【正文】 恰限制了用戶對(duì)綠色電力的興趣。%的企業(yè)在接受調(diào)查之前沒有聽說過綠色電力，%對(duì)綠色電力感興趣。%的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視及其他渠道了解到綠色電力的一些相關(guān)知識(shí)，%表示有興趣購買綠色電力。這說明如果公眾對(duì)綠色電力的了解越多，需求也會(huì)越強(qiáng)烈。比較國外綠色電力營銷的經(jīng)驗(yàn)，可以預(yù)見，政府、環(huán)境組織及電力公司在宣傳與教育及市場營銷方面的合作可以大大拓展綠色電力市場的規(guī)模。以下的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以幫助我們更好地了解影響綠色電力潛在需求的一些因素。表10 ：價(jià)格的變化對(duì)企業(yè)購買意愿的影響價(jià)格高5%價(jià)格高10%價(jià)格高15%愿意購買綠色電力的企業(yè)的比例%%% 顯然價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵因素，隨著差價(jià)的擴(kuò)大，消費(fèi)者的支付意愿也將隨之下降。由表11和12，我們可以看出對(duì)中小型企業(yè)而言，對(duì)綠色電力的不了解是一個(gè)比較關(guān)鍵的因素，而對(duì)大型企業(yè)而言，價(jià)格因素的作用則更為明顯。對(duì)外資企業(yè)而言，對(duì)綠色電力的不了解是一個(gè)相對(duì)重要的因素，而對(duì)合資和內(nèi)資企業(yè)，則價(jià)格相對(duì)重要。表11： 不同規(guī)模的企業(yè)對(duì)綠色電力不感興趣的主要原因阻礙購買綠色電力的主要原因中小型企業(yè) 在這里，中小型企業(yè)指員工人數(shù)在500人以下，大型企業(yè)5002000，超大型企業(yè)為2000人以上大型企業(yè)超大型企業(yè)對(duì)綠色電力不了解44%17%13%價(jià)格高19%39%60%對(duì)企業(yè)沒有實(shí)質(zhì)利益25%28%20%不知道這事如何運(yùn)作10%14%7%其他3%3%0%表 12 不同性質(zhì)的企業(yè)對(duì)綠色電力不感興趣的主要原因阻礙購買綠色電力的主要原因外資企業(yè)合資企業(yè)內(nèi)資企業(yè)對(duì)綠色電力不了解44%17%31%價(jià)格高16%23%39%對(duì)企業(yè)沒有實(shí)質(zhì)利益25%30%19%不知道這事如何運(yùn)作14%9%6%其他1%2%6% 總的來說結(jié)果讓人樂觀，而且國外市場調(diào)查的結(jié)果也大致相似。說明中國綠色電力市場有一定的潛力，關(guān)鍵是如何將其轉(zhuǎn)化為有效的市場需求。要形成有效的市場需求，首先需要有產(chǎn)品提供，向用戶提供根據(jù)市場調(diào)查反映的消費(fèi)者偏好和支付意愿而設(shè)計(jì)的綠色電力產(chǎn)品。而具體的用戶參與率將與我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品及參與規(guī)則，還有在公眾宣傳和市場營銷方面付出的努力相關(guān)。其他國家綠色電力營銷的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)給我們提供豐富的借鑒，使我們得以采取更有效的方式來拓展綠色電力市場。四、結(jié)論及建議 結(jié)論已經(jīng)十分明顯，為幫助綠色電力產(chǎn)業(yè)建立競爭優(yōu)勢(shì)，政府應(yīng)該鼓勵(lì)北京、上?；驈V州、深圳等電力公司啟動(dòng)綠色電力營銷計(jì)劃，并創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。比如可首先在北京、上海開展示范。具體措施如下： 1）鼓勵(lì)電力公司向用戶提供綠色電力產(chǎn)品，對(duì)綠色電力高出普通電力部分的價(jià)格給予電力公司一定的定價(jià)權(quán)，這部分的價(jià)格反映的是綠色電力的環(huán)境效益，可根據(jù)市場的需求與綠色電力的供給來確定。這部分價(jià)格的放開不會(huì)影響到電價(jià)的穩(wěn)定，因?yàn)橛脩艨梢赃x擇，如果價(jià)格定得不合理，用戶可以不購買。2）鼓勵(lì)電網(wǎng)根據(jù)用戶的需求以招標(biāo)的方式選擇綠色電力供應(yīng)商，并制定相應(yīng)的招投標(biāo)規(guī)則，以保證資源得到最優(yōu)配置，用戶獲得最大效用。3）授權(quán)一家有良好公眾信譽(yù)的第三方組織（可以請(qǐng)國際組織擔(dān)任）對(duì)電力公司的綠色電力業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，前期可考慮建立一個(gè)綠色電力標(biāo)志認(rèn)證的機(jī)制，在市場中銷售的綠色電力產(chǎn)品需要保證遵守由綠色電力標(biāo)志所確定的標(biāo)準(zhǔn)，并定期接受財(cái)務(wù)方面的審計(jì)，主要是針對(duì)綠色電力業(yè)務(wù)的審計(jì)。這一標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該由所有利益相關(guān)者共同確定，包括電力公司、政府相關(guān)主管部門、環(huán)境社團(tuán)、消費(fèi)者代表、綠色電力廠商。由這家獲得授權(quán)的機(jī)構(gòu)成立一個(gè)包括所有利益相關(guān)者代表的綠色電力委員會(huì)，先制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過幾輪公開的意見征詢形成最終的標(biāo)準(zhǔn)。這一做法的目的在于使綠色電力的交易更為透明，從而有利于建立用戶信心，因?yàn)槿绻灰撞粔蛲该?，將?huì)妨礙綠色電力市場的成長。4) 根據(jù)綠色電力市場發(fā)展的情況，可逐步考慮建立綠色證書交易系統(tǒng)，以促進(jìn)跨省區(qū)的綠色電力交易。考慮到政府正在制定關(guān)于強(qiáng)制性市場份額制的政策，也需要建立綠色證書交易系統(tǒng)，二者可逐漸結(jié)合。 5）鼓勵(lì)電力公司向用戶披露電力生產(chǎn)的相關(guān)環(huán)境信息，這有助于幫助用戶了解到電力生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響，從而明白購買綠色電力的意義。 6）鼓勵(lì)國際組織、民間組織參與綠色電力的宣傳 7）鼓勵(lì)綠色電力廠商、投資商積極參與綠色電力的宣傳 8）政府部門帶頭購買綠色電力，計(jì)委、經(jīng)委、科技部（科委）、環(huán)保局等部門作為推動(dòng)可再生能源發(fā)展及環(huán)境保護(hù)的主要政府部門可率先購買綠色電力，因?yàn)檫@是最直接的而且成本最低的對(duì)綠色電力的支持，對(duì)環(huán)境保護(hù)的支持。 9）與北京奧運(yùn)會(huì)關(guān)于2008年使用20%綠色能源的承諾相結(jié)合，一方面綠色奧運(yùn)的承諾有了具體而方便的實(shí)施途徑；一方面結(jié)合綠色奧運(yùn)的宣傳，可使綠色電力獲得更廣泛的認(rèn)知。 這一政策的實(shí)施成本主要集中于公共宣傳與市場營銷，但如果能夠與綠色奧運(yùn)、與媒體及環(huán)境社團(tuán)之間建立良好的合作，則可以大大降低宣傳和市場營銷的成本。對(duì)于政府而言，則幾乎不增加任何成本，當(dāng)然除去購買綠色電力多支付的部分，但是這部分支出所能帶來的社會(huì)效益及對(duì)政府形象的改善將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際的支出。對(duì)電力公司而言，多提供一個(gè)電力產(chǎn)品，技術(shù)上并不存在任何障礙，只需要在計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)中增加幾個(gè)相應(yīng)的管理程序。參 考 文 獻(xiàn)1． 競爭戰(zhàn)略 華夏出版社2． 競爭優(yōu)勢(shì) 華夏出版社3． 羅國民 彭雷清 《綠色營銷 —— 環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究》 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 1997年4． 張正敏 李京京 李俊峰 《中美可再生能源政策比較與分析及其建議》 中國能源 1999年第7期5． 朱瑞兆 我國風(fēng)能資源的形成及其分布6． 周篁 馬勝紅 中國風(fēng)電場建設(shè)分析及發(fā)展預(yù)測(cè)7． 中國新能源與可再生能源1999白皮書》中國計(jì)劃出版社出版8． 十五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)9．我國可再生能源發(fā)展現(xiàn)狀與展望 國家計(jì)委交能司 周 篁10．鄧志高 國研網(wǎng)中國可持續(xù)發(fā)展中的能源與環(huán)境問題研究 1997年12月12．國研網(wǎng)論環(huán)境保護(hù)與產(chǎn)品競爭力作者：曲如曉　 來源：《經(jīng)濟(jì)縱橫》(2001年第11期）13． 顧樹華 劉鴻鵬 《20002015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》 中國經(jīng)濟(jì)出版社14． 李京京 《發(fā)展內(nèi)蒙風(fēng)電向北京提供清潔電力調(diào)研報(bào)告——我國可再生能源發(fā)展激勵(lì)政策的回顧與展望》15． 中國可再生能源發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告 能源基金會(huì)16． Lori Bird, Rolf Wustenhagen, Jorn Aabakken Green Power Marketing Abroad: Recent Trends and Experience April 2002 National Renewable Laboratory USA17． Blair Swezey, Lori Bird Utility Green Pricing Program what define Success September 2001, National Renewable Laboratory, USA18． Edward A. Holt, Ryan H. Wiser, Rudd Mayer Understanding nonresidential Demand for Green Power December 2000, American Wind Energy Association19． Blair Swezey, Lori Bird Green Power Marketing in the United States: A Status Report August 2000 National Renewable Laboratory USA20． Green Pricing Resource Guide21． Casper van der Tak The Greenlabel system in the Netherlands22． Maroeska Boots Tradable Green Certificates development in Europe Netherlands Energy Research foundation23． Bernhard Truffer, Jochen Markard, Rolf Wustenhagen Ecolabeling of electricity – strategies and tradeoffs in the definition of environmental standards Energy Policy 29 ( 2001) Switzerland24． E De Tuglie, M Dicorato, M La Scala Disclosing Environmental Attributes to Stimulate “Green Power” Marketing Italy25． Enno Heijndermans World Bank Green Electricity Experience in the Netherlands: Results and Principles17 / 1