房地產(chǎn)10大套路銷售技巧-資料下載頁
2025-07-27 03:31本頁面
【正文】 談客戶，以感性為主，大膽采用反問，設(shè)問，自問等方式。4，男性談客戶以理性為主，最佳方式是感性與理性的結(jié)合八，價格合理1，核心，對價值有無異議2，方法：分析法，比較法，價值分析法，實例分析法備注1，無論有無經(jīng)濟基礎(chǔ)的客戶100%都會提出價格問題，有些是隨口問問有些探虛實，所以要搞清狀況和分析，2，不要在一個問題死纏爛打，要學(xué)會挑出問題解決問題。九，具體問題 具體分析：核心，幫客戶下決心（解決客戶存在的問題）例如：比較，考慮，商量，交通，孩子上學(xué)等一系列的問題，這時要真正發(fā)揮銷售人員的角色，將控銷的身份變顧客的身份，幫客戶合理投資，理財，置業(yè)，在談判過程中客戶與你的關(guān)系如何？是否能信任你？要把抱怨變?yōu)橐环N感性，當(dāng)做自我完善的動力，把刻板的工作態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)闊崆橛焉频膽B(tài)度，將客戶拒絕視為成交的契機。十，臨門一腳簽合同核心：畫龍點睛之作1，前面所做都是為成交打基礎(chǔ)，只要有一步做不好，就等于前功盡棄，毫無意義，宣告談判失敗。2，談判的成功與否往往不在于事情的難易程度，它在于實際把握程度是否精確，分析客戶的購買信號，準(zhǔn)確把握時機，最終促成成交逼定幾項提示：A,自身角色定位理財專家，而并非推銷員；是朋友而非對手和敵人B,心理定位運用技巧幫客戶合理置業(yè)，無需感到不安，當(dāng)客戶真正購買C,臨門一腳便知虛實，這一步要把握好火候，不是任何時候都適合逼定D,逼定要進行三次E,逼定哦有理有據(jù)，有肉有血，一浪高過一浪，而非死逼硬逼F,逼定時要把握好，狠，穩(wěn)，準(zhǔn)的原則合同的幾項提示三塊：簽合同快，收錢快，送客快（避免言多必失）四個不一樣：A，簽合同和不簽合同不一樣 B,交首付和不交首付不一樣 C,交定金和不交定金不一樣 D,封房和不封房不一樣最后：送客戶出門并恭喜買到了好房子
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