商務(wù)談判實(shí)務(wù)單選題、多選題、判斷題答案-資料下載頁(yè)
2025-07-27 09:46本頁(yè)面
【正文】 相互接近的意愿和吸引力。（ 錯(cuò) ）討論，有時(shí)也稱磋商，是當(dāng)事人各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行說(shuō)明、辯論、說(shuō)服、協(xié)商的階段，是雙方意見(jiàn)短兵相接的談判階段。（ 錯(cuò) ）討價(jià)方式基本上分兩種即主動(dòng)方式討價(jià)和從動(dòng)方式討價(jià)。（ 錯(cuò) ）在商業(yè)談判中清理有兩層含義即消除混亂與清掃戰(zhàn)場(chǎng)。 （ 對(duì) ）談判小結(jié)的原則有：及時(shí)原則、準(zhǔn)確原則、激勵(lì)原則、計(jì)劃原則、訪反復(fù)原則。（ 對(duì) ）再談判基礎(chǔ)系指再談判階段的前提條件及其影響從邏輯上看，再談判基礎(chǔ)有兩個(gè)：一個(gè)是磋商，一個(gè)是溝通。（ 錯(cuò) ）談判破裂系業(yè)務(wù)談判中不可避免的現(xiàn)象。從某種意義上講，談判的破裂數(shù)比成交數(shù)要少。（ 錯(cuò) ）重建談判，起因很多。從大類看有兩類：簽約前重建談判和簽約后重建談判。（ 對(duì) ）商業(yè)談判的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸人才，是熟悉國(guó)際運(yùn)輸業(yè)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及工程業(yè)務(wù)的人才。（錯(cuò)）商務(wù)談判中的分工有著本質(zhì)責(zé)任分工與各崗位之間的配合這兩層含義。（ 對(duì) ）商務(wù)談判中的法律人員負(fù)責(zé)或協(xié)助商務(wù)人員談判或?qū)徍私灰椎闹Ц稐l件。（ 錯(cuò) ）主持談判時(shí)，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢(shì)或狀況。（ 對(duì) ）主持談判中，開(kāi)場(chǎng)即啟動(dòng)談判是關(guān)鍵之一。開(kāi)場(chǎng)包括第一場(chǎng)談判與第二場(chǎng)談判。（ 錯(cuò) ）主持時(shí)安排談判雙方入座的原則有三即次序原則、距離原則和級(jí)別原則。（ 錯(cuò) ）談判中的窮追不舍即抓住不放，對(duì)方不認(rèn)錯(cuò)，不拿出糾正錯(cuò)誤的實(shí)際行動(dòng)就不放手。（ 對(duì) ）在國(guó)際商業(yè)談判中，有一般談判的主持規(guī)范和特殊談判的主持規(guī)范。（ 對(duì) ）談判手的行為準(zhǔn)則系指談判手在談判中應(yīng)遵循行動(dòng)規(guī)范，談判手的行為不應(yīng)是自然的行為，而應(yīng)為自在的、手一定制約的行為。（ 對(duì) ）談判人的舉止，系指其在談判過(guò)程中的立、坐、行和所持的態(tài)度，以及這些表現(xiàn)對(duì)談判產(chǎn)生的效果。（ 對(duì) ）眼是形體語(yǔ)言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。（ 錯(cuò) ）在態(tài)度問(wèn)題上，談判手可采用以傲慢對(duì)待謙虛，以虛偽報(bào)答誠(chéng)懇，以冷漠投向熱情來(lái)反擊對(duì)手。（ 錯(cuò) ）人各有自己的性格，生活中稱之為個(gè)性。個(gè)性是人的自然存在，談判中不存在雙重個(gè)性。（ 錯(cuò) ）談判中的怒可分為三個(gè)感情層次即一是不滿，二是憤怒，三是委屈。（ 錯(cuò) ）談判手在談判中表現(xiàn)的感情概括來(lái)說(shuō)有兩個(gè)作用即自我發(fā)泄和影響對(duì)手。（對(duì)）德國(guó)談判手性格外露、坦率、熱情自信，追求物質(zhì)上的實(shí)利。（ 錯(cuò) ）美國(guó)談判手性格倔犟，靈活性差，造成談判思維原則性強(qiáng)，不妥協(xié)，體內(nèi)盤交易條件討價(jià)還價(jià)的余地較小。（ 錯(cuò) ）日本談判手頗具紳士風(fēng)度即不易動(dòng)怒，也不易放下架子，喜歡按程式談，談判條件不愛(ài)大起大落，注意鉆研倫理。（ 錯(cuò) ）激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。（ 對(duì) ）東歐談判手在談判中態(tài)度謙恭、不易激動(dòng)、極具自主性，自尊心強(qiáng)。（ 錯(cuò) ）北歐談判手的個(gè)性解放，言論自由，作風(fēng)散漫，待人謙恭、隨和，缺乏自信心。（ 錯(cuò) ）阿拉伯談判手極愛(ài)討價(jià)還價(jià)，有時(shí)，一拍即合反被認(rèn)為“不夠尊重他”，要與他討價(jià)還價(jià)地干一場(chǎng)，反而覺(jué)得暢快自足。（ 對(duì) ）在談判中同時(shí)對(duì)談判議題的各方面進(jìn)行全方位掃描的思維形式，稱之為散射思維。（ 對(duì) ）滿意感是一種在大會(huì)談判外，雙方采取小圈子會(huì)談以解決棘手問(wèn)題的做法。（ 錯(cuò) ）借惻隱術(shù)是一種糖果妝扮可憐相、為難狀，喚起對(duì)方同情心，從而達(dá)到阻止對(duì)方進(jìn)攻的做法。（ 對(duì) ）聲東擊西是指對(duì)于志在必得的交易談判，故意通過(guò)各種措施讓對(duì)手感到自己滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對(duì)手要價(jià)的胃口，確保機(jī)房在于向條件下成交的做法。（ 錯(cuò) ）步步為營(yíng)是指在談判中堅(jiān)持你要我讓一步，我也要你讓一個(gè)條件，以保證互換條件的做法。（ 錯(cuò) ）折衷調(diào)和是指以分擔(dān)差距，相互向?qū)Ψ娇繑n以解決談判最后差距的做法。（ 對(duì) ）在國(guó)際商業(yè)談判中不論是因?yàn)檎勁惺值淖陨項(xiàng)l件，還是談判議題本身的需要，有存在選擇單一策略的情況。（對(duì)）外交用語(yǔ)在談判中是指所使用的所有婉轉(zhuǎn)的用語(yǔ)、圓滑的用語(yǔ)。（ 對(duì) ）外交用語(yǔ)是貿(mào)易談判的基礎(chǔ)語(yǔ)言，設(shè)計(jì)國(guó)際商業(yè)的各個(gè)相關(guān)方面。（ 錯(cuò) ）在商業(yè)談判中，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)耐g談判對(duì)手宜運(yùn)用外交和商業(yè)法律用語(yǔ)。（ 對(duì) ）在商業(yè)談判中，對(duì)于異性談判對(duì)手多用于外交、商業(yè)法律用語(yǔ)，適當(dāng)配以軍事用語(yǔ)為宜。（ 對(duì) ）談判準(zhǔn)備階段多用商業(yè)法律用語(yǔ)和軍事用語(yǔ)。（ 對(duì) ）談判初期以文學(xué)、外交用語(yǔ)為宜，以創(chuàng)造良好的談判氛圍，促進(jìn)雙方相互靠攏。（ 對(duì) ）合同文本中的通用條款即視交易要求而需進(jìn)一步明確交易義務(wù)的條款。（ 錯(cuò) ）合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”原則。（ 錯(cuò) ）條件一致的規(guī)則即在合同條文談判時(shí)個(gè)條文和個(gè)文件之間的內(nèi)容互相補(bǔ)充，互相引證。（ 錯(cuò) ）互補(bǔ)規(guī)則即個(gè)條文和個(gè)文件的內(nèi)容及條件的談判要有協(xié)調(diào)性。（ 錯(cuò) ）互補(bǔ)互存即合同條款與合同附件的規(guī)定，具有內(nèi)容的互補(bǔ)性和法律的互存性。（ 對(duì) ）信貸協(xié)議，應(yīng)突出銀行擔(dān)保的對(duì)象，擔(dān)保的范圍，擔(dān)保義務(wù)履行的條件或被擔(dān)保人行使權(quán)力的條件及擔(dān)保有效期。（ 錯(cuò) ）從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有三即運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣、同合同正文條款掛鉤、同價(jià)格條件掛鉤。（ 對(duì) ）即席決策是指談判手在實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的過(guò)程中，針對(duì)某個(gè)具體的、分項(xiàng)的目標(biāo)或具體的、階段性的策略的實(shí)現(xiàn)而制定方案的過(guò)程。（ 錯(cuò) ）戰(zhàn)略談判是指談判手對(duì)談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個(gè)問(wèn)題的決策方案的制定過(guò)程。（ 對(duì) ）戰(zhàn)術(shù)決策，是指由主談人或談判負(fù)責(zé)人在談判桌上，根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)和談判形式，隨機(jī)做出談判的決策。（ 錯(cuò) ）信息的價(jià)值性就是信息的真實(shí)性，不真實(shí)的信息不僅對(duì)談判無(wú)益，而且會(huì)造成談判結(jié)果的重大失誤。（ 錯(cuò) ）預(yù)測(cè)法就是以適當(dāng)?shù)姆绞剑谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)適當(dāng)?shù)娜宋锾岢霾煌膯?wèn)題，介意捕捉、收集并推測(cè)需要的信息。（ 錯(cuò) ）16
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