成立新家裝公司方案-資料下載頁(yè)
2024-11-10 11:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】腿蒆蚈芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁罿肇腿螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膃羋薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅荿羄羅膄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁罿肇腿螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膃羋薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅荿羄羅
【正文】 益率 =100%— （預(yù)計(jì)簽單成本 /預(yù)計(jì)簽單額） — （可變費(fèi)用 /預(yù)計(jì)簽單額 ） 例如：預(yù)計(jì)年簽單 2020000元，簽單成本為 2020000元 /%=1400000元 收益率為： 100%— （ 1400000元 /2020000元 =%） — （ 164100/2020000元 =%） =% 說(shuō)明：以新公司年簽單 200萬(wàn)元計(jì)算， 140萬(wàn)為簽單成本占簽單額 70%，辦公用品及其他費(fèi)用占簽單額 %，因此，可變費(fèi)用總額為 ＋ =，邊際收益率就是 100%— %=— =，公司當(dāng)年總費(fèi)用為 574400 減去辦公用品和其他可變費(fèi)用164100元得出固定費(fèi)用 410300 元，因此，盈虧平衡點(diǎn)就是 ：固定費(fèi)用 410300 元 /邊際收益率 =1865000，也就是說(shuō)公司當(dāng)年必須簽單 1865000才能保本。 2，簽單收入預(yù)測(cè) 要達(dá)到保本簽單 1865000 元，按平均單量 35000 元計(jì)算需要 53 個(gè)簽單客戶，按簽單成功率20%計(jì)算公司需要 265個(gè)有效客戶（方案客戶），目前公司 5名業(yè)務(wù)人員按每人每月最低 5個(gè)有效客戶計(jì)算，根據(jù)每月交房小區(qū)變化做適當(dāng)調(diào)整。 3，財(cái)務(wù)管理 略 六、團(tuán)隊(duì)管理 1，核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé) 待定 2，激勵(lì)與約束機(jī)制 詳見(jiàn)各部門(mén)薪酬及制度 3， 人力資源需求 新公司主要設(shè)立部門(mén)有：設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、工程部、行政部、企劃部、財(cái)務(wù)部 具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。 4，外部合作關(guān)系 保持良好對(duì)外合作關(guān)系有利于工作的進(jìn)展，這里主要涉及合作關(guān)系有：材料供應(yīng)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。 七 、 計(jì)劃實(shí)施 目標(biāo)確定以后，接下來(lái)就是實(shí)施，開(kāi)業(yè)前需要完成的事情有： 核心團(tuán)隊(duì)職責(zé)及合作方式確定、新公司報(bào)價(jià)系統(tǒng)、薪資體系、績(jī)效考核等確定。 2020 年 8— 9 月，營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理、辦公場(chǎng)地選址、裝修設(shè)計(jì)和施工、辦公設(shè)備及家居采購(gòu)、宣傳物品制作、材料商洽談、 人才招聘、培訓(xùn)等。 附： 啟動(dòng)成本明細(xì) 項(xiàng)目 所需數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 房 租 150㎡ 60元 /㎡ =9000元 /月 12=108000元 /年 裝 修 150㎡ 400元 /㎡ =60000元 辦公設(shè)備 20200元 辦公家具 12020元 物業(yè)費(fèi) 150㎡ 365/天 =21900 其 他 8100 ? 結(jié)束語(yǔ) : 新公司成立的價(jià)值在哪？我們要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？為什么比別人更有優(yōu)勢(shì)來(lái)做這件事？是否已建立起支撐新公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理體系和核心團(tuán)隊(duì)？ 附： 管理文件匯編 《客戶洽談?wù)f明》、《客戶服務(wù)流程》、《設(shè)計(jì)部工作流程、工作制度》、《主材樣板冊(cè)》、《設(shè)計(jì)圖紙標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)計(jì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)計(jì)合同》、《工程施工合同》、《客戶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》、《統(tǒng)一報(bào)價(jià)系統(tǒng)》 《員工守則》、《薪酬管理體系》、《績(jī)效考核辦法》、 《部門(mén)作業(yè)流程》、《員工福利制度》 《業(yè) 務(wù)員日?qǐng)?bào)表》、《客戶跟進(jìn)記錄表》、《業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)表》、《市場(chǎng)部業(yè)務(wù)聯(lián)轉(zhuǎn)單》、業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)，月工作計(jì)劃 《材料選購(gòu)表》 《材料申購(gòu)單》、《材料驗(yàn)收單》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理規(guī)定》、《文明施工規(guī)章》、《施工進(jìn)度計(jì)劃》、《項(xiàng)目分包合同》、《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《施工過(guò)程驗(yàn)收單》、《項(xiàng)目變更單》、《現(xiàn)場(chǎng)交接記錄》、《施工日志》、《巡檢處罰單》、《完工自檢單》、《竣工驗(yàn)收單》、《保修單》、《工程款申請(qǐng)表》 《財(cái)務(wù)部工作制度》、《財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度》、《完工項(xiàng)目歸檔資料明細(xì)》 、《財(cái)務(wù)月報(bào)表》、階段性財(cái)務(wù)分析報(bào)告 《客戶信息匯總表》、 《售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、《客戶回訪調(diào)查表》、《投訴申告記錄》、《維修派單記
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