商務談判實務單選題、多選題、判斷題答案-資料下載頁
2025-07-27 09:46本頁面
【正文】 相互接近的意愿和吸引力。（ 錯 ）討論，有時也稱磋商，是當事人各方就各自的交易條件向對方進行說明、辯論、說服、協(xié)商的階段，是雙方意見短兵相接的談判階段。（ 錯 ）討價方式基本上分兩種即主動方式討價和從動方式討價。（ 錯 ）在商業(yè)談判中清理有兩層含義即消除混亂與清掃戰(zhàn)場。 （ 對 ）談判小結的原則有：及時原則、準確原則、激勵原則、計劃原則、訪反復原則。（ 對 ）再談判基礎系指再談判階段的前提條件及其影響從邏輯上看，再談判基礎有兩個：一個是磋商，一個是溝通。（ 錯 ）談判破裂系業(yè)務談判中不可避免的現(xiàn)象。從某種意義上講，談判的破裂數(shù)比成交數(shù)要少。（ 錯 ）重建談判，起因很多。從大類看有兩類：簽約前重建談判和簽約后重建談判。（ 對 ）商業(yè)談判的倉儲運輸人才，是熟悉國際運輸業(yè)務、國際貿易保險業(yè)務以及工程業(yè)務的人才。（錯）商務談判中的分工有著本質責任分工與各崗位之間的配合這兩層含義。（ 對 ）商務談判中的法律人員負責或協(xié)助商務人員談判或審核交易的支付條件。（ 錯 ）主持談判時，必須關注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結形勢或狀況。（ 對 ）主持談判中，開場即啟動談判是關鍵之一。開場包括第一場談判與第二場談判。（ 錯 ）主持時安排談判雙方入座的原則有三即次序原則、距離原則和級別原則。（ 錯 ）談判中的窮追不舍即抓住不放，對方不認錯，不拿出糾正錯誤的實際行動就不放手。（ 對 ）在國際商業(yè)談判中，有一般談判的主持規(guī)范和特殊談判的主持規(guī)范。（ 對 ）談判手的行為準則系指談判手在談判中應遵循行動規(guī)范，談判手的行為不應是自然的行為，而應為自在的、手一定制約的行為。（ 對 ）談判人的舉止，系指其在談判過程中的立、坐、行和所持的態(tài)度，以及這些表現(xiàn)對談判產(chǎn)生的效果。（ 對 ）眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應該很好地運用。（ 錯 ）在態(tài)度問題上，談判手可采用以傲慢對待謙虛，以虛偽報答誠懇，以冷漠投向熱情來反擊對手。（ 錯 ）人各有自己的性格，生活中稱之為個性。個性是人的自然存在，談判中不存在雙重個性。（ 錯 ）談判中的怒可分為三個感情層次即一是不滿，二是憤怒，三是委屈。（ 錯 ）談判手在談判中表現(xiàn)的感情概括來說有兩個作用即自我發(fā)泄和影響對手。（對）德國談判手性格外露、坦率、熱情自信，追求物質上的實利。（ 錯 ）美國談判手性格倔犟，靈活性差，造成談判思維原則性強，不妥協(xié)，體內盤交易條件討價還價的余地較小。（ 錯 ）日本談判手頗具紳士風度即不易動怒，也不易放下架子，喜歡按程式談，談判條件不愛大起大落，注意鉆研倫理。（ 錯 ）激將讓利是利用日本的談判手的進取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。（ 對 ）東歐談判手在談判中態(tài)度謙恭、不易激動、極具自主性，自尊心強。（ 錯 ）北歐談判手的個性解放，言論自由，作風散漫，待人謙恭、隨和，缺乏自信心。（ 錯 ）阿拉伯談判手極愛討價還價，有時，一拍即合反被認為“不夠尊重他”，要與他討價還價地干一場，反而覺得暢快自足。（ 對 ）在談判中同時對談判議題的各方面進行全方位掃描的思維形式，稱之為散射思維。（ 對 ）滿意感是一種在大會談判外，雙方采取小圈子會談以解決棘手問題的做法。（ 錯 ）借惻隱術是一種糖果妝扮可憐相、為難狀，喚起對方同情心，從而達到阻止對方進攻的做法。（ 對 ）聲東擊西是指對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施讓對手感到自己滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對手要價的胃口，確保機房在于向條件下成交的做法。（ 錯 ）步步為營是指在談判中堅持你要我讓一步，我也要你讓一個條件，以保證互換條件的做法。（ 錯 ）折衷調和是指以分擔差距，相互向對方靠攏以解決談判最后差距的做法。（ 對 ）在國際商業(yè)談判中不論是因為談判手的自身條件，還是談判議題本身的需要，有存在選擇單一策略的情況。（對）外交用語在談判中是指所使用的所有婉轉的用語、圓滑的用語。（ 對 ）外交用語是貿易談判的基礎語言，設計國際商業(yè)的各個相關方面。（ 錯 ）在商業(yè)談判中，對于實力相當?shù)耐g談判對手宜運用外交和商業(yè)法律用語。（ 對 ）在商業(yè)談判中，對于異性談判對手多用于外交、商業(yè)法律用語，適當配以軍事用語為宜。（ 對 ）談判準備階段多用商業(yè)法律用語和軍事用語。（ 對 ）談判初期以文學、外交用語為宜，以創(chuàng)造良好的談判氛圍，促進雙方相互靠攏。（ 對 ）合同文本中的通用條款即視交易要求而需進一步明確交易義務的條款。（ 錯 ）合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”原則。（ 錯 ）條件一致的規(guī)則即在合同條文談判時個條文和個文件之間的內容互相補充，互相引證。（ 錯 ）互補規(guī)則即個條文和個文件的內容及條件的談判要有協(xié)調性。（ 錯 ）互補互存即合同條款與合同附件的規(guī)定，具有內容的互補性和法律的互存性。（ 對 ）信貸協(xié)議，應突出銀行擔保的對象，擔保的范圍，擔保義務履行的條件或被擔保人行使權力的條件及擔保有效期。（ 錯 ）從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有三即運用行業(yè)習慣、同合同正文條款掛鉤、同價格條件掛鉤。（ 對 ）即席決策是指談判手在實現(xiàn)總目標的過程中，針對某個具體的、分項的目標或具體的、階段性的策略的實現(xiàn)而制定方案的過程。（ 錯 ）戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標和總體策略，或對事關全局的某個問題的決策方案的制定過程。（ 對 ）戰(zhàn)術決策，是指由主談人或談判負責人在談判桌上，根據(jù)對方的表現(xiàn)和談判形式，隨機做出談判的決策。（ 錯 ）信息的價值性就是信息的真實性，不真實的信息不僅對談判無益，而且會造成談判結果的重大失誤。（ 錯 ）預測法就是以適當?shù)姆绞?，在適當?shù)臅r機，對適當?shù)娜宋锾岢霾煌膯栴}，介意捕捉、收集并推測需要的信息。（ 錯 ）16
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