專業(yè)招商會(huì)邀約參考話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-07-27 12:31本頁(yè)面
【正文】 實(shí)話，有那么多加盟店，以我們公司現(xiàn)在的人力物力我們的售后服務(wù)肯定無(wú)法達(dá)到您的要求，再者這種做法也無(wú)法提供加盟店區(qū)域保護(hù)的機(jī)制，反而造成美容院之間惡性競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)您已經(jīng)看到剛剛提供給您的方案是有機(jī)會(huì)為您的店創(chuàng)造更多的利益。而我也會(huì)向您學(xué)習(xí)，用負(fù)責(zé)任的態(tài)度做好售后服務(wù)。44：和你們合作都可以，不過你要保證我兩個(gè)月內(nèi)把你們的貨都銷完。我非常欣賞要求做事效率高的老板，這也是我們公司做事的宗旨，為了能夠達(dá)到這個(gè)銷售目標(biāo)。讓我們一起來(lái)探討如何全方位的配合才能達(dá)到。首先先了解您的客戶群分類了解需求訂定合適的方案邀約體驗(yàn)產(chǎn)品開卡賣產(chǎn)品要求轉(zhuǎn)介紹售后追蹤服務(wù)；接下來(lái)進(jìn)行店務(wù)管理品牌銷售環(huán)境的營(yíng)造產(chǎn)品的知識(shí)技術(shù)教育美容師心態(tài)培訓(xùn)服務(wù)流程和禮儀培訓(xùn)銷售技巧演練，您好給自己一次機(jī)會(huì)，讓我也有一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。45：你們的終端會(huì)真的那么厲害，那這樣吧，你保證我能回收十萬(wàn)，我就加盟你三萬(wàn)。其實(shí)一場(chǎng)終端會(huì)的成功決定的因素很多，但主要的是主持人與終端會(huì)的北景，所以這次我們作出兩大特色，與央視黃金欄目非常6+1星光大道全面合作我們選的主持人是懂得與觀眾互動(dòng)的能夠鼓動(dòng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，當(dāng)然例如：美容院的固定熟客人數(shù)在一百五十人以上的沒有一場(chǎng)不超過十萬(wàn)的，像。（舉例說(shuō)明）45：有一些老板由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，比效傲慢，如何交流。呵呵，X老板，今天感謝您給我一次了解美容院的機(jī)會(huì)，我們經(jīng)常在外面跟市場(chǎng)的同事都說(shuō)，店做得越好的老板，都在于做人非常成功。員工也特別忠心，顧客也覺得來(lái)到美容院的感覺像回家一樣，今天和X老板接觸后，我覺得真的很有道理，難怪你的美容院能夠開那么長(zhǎng)的時(shí)間，而且做得那么好。46：如何讓老板和美容師共同認(rèn)同我們。專業(yè)+利益。沒有永恒的利益，不一定是物質(zhì)方面的，可以是知識(shí)的增長(zhǎng)，資訊的交流，所以要讓老板認(rèn)同，專業(yè)正式的形象和穩(wěn)重有素質(zhì)的談吐為第一印象，第二要把話題著重贊美對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和成就，和解說(shuō)如何增加對(duì)方的利益價(jià)值，要讓美容師認(rèn)同，就要不斷為其帶來(lái)新的知識(shí)和有效的培訓(xùn)，同時(shí)，一些小恩小惠也是必不可少的。 有些店目前生意比較好，但是老板比較固執(zhí)，不了解市場(chǎng)的發(fā)展，如何讓其感興趣。X小姐，你的店做得那么好，你肯定是經(jīng)常去參加一些學(xué)習(xí)的了，因?yàn)椴唤馐袌?chǎng)的發(fā)展沒有辦法掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，更不知道現(xiàn)在的市場(chǎng)流行什么品牌，選項(xiàng)什么品牌是最賺錢的。 有些形象店（自然美、名角、雅芳、百蓮凱）等生意一般，產(chǎn)品單一，如何讓其轉(zhuǎn)型。呵呵，其實(shí)每個(gè)經(jīng)營(yíng)者開美容院都是為了有一定的效益，無(wú)論什么形式的店都是一樣，但當(dāng)一個(gè)美容院超過六個(gè)月還是賠錢的時(shí)候就要檢討一下自己所選的項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)的思路了，在上海我們接觸過很多自然美的店都是裝修很漂亮，檔次很高的，但不知道什么原因，生意都不好，但有些轉(zhuǎn)營(yíng)生意就好起來(lái)了，后來(lái)有的做了我們的產(chǎn)品的老板告訴我們，可能是之前品牌的構(gòu)架太單一，而且價(jià)格的層次不多，所以，能接受的顧客只有很少的一部分，把我們的經(jīng)營(yíng)范圍搞得很窄。 美容老板正準(zhǔn)備選產(chǎn)品，在與我們接觸的同時(shí)也與其他公司進(jìn)行了接觸，并且有意向與他們合作，如何突出我們的品牌。首先要了解和她接觸的品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，之后，先承認(rèn)別人品牌的優(yōu)點(diǎn)，但也坦白告訴其品牌的缺點(diǎn)，之后揚(yáng)長(zhǎng)避短的突出我公司品牌的優(yōu)點(diǎn)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。28有些美容院提出簽訂合同之后分期付款，怎么辦分期付款的概念特指的是：簽一萬(wàn)的合同，首批先拿五千，規(guī)定時(shí)間內(nèi)再打齊貨款，這種情況原則上是不可以的，但確實(shí)市場(chǎng)上碰到很多，所以可以允許店家這樣做，但方案的配贈(zèng)品就必須在其補(bǔ)足貨款后才給予配送。4． 有些美容院的美容經(jīng)理要回扣，但是產(chǎn)品折扣老板都知道怎么辦？在不損害店家利益的前提下，可以為其店設(shè)定一定的指標(biāo)額，完成的話可額外向公司申請(qǐng)一定產(chǎn)品作為禮品的支持（但審批的權(quán)利在代理商的負(fù)責(zé)人）5． 進(jìn)店時(shí)老板不在，如何問美容師要老板電話最好X小姐，你好，我是XX公司的品牌代表，我這次過來(lái)其實(shí)主要目的就是想邀請(qǐng)貴店的負(fù)責(zé)人去參加一個(gè)《如何提高員工更大的發(fā)展空間，共創(chuàng)美容院的輝煌》的培訓(xùn)會(huì)，但很可惜她不在，這樣吧，你看方不方便我給她發(fā)個(gè)信息通知她一吧。6． 美容院反映產(chǎn)品的包裝不夠高檔其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)固定的成本，包括包材，原料，宣傳用品，助銷品等等，而公司都會(huì)按照自己的經(jīng)營(yíng)思路去調(diào)控成本，一般以炒作為主的公司都會(huì)把較重的成本放在包裝和宣傳品上，而做長(zhǎng)線品牌，注意質(zhì)量的就會(huì)把較重的本成放在原料上，所以會(huì)降低了包裝檔次了。
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