【正文】 絕對(duì)不會(huì)讓你空手而歸的。我們石總經(jīng)常教導(dǎo)我們，說(shuō)到要做到，我們部門(mén)也一直按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行。那么下面我跟你講一下我們的方案內(nèi)容：拓客：芝麻開(kāi)門(mén)68100入門(mén)會(huì)員卡1．禮品2。護(hù)理項(xiàng)目，3。獲得金馬卡啟動(dòng)權(quán)力480元，《后續(xù)》4。50塊錢(qián)電話費(fèi)5。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。這個(gè)拓客主要是通過(guò)戶外，以老帶新，傳單這一塊執(zhí)行的，我們會(huì)加入一些新元素吸引人流從而達(dá)到拓客的目的。金馬卡《價(jià)值480》1． 特權(quán)秒殺 2。特權(quán)兌換3。特權(quán)特價(jià)購(gòu)買(mǎi)4。安利健康養(yǎng)生皇后鍋價(jià)值2680元，（材質(zhì)采用那個(gè)手術(shù)臺(tái)的不銹鋼原料，十分鐘可以做出三菜一湯，外觀高端大氣上檔次。內(nèi)在低調(diào)奢華好味道）5。世界名牌格子巴寶莉披肩價(jià)值2980元，百分百的質(zhì)量正貨，經(jīng)得起考驗(yàn)，很多做美容的美女都很喜歡。6。人頭馬公司私人定制紅酒價(jià)值680元，高端生活品質(zhì)值得擁有。7。紋繡代金券500元8。美顏美雕代金券1500元9。百分百中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)一次10。微信物價(jià)會(huì)員名額1名11。大禮包價(jià)值880元12項(xiàng)目項(xiàng)目抵扣金300元13。買(mǎi)得多送得多大優(yōu)惠贈(zèng)送那么在此我想問(wèn)一下X姐，假如你是客戶，站在客戶的角度去分析，2． 這個(gè)方案對(duì)你有多大的誘惑力？3． 通過(guò)這種優(yōu)惠的方式，提高客人到店與會(huì)場(chǎng)成功率，假如50個(gè)人，每一個(gè)2000這樣加起來(lái)就10萬(wàn)了，加上之前的金馬業(yè)績(jī)，十幾萬(wàn)的收益不是問(wèn)題。所以X姐你這一次人必須得來(lái)。4． 然后就跟她說(shuō)定位費(fèi)的細(xì)節(jié)。第五篇：邀約話術(shù)公司給您發(fā)的信息，您收到了吧、因?yàn)闆](méi)有收到您的回復(fù)，所以，公司要求我們?nèi)斯ご螂娫挻_認(rèn)一下，您看，今天下午是您親自過(guò)來(lái)，還是和您家人一起過(guò)來(lái)？您好、是這樣的，之所以給您打電話的，是因?yàn)槟俏覀兊闹匾蛻?，公司在年底回饋老客戶的支持，給您準(zhǔn)備了一套精美禮品、能保您2016年財(cái)源滾滾、好運(yùn)連連、逢兇化吉、您看，今天下午是您過(guò)來(lái)還是您家人過(guò)來(lái)？您好、我是泰康人壽山西分公司的工作人員，您是公司系統(tǒng)上認(rèn)定的高端客戶，所以，公司指派我全程接待您。這次是我們公司20周年的周年慶，因?yàn)槟?jīng)選擇過(guò)我們公司的產(chǎn)品，所以，才會(huì)這么冒昧的給您打電話讓您過(guò)來(lái)簽收禮品。您看，今天下午是您一個(gè)人過(guò)來(lái)還是和您家人一起過(guò)來(lái)？姐、您肯定是我們的客戶，這點(diǎn)是絕對(duì)的、是您在一次購(gòu)買(mǎi)火車(chē)票時(shí)偶然成了我們的客戶的，您放心、如果您不是我們的客戶，我們公司的系統(tǒng)里就不會(huì)有您的號(hào)碼和您坐火車(chē)時(shí)接受過(guò)的承保信息，那樣，我們客服部也就不會(huì)給您打電話，更不會(huì)用心的給您準(zhǔn)備這么珍貴的禮物！我向您保證，全程不會(huì)收取您任何費(fèi)用，您不必有任何顧慮，只需要帶上您的身份證，方便我們給您安排您的禮品和坐席。您看，我給您解釋清楚了嗎？需不需要我再給您解釋一遍？那，您這邊是幾位一起來(lái)呢？您好、往年送過(guò)多功能足浴盆、也送過(guò)發(fā)財(cái)樹(shù)，今年送什么，我們客服部還不太清楚，因?yàn)?，這是公司回饋給您的驚喜，由您親自打開(kāi)才能知道，據(jù)說(shuō)是在五臺(tái)山開(kāi)過(guò)光，能保咱一家人財(cái)源滾滾、好運(yùn)連連、逢兇化吉的吉祥如意、因?yàn)槿绱苏滟F，所以才打電話讓您親自過(guò)來(lái)簽收。您過(guò)來(lái)時(shí)，一定要記得帶上您的身份證。姐，別急著掛我電話，讓我說(shuō)完，您再掛也不遲，反正也耽誤不了您幾分鐘。姐，其實(shí)我也知道您很忙，我也不愿意這樣一直占用著您寶貴的時(shí)間，只是，這次活動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)特別重視，特地叮囑我們客服部必須將信息通知到位，因?yàn)?，這是您的利益，您又是我們公司的嘉賓，我們不敢大意，所以，才這么冒昧的給你打電話。其實(shí)，平時(shí)我們客服最多也就只會(huì)發(fā)給您一條信息，所以，平時(shí)您可以不來(lái)、但今天下午您一定要來(lái)、您安排一下您的時(shí)間、我到時(shí)候在樓下接您！姐，您對(duì)我們公司回饋給您的禮品不感興趣這點(diǎn)，我完全可以理解，像您這樣優(yōu)秀的成功人士自然不會(huì)在乎我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的禮品，但是，您總該對(duì)錢(qián)感興趣吧！這次活動(dòng)不僅是為了答謝老客戶，更重要的是公司花重金請(qǐng)到知名專(zhuān)家為我們的高端客戶交流分享當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，再利用我們的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)免費(fèi)為客戶規(guī)劃美好的未來(lái)，并教客戶如何合法的規(guī)避經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和即將來(lái)臨的遺產(chǎn)稅，您是知道的，現(xiàn)在銀行降息，P2P相跟著跑路，股市成了熊市，哪家放錢(qián)才能既安全又保本成了我們當(dāng)下為大眾所掛心的事情。當(dāng)然，如果，您覺(jué)得您的錢(qián)安不安全，保不保本都無(wú)所謂，那您就可以不來(lái)，但，如果您覺(jué)得掙錢(qián)不易，那您就更該且掙且珍惜，畢竟，虛心了解總好過(guò)于坐井觀天，而且我敢保證，某一天，您一定會(huì)感激您這一次百忙之中的忙里偷閑！您看，您是安排幾個(gè)人一起過(guò)來(lái)呢，我負(fù)責(zé)全程接待您！姐，那好吧，我該說(shuō)的都說(shuō)了，關(guān)于您的好運(yùn)，舍取就在您的一念之間，您執(zhí)意不來(lái)，我也不再為難您，最后，祝您生活愉快，再見(jiàn)！姐，應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我會(huì)再次確認(rèn)您是否確定會(huì)來(lái)，因?yàn)?，越珍貴的禮品的數(shù)量終究不會(huì)太多。如果您要是確定您能及時(shí)過(guò)來(lái)，那我可以提前通過(guò)平臺(tái)，讓負(fù)責(zé)禮品和坐席的同事提前給您準(zhǔn)備好，那樣，就會(huì)對(duì)您越有利！所以，姐，您看，要不要我提前為您預(yù)留車(chē)位呢！姐，如果您實(shí)在不行，就安排您的愛(ài)人過(guò)來(lái)吧、這是咱2016的好運(yùn)、咱一定不能失去姐、那您把您愛(ài)人的電話給我、您和您愛(ài)人打個(gè)招呼、我一會(huì)回電話給您愛(ài)人您愛(ài)人貴姓？他的手機(jī)號(hào)是13*******？ 業(yè)：姐、平時(shí)您可以不來(lái)、今天給咱的不僅僅是禮物而是咱的好運(yùn)、您和您愛(ài)人都過(guò)不來(lái)、那就只能讓您的直系親屬替咱過(guò)來(lái)了、說(shuō)實(shí)話、任何事都沒(méi)有咱的好運(yùn)重要，您讓您弟弟還是妹妹過(guò)來(lái)呢？業(yè)：您今天回不來(lái)、今天我們感恩回饋客戶、您是我們的客戶，我們給您準(zhǔn)備了珍貴的禮物是您花多少錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的、獲得此禮物可以保您2015財(cái)運(yùn)滾滾、逢兇化吉、好運(yùn)連連、這是您的好運(yùn)、您安排您的家人替您過(guò)來(lái)吧業(yè)：姐、平時(shí)您可以不來(lái)、今天一定要來(lái)、這是咱的好運(yùn)、您出門(mén)在外有了這份好運(yùn)您就更安心了、那您安排您弟弟還是妹妹過(guò)來(lái)?業(yè)：姐、您走哪了？我在樓下接您？業(yè)：姐、那您現(xiàn)在出發(fā)吧、我在樓下接您、過(guò)來(lái)給我電話、一會(huì)見(jiàn)業(yè)：姐、平時(shí)可以不來(lái)、今天一定要過(guò)來(lái)、今天給咱的禮物是咱花多少錢(qián)也買(mǎi)不到的、獲得此禮物可以保咱2015財(cái)運(yùn)滾滾、逢兇化吉、好運(yùn)連連、任何事都沒(méi)有咱的好運(yùn)重要、所以姐平時(shí)可以不來(lái)、今天一定要來(lái)、您現(xiàn)在安排一下您的時(shí)間、下午我在樓下接您。業(yè)：姐、如果不是禮物如此重要、姐什么時(shí)候來(lái)都可以、所以姐平時(shí)可以不來(lái)、今天一定要來(lái)、這是咱的好運(yùn)、這是咱2015的好運(yùn)、如果您確實(shí)有事那您現(xiàn)在趕快安排您的家人過(guò)來(lái)、這是咱的好運(yùn)、咱一定不能失去、下午我在樓下接您業(yè)：樓下停車(chē)場(chǎng)可以停車(chē)、你到了給我電話、我給您安排業(yè)務(wù)員：您好，您是我們的客戶，所以20周年慶典邀您參加、我們給您準(zhǔn)備了珍貴的禮物、這個(gè)禮物是您花多少錢(qián)也買(mǎi)不到的、獲得此禮物可以保您2016年財(cái)源滾滾、好運(yùn)連連呢、您看邀請(qǐng)函我送您家還是送您單位？客戶：什么意思、你們是什么單位？業(yè)務(wù)員：您好、我是泰康客服人員、泰康20周年慶典在【五一廣場(chǎng)】隆重舉行、您是我們的客戶所以邀您參加、我們給您準(zhǔn)備了珍貴的禮物、此禮物是您花多少錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的、獲得此禮物您就可以做啥啥順、財(cái)源滾滾、好運(yùn)連連呢、您看邀請(qǐng)函送您家還是送您單位？客戶：你怎么知道我電話？業(yè)務(wù)員：您好、您是我們的客戶所以我才給您打電話的、可能是您買(mǎi)我們保險(xiǎn)時(shí)留的電話吧、我只負(fù)責(zé)給您送邀請(qǐng)函、您可以不來(lái)、但我不能不送、這是我的工作、您看邀請(qǐng)函送您家還是送您單位？客戶：我沒(méi)和您們買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)、我不是你們的客戶、業(yè)務(wù)員：您好、您肯定是我們的客戶、要不我也不會(huì)給您送邀請(qǐng)函的、也許您是我們飛機(jī)火車(chē)的客戶吧、有您的邀請(qǐng)函、您可以不來(lái)、但我不能不送啊、您看邀請(qǐng)函送您家還是送您單位？客戶：不去，不去，沒(méi)時(shí)間，不要給我打電話了。（客戶掛電話）業(yè)務(wù)員：您好、此次慶典公司特別重視、有您的的邀請(qǐng)函、您可以不來(lái)、但我不能不送、這個(gè)責(zé)任我承擔(dān)不起、您可以不來(lái)、但我不能不送、您看邀請(qǐng)函送您家還是送您單位？客戶看完短信處理方法：客戶問(wèn)題5：看了，不感興趣，你送給別人吧！業(yè)務(wù)員：您好，您是我們的特邀嘉賓，我是工作人員，給您送邀請(qǐng)函是我的工作，您可以不去，但我如果不送，公司會(huì)扣我錢(qián)的，我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，掙錢(qián)也不多，希望您配合我的工作，您看邀請(qǐng)函我是給您送家還是山西飯店旁送單位？送票話術(shù)