某產(chǎn)品推廣目標(biāo)及策略-資料下載頁(yè)
2025-07-27 02:13本頁(yè)面
【正文】 降低交易成本，同時(shí)就使得產(chǎn)品的成本降低，就可以降低商品的價(jià)格，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。即使不降低價(jià)格，產(chǎn)品就可獲得更高的利潤(rùn)。同時(shí)，利用中間商也可以也可以發(fā)揮其在產(chǎn)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存、資金即使回籠等方面的作用。利用優(yōu)秀的中間商完成產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，從而降低銷(xiāo)售費(fèi)用和成本。同時(shí)可以利用中間商自有資金以促進(jìn)企業(yè)資金回籠。對(duì)中間商大幅讓利，鼓動(dòng)中間商的積極性。零售商 由于沈陽(yáng)地區(qū)的居民購(gòu)買(mǎi)生活用品還是傾向于大的零售商。綜合考慮，應(yīng)選擇沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等大型生活超市。企業(yè)盡可能通過(guò)許多的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷(xiāo)產(chǎn)品，盡量開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道的寬度，打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。 促銷(xiāo)方案 人員推銷(xiāo)方案：北大荒大米促銷(xiāo)會(huì)時(shí)間：—地點(diǎn)：沈陽(yáng)市中街、太原街方法：招聘一些促銷(xiāo)員，在簡(jiǎn)短的培訓(xùn)后派發(fā)到各社區(qū)宣傳，把北大荒袖珍珠米推銷(xiāo)出去，在推銷(xiāo)過(guò)程中可以兼顧發(fā)傳單，傳單上面印著北大荒大米的圖案及簡(jiǎn)明的介紹；促銷(xiāo)會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)制作、烹飪大米，舉行免費(fèi)品嘗活動(dòng)讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到北大荒大米的口感，讓他們對(duì)北大荒大米有更深刻的認(rèn)識(shí)?？梢韵蛳M(fèi)者介紹北大荒大米的制作過(guò)程，使消費(fèi)者更加充分的認(rèn)識(shí)到北大荒大米是真正綠色、健康的大米。備注：在下班高峰期，即下午5：00—8:00之間，制作統(tǒng)一促銷(xiāo)臺(tái)，并讓促銷(xiāo)人員統(tǒng)一服裝。在沈陽(yáng)市各大超市、商場(chǎng)，設(shè)定一定數(shù)量的推銷(xiāo)員，向消費(fèi)者推銷(xiāo)該產(chǎn)品。包括品嘗，贈(zèng)送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷(xiāo)售水平。 聘用大批兼職業(yè)務(wù)員在個(gè)體店、食堂及集團(tuán)消費(fèi)這一營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，采用銷(xiāo)售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷(xiāo)售客戶(hù)，公司與客戶(hù)簽約，統(tǒng)一配送的方式。 廣告方案電視廣告廣告是一種能夠成本與效率都很高的信息傳播方式所以電視廣告是必須要選擇的。選擇離收視率高的時(shí)段較近的時(shí)段，可以降低費(fèi)用，同時(shí)也會(huì)有很好的成效。具體可以選擇在遼寧一臺(tái)、遼寧二臺(tái)晚間節(jié)目后播放。廣告方案：方案一：家里，一婦女圍著圍裙在廚房做飯，炒菜的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有米了，大喊：“老公，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)米啦！你下去買(mǎi)米好不好？”老公一句“得令勒”風(fēng)馳電掣般飛奔下去。畫(huà)面轉(zhuǎn)換，兩人坐在飯桌前，手中拿著香噴噴的大米飯，婦女深情的看了男士一眼，對(duì)著鏡頭說(shuō)：“好米只要北大荒，連不下廚的他都知道！”方案二：斜陽(yáng)，在北大荒米業(yè)有限公司里，一位婦女手捧北大荒袖珍珠米，大米在她手中慢慢滑落，迎著金燦燦的夕陽(yáng)，飽滿(mǎn)的珍珠米發(fā)出珍珠般的光芒，營(yíng)造出一種溫馨、唯美的畫(huà)面。這時(shí)背景轉(zhuǎn)換為工人們?cè)诟蓛粽麧嵉能?chē)間里工作，忙碌而有條不紊。突出北大荒米業(yè)先進(jìn)的設(shè)備和整潔的環(huán)境。報(bào)紙廣告經(jīng)我們調(diào)查《新聞晨報(bào)》、《新聞晚報(bào)》擁有大量的讀者，這兩種報(bào)紙是他們茶余飯后的首選。我們可以在報(bào)紙上刊登大米廣告和公司相關(guān)信息，從而提高公司及產(chǎn)品的知名度。在報(bào)紙刊登四分之一版的產(chǎn)品廣告，共刊登五周，每周三天?；ヂ?lián)網(wǎng)個(gè)性化服務(wù)，有互動(dòng)機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)上可以增加對(duì)產(chǎn)品的介紹，并將烹制好的大米圖像放于主頁(yè)上，增加視覺(jué)感受。并可以在網(wǎng)頁(yè)上寫(xiě)出大概報(bào)價(jià)，幫助消費(fèi)者選擇、了解產(chǎn)品。 公共關(guān)系公共關(guān)系的目的建立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提高該品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的知名度，并提高北大荒米業(yè)的信譽(yù)度。增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)計(jì)劃（1）“十一”期間，去敬老院、孤兒院、英烈家屬家，送上北大荒品牌大米，慰問(wèn)獨(dú)居老人和孤兒，給予他們溫暖和關(guān)懷，并且送去禮品包和北大荒大米。（2）新年期間，制作禮品包，贈(zèng)送給貧困老人及貧困家庭，送溫暖送祝福。（3）與各媒體的感情交流，主動(dòng)向新聞界提供新聞稿、背景材料；在舉辦活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)記者參加或召開(kāi)記者發(fā)布會(huì)。5 預(yù)算為了確保北大荒米業(yè)在2010年7月1日—2011年1月期間市場(chǎng)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行，對(duì)此次市場(chǎng)推廣方案的費(fèi)用進(jìn)行了預(yù)算，具體各項(xiàng)目的預(yù)算費(fèi)用。 促銷(xiāo)各項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算匯總表項(xiàng)目明細(xì)開(kāi)支費(fèi)用（元）促銷(xiāo)會(huì)北大荒珍珠米（10千克）70元/袋502袋促銷(xiāo)臺(tái) 50元/次2，共五次促銷(xiāo)人員50元/人，共20人，5次70005005000贈(zèng)品7元/千克，共1000千克 7000有獎(jiǎng)促銷(xiāo)一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)12005臺(tái)二等獎(jiǎng)：10千克大米100袋三等獎(jiǎng)：5千克大米200袋紀(jì)念獎(jiǎng):300個(gè)600070007000150電視廣告廣告制作費(fèi)5000元廣告費(fèi)500元/秒，共15秒，30次5000225000報(bào)紙廣告廣告制作費(fèi)700元廣告費(fèi)150元/四分之一版，共30次7004500互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)管理費(fèi)200元/月，共6月1200送溫暖北大荒大米70元/袋，共300袋禮品包100元/包，共150包2100015000總計(jì)——312050結(jié)束語(yǔ)本次活動(dòng)方案是在充分了解現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)，以及對(duì)沈陽(yáng)大米行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡分析基礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳細(xì)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并就某些重點(diǎn)問(wèn)題和注意事項(xiàng)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明，同時(shí)也對(duì)該方案作了簡(jiǎn)單的預(yù)算和評(píng)估。從整體上看，本文的各項(xiàng)策略和方案是嚴(yán)密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性。整個(gè)方案包括了價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)活動(dòng)包括了人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系三個(gè)部分。推廣活動(dòng)可以進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，并為新產(chǎn)品在沈陽(yáng)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
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