(guó)新聞網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站；2）在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲、豆瓣等；3）在全國(guó)性主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表平臺(tái)相關(guān)新聞，如新華網(wǎng)；4）在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過(guò)各類博客來(lái)發(fā)表；5）在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如新浪網(wǎng)企業(yè)博客等。執(zhí)行方式：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。宣傳頻率：每周可選擇1到2則軟文來(lái)宣傳推廣。宣傳方向：1）結(jié)合行業(yè)：結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)事件，對(duì)我們公司平臺(tái)在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望；2）結(jié)合產(chǎn)品：P2P平臺(tái)的迅速發(fā)展，汽車購(gòu)買人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)；3）結(jié)合網(wǎng)站：對(duì)我公司網(wǎng)站和專業(yè)類網(wǎng)站的研究文章發(fā)布來(lái)引起行業(yè)的關(guān)注；4）結(jié)合活動(dòng)：結(jié)合目前的一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，包括本網(wǎng)站的活動(dòng)，以及其他企業(yè)和社會(huì)活動(dòng)；5）利用對(duì)手：揭秘或深入分析測(cè)評(píng)對(duì)手平臺(tái)的優(yōu)劣，和我們平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，不貶低對(duì)手，不抬高自己，客觀真實(shí)。6）利用專家：利用專家的分析來(lái)引出我公司的觀點(diǎn)；將行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或者名人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。（4）論壇推廣1）首先要有在相關(guān)知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)，然后根據(jù)公司平臺(tái)產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于平臺(tái)的推廣營(yíng)銷。2）公司帳號(hào)每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同營(yíng)銷事件，需求的帳號(hào)數(shù)量不定；在論壇推廣平臺(tái)時(shí)，需要多一些帳號(hào)配合。3）由專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等，經(jīng)常發(fā)帖，回帖可以融入論壇核心，積累更多的威望。4）策劃一些新穎有創(chuàng)意性的題目吸引讀者的眼球。標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。用一些有一定的含義或歧義的標(biāo)題，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。5）積極參加論壇回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的帳號(hào)回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇推廣的關(guān)鍵。6）每個(gè)主題帖或回帖里能加入超鏈接的都必須加上，然后別人發(fā)的鏈接地址也幫忙去頂帖。7）策劃一些吸引注冊(cè)的有獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)激勵(lì)網(wǎng)友的參與。活動(dòng)噱頭要大，足夠吸引網(wǎng)友來(lái)參與和互動(dòng)。PS：論壇推廣需要大家共同參與而且持續(xù)進(jìn)行，僅靠一兩個(gè)人來(lái)推廣效果不太明顯。（5）“微”推廣微博+微信組合式推廣執(zhí)行方式：微博1）開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)：提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷模式，同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎(jiǎng)品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。但是獎(jiǎng)品一定要足夠有吸引力；2）廣告宣傳：在一些門戶類網(wǎng)站、Google、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。公司網(wǎng)站也要有微博鏈接，包括軟文、論壇推廣時(shí)也可以同時(shí)宣傳企業(yè)微博，來(lái)達(dá)到增加更多的粉絲；3）公司內(nèi)部宣傳：引導(dǎo)公司員工開(kāi)通微博并在上面交流信息，這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲；4）合作宣傳：聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，將公司微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證；5）廣送邀請(qǐng)：通過(guò)郵件、平臺(tái)論壇或其他渠道，邀請(qǐng)公司自己現(xiàn)有注冊(cè)客戶關(guān)注公司微博。PS：公司微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的，可以考慮多個(gè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容的更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客RSS同步更新的方式，以方便維護(hù)。執(zhí)行方式：微信1）開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào)：注冊(cè)官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等；2）制作二維碼：微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼。設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片等；3）線上推廣：各大論壇、官網(wǎng)、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)等；4）線下推廣：名片、宣傳單、關(guān)注陌生人等。（6）在線活動(dòng)推廣類似之前“秒殺”的在線活動(dòng)，結(jié)合軟文、微博的推廣擴(kuò)大活動(dòng)知曉度，提升網(wǎng)站注冊(cè)用戶。參考文獻(xiàn)：【1】范向楠,.[J].市場(chǎng)營(yíng)銷【2】高朔,長(zhǎng)城汽車營(yíng)銷啟示錄.[J].中國(guó)汽車報(bào),【3】白靜恩,長(zhǎng)城汽車營(yíng)銷就要“狠”一點(diǎn).[J].中外管理【4】劉旭,長(zhǎng)城汽車 堅(jiān)守市場(chǎng) 精準(zhǔn)營(yíng)銷.[J].國(guó)際商報(bào),【5】陶建亮,長(zhǎng)城汽車股份有限公司SUV業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.[D],
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