專業(yè)招商會邀約參考話術(shù)-資料下載頁
2025-07-27 12:31本頁面
【正文】 實話，有那么多加盟店，以我們公司現(xiàn)在的人力物力我們的售后服務(wù)肯定無法達到您的要求，再者這種做法也無法提供加盟店區(qū)域保護的機制，反而造成美容院之間惡性競爭。其實您已經(jīng)看到剛剛提供給您的方案是有機會為您的店創(chuàng)造更多的利益。而我也會向您學(xué)習(xí)，用負責(zé)任的態(tài)度做好售后服務(wù)。44：和你們合作都可以，不過你要保證我兩個月內(nèi)把你們的貨都銷完。我非常欣賞要求做事效率高的老板，這也是我們公司做事的宗旨，為了能夠達到這個銷售目標。讓我們一起來探討如何全方位的配合才能達到。首先先了解您的客戶群分類了解需求訂定合適的方案邀約體驗產(chǎn)品開卡賣產(chǎn)品要求轉(zhuǎn)介紹售后追蹤服務(wù)；接下來進行店務(wù)管理品牌銷售環(huán)境的營造產(chǎn)品的知識技術(shù)教育美容師心態(tài)培訓(xùn)服務(wù)流程和禮儀培訓(xùn)銷售技巧演練，您好給自己一次機會，讓我也有一次表現(xiàn)的機會。45：你們的終端會真的那么厲害，那這樣吧，你保證我能回收十萬，我就加盟你三萬。其實一場終端會的成功決定的因素很多，但主要的是主持人與終端會的北景，所以這次我們作出兩大特色，與央視黃金欄目非常6+1星光大道全面合作我們選的主持人是懂得與觀眾互動的能夠鼓動消費者現(xiàn)場消費，當然例如：美容院的固定熟客人數(shù)在一百五十人以上的沒有一場不超過十萬的，像。（舉例說明）45：有一些老板由于經(jīng)營時間較長，比效傲慢，如何交流。呵呵，X老板，今天感謝您給我一次了解美容院的機會，我們經(jīng)常在外面跟市場的同事都說，店做得越好的老板，都在于做人非常成功。員工也特別忠心，顧客也覺得來到美容院的感覺像回家一樣，今天和X老板接觸后，我覺得真的很有道理，難怪你的美容院能夠開那么長的時間，而且做得那么好。46：如何讓老板和美容師共同認同我們。專業(yè)+利益。沒有永恒的利益，不一定是物質(zhì)方面的，可以是知識的增長，資訊的交流，所以要讓老板認同，專業(yè)正式的形象和穩(wěn)重有素質(zhì)的談吐為第一印象，第二要把話題著重贊美對方的優(yōu)勢和成就，和解說如何增加對方的利益價值，要讓美容師認同，就要不斷為其帶來新的知識和有效的培訓(xùn)，同時，一些小恩小惠也是必不可少的。 有些店目前生意比較好，但是老板比較固執(zhí)，不了解市場的發(fā)展，如何讓其感興趣。X小姐，你的店做得那么好，你肯定是經(jīng)常去參加一些學(xué)習(xí)的了，因為不解市場的發(fā)展沒有辦法掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢，更不知道現(xiàn)在的市場流行什么品牌，選項什么品牌是最賺錢的。 有些形象店（自然美、名角、雅芳、百蓮凱）等生意一般，產(chǎn)品單一，如何讓其轉(zhuǎn)型。呵呵，其實每個經(jīng)營者開美容院都是為了有一定的效益，無論什么形式的店都是一樣，但當一個美容院超過六個月還是賠錢的時候就要檢討一下自己所選的項目和經(jīng)營的思路了，在上海我們接觸過很多自然美的店都是裝修很漂亮，檔次很高的，但不知道什么原因，生意都不好，但有些轉(zhuǎn)營生意就好起來了，后來有的做了我們的產(chǎn)品的老板告訴我們，可能是之前品牌的構(gòu)架太單一，而且價格的層次不多，所以，能接受的顧客只有很少的一部分，把我們的經(jīng)營范圍搞得很窄。 美容老板正準備選產(chǎn)品，在與我們接觸的同時也與其他公司進行了接觸，并且有意向與他們合作，如何突出我們的品牌。首先要了解和她接觸的品牌的優(yōu)缺點，之后，先承認別人品牌的優(yōu)點，但也坦白告訴其品牌的缺點，之后揚長避短的突出我公司品牌的優(yōu)點，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。28有些美容院提出簽訂合同之后分期付款，怎么辦分期付款的概念特指的是：簽一萬的合同，首批先拿五千，規(guī)定時間內(nèi)再打齊貨款，這種情況原則上是不可以的，但確實市場上碰到很多，所以可以允許店家這樣做，但方案的配贈品就必須在其補足貨款后才給予配送。4． 有些美容院的美容經(jīng)理要回扣，但是產(chǎn)品折扣老板都知道怎么辦？在不損害店家利益的前提下，可以為其店設(shè)定一定的指標額，完成的話可額外向公司申請一定產(chǎn)品作為禮品的支持（但審批的權(quán)利在代理商的負責(zé)人）5． 進店時老板不在，如何問美容師要老板電話最好X小姐，你好，我是XX公司的品牌代表，我這次過來其實主要目的就是想邀請貴店的負責(zé)人去參加一個《如何提高員工更大的發(fā)展空間，共創(chuàng)美容院的輝煌》的培訓(xùn)會，但很可惜她不在，這樣吧，你看方不方便我給她發(fā)個信息通知她一吧。6． 美容院反映產(chǎn)品的包裝不夠高檔其實每個產(chǎn)品都會有一個固定的成本，包括包材，原料，宣傳用品，助銷品等等，而公司都會按照自己的經(jīng)營思路去調(diào)控成本，一般以炒作為主的公司都會把較重的成本放在包裝和宣傳品上，而做長線品牌，注意質(zhì)量的就會把較重的本成放在原料上，所以會降低了包裝檔次了。
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