某產(chǎn)品推廣目標及策略-資料下載頁
2025-07-27 02:13本頁面
【正文】 降低交易成本，同時就使得產(chǎn)品的成本降低，就可以降低商品的價格，占據(jù)優(yōu)勢。即使不降低價格，產(chǎn)品就可獲得更高的利潤。同時，利用中間商也可以也可以發(fā)揮其在產(chǎn)品運輸、儲存、資金即使回籠等方面的作用。利用優(yōu)秀的中間商完成產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，從而降低銷售費用和成本。同時可以利用中間商自有資金以促進企業(yè)資金回籠。對中間商大幅讓利，鼓動中間商的積極性。零售商 由于沈陽地區(qū)的居民購買生活用品還是傾向于大的零售商。綜合考慮，應(yīng)選擇沃爾瑪、家樂福、樂購等大型生活超市。企業(yè)盡可能通過許多的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷產(chǎn)品，盡量開拓分銷渠道的寬度，打開銷售市場。 促銷方案 人員推銷方案：北大荒大米促銷會時間：—地點：沈陽市中街、太原街方法：招聘一些促銷員，在簡短的培訓(xùn)后派發(fā)到各社區(qū)宣傳，把北大荒袖珍珠米推銷出去，在推銷過程中可以兼顧發(fā)傳單，傳單上面印著北大荒大米的圖案及簡明的介紹；促銷會上，現(xiàn)場制作、烹飪大米，舉行免費品嘗活動讓消費者有機會體驗到北大荒大米的口感，讓他們對北大荒大米有更深刻的認識?？梢韵蛳M者介紹北大荒大米的制作過程，使消費者更加充分的認識到北大荒大米是真正綠色、健康的大米。備注：在下班高峰期，即下午5：00—8:00之間，制作統(tǒng)一促銷臺，并讓促銷人員統(tǒng)一服裝。在沈陽市各大超市、商場，設(shè)定一定數(shù)量的推銷員，向消費者推銷該產(chǎn)品。包括品嘗，贈送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。 聘用大批兼職業(yè)務(wù)員在個體店、食堂及集團消費這一營銷領(lǐng)域，采用銷售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。 廣告方案電視廣告廣告是一種能夠成本與效率都很高的信息傳播方式所以電視廣告是必須要選擇的。選擇離收視率高的時段較近的時段，可以降低費用，同時也會有很好的成效。具體可以選擇在遼寧一臺、遼寧二臺晚間節(jié)目后播放。廣告方案：方案一：家里，一婦女圍著圍裙在廚房做飯，炒菜的時候發(fā)現(xiàn)沒有米了，大喊：“老公，巧婦難為無米之炊，沒米啦！你下去買米好不好？”老公一句“得令勒”風馳電掣般飛奔下去。畫面轉(zhuǎn)換，兩人坐在飯桌前，手中拿著香噴噴的大米飯，婦女深情的看了男士一眼，對著鏡頭說：“好米只要北大荒，連不下廚的他都知道！”方案二：斜陽，在北大荒米業(yè)有限公司里，一位婦女手捧北大荒袖珍珠米，大米在她手中慢慢滑落，迎著金燦燦的夕陽，飽滿的珍珠米發(fā)出珍珠般的光芒，營造出一種溫馨、唯美的畫面。這時背景轉(zhuǎn)換為工人們在干凈整潔的車間里工作，忙碌而有條不紊。突出北大荒米業(yè)先進的設(shè)備和整潔的環(huán)境。報紙廣告經(jīng)我們調(diào)查《新聞晨報》、《新聞晚報》擁有大量的讀者，這兩種報紙是他們茶余飯后的首選。我們可以在報紙上刊登大米廣告和公司相關(guān)信息，從而提高公司及產(chǎn)品的知名度。在報紙刊登四分之一版的產(chǎn)品廣告，共刊登五周，每周三天?；ヂ?lián)網(wǎng)個性化服務(wù)，有互動機會。在產(chǎn)品網(wǎng)頁上可以增加對產(chǎn)品的介紹，并將烹制好的大米圖像放于主頁上，增加視覺感受。并可以在網(wǎng)頁上寫出大概報價，幫助消費者選擇、了解產(chǎn)品。 公共關(guān)系公共關(guān)系的目的建立良好的企業(yè)形象,進一步提高該品牌在沈陽市場的知名度，并提高北大荒米業(yè)的信譽度。增進企業(yè)與消費者的關(guān)系，促進產(chǎn)品銷售、提高市場占有率?；顒佑媱潱?）“十一”期間，去敬老院、孤兒院、英烈家屬家，送上北大荒品牌大米，慰問獨居老人和孤兒，給予他們溫暖和關(guān)懷，并且送去禮品包和北大荒大米。（2）新年期間，制作禮品包，贈送給貧困老人及貧困家庭，送溫暖送祝福。（3）與各媒體的感情交流，主動向新聞界提供新聞稿、背景材料；在舉辦活動時，邀請記者參加或召開記者發(fā)布會。5 預(yù)算為了確保北大荒米業(yè)在2010年7月1日—2011年1月期間市場推廣活動的順利進行，對此次市場推廣方案的費用進行了預(yù)算，具體各項目的預(yù)算費用。 促銷各項目費用預(yù)算匯總表項目明細開支費用（元）促銷會北大荒珍珠米（10千克）70元/袋502袋促銷臺 50元/次2，共五次促銷人員50元/人，共20人，5次70005005000贈品7元/千克，共1000千克 7000有獎促銷一等獎：數(shù)碼相機12005臺二等獎：10千克大米100袋三等獎：5千克大米200袋紀念獎:300個600070007000150電視廣告廣告制作費5000元廣告費500元/秒，共15秒，30次5000225000報紙廣告廣告制作費700元廣告費150元/四分之一版，共30次7004500互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁管理費200元/月，共6月1200送溫暖北大荒大米70元/袋，共300袋禮品包100元/包，共150包2100015000總計——312050結(jié)束語本次活動方案是在充分了解現(xiàn)代消費者消費趨勢，以及對沈陽大米行業(yè)市場進行了詳盡分析基礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳細，數(shù)據(jù)準確，并就某些重點問題和注意事項進行了適當?shù)恼f明，同時也對該方案作了簡單的預(yù)算和評估。從整體上看，本文的各項策略和方案是嚴密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性。整個方案包括了價格、產(chǎn)品、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了人員推銷、廣告和公共關(guān)系三個部分。推廣活動可以進一步提高企業(yè)知名度，并為新產(chǎn)品在沈陽市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
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