杜云生絕對成交實(shí)戰(zhàn)篇課程筆記-資料下載頁
2025-07-26 21:11本頁面
【正文】 5）您難道不認(rèn)為現(xiàn)在花錢買最好的產(chǎn)品比花小錢買次級品還要更劃算嗎？（6）如果您認(rèn)為我們的產(chǎn)品要價(jià)太高，如果您不用我們的產(chǎn)品所帶來的麻煩和開銷，那才是更大的，難道您想為此付出大多的代價(jià)嗎？我決定不購買你的產(chǎn)品了（1）你的注意怎么改變了呢？是什么讓您做出了這樣的決定呢？（2）難道您對……不再關(guān)心了嗎？（3）是今天還是永遠(yuǎn)？今天，雖然我不是很開心，但我能夠接受這個(gè)事實(shí)，但如果是永遠(yuǎn)我就不能接受了。幫助貴公司有效地達(dá)成未來的目標(biāo)是我的使命。請你告訴我為什么好嗎？（4）先生你能這樣講肯定是有原因的，請告訴我為什么好嗎？條件不允許條件不允許呀，其實(shí)經(jīng)濟(jì)條件不好，更想想辦法怎樣降低成本和增加利潤，您說不是嗎？目前我還不需要你們的產(chǎn)品（1）是什么讓您無法采用一個(gè)更好的產(chǎn)品和解決方案呢？（2）?。柯犇氵@樣講我感到很意外，請您講講具體的原因好嗎？（3）?。磕壳暗那闆r是不是讓你感到不愉快呀？您想一想我們的產(chǎn)品可以解決您目前的問題還是很值得考慮一下的難道不是嗎？（4）啊？現(xiàn)在不需要我們的產(chǎn)品呀？我們現(xiàn)在很多客戶啊，當(dāng)時(shí)有些人也是堅(jiān)決不用我們的產(chǎn)品的您知道嗎？讓我跟您講一講原因他們后來為什么改變了。（5）啊？不需要呀？也許你不需要，那您能不能介紹一下您同行里有誰需要我們的產(chǎn)品嗎？（6）??？不需要呀？我第一次拜訪的客戶他們都跟我說過這樣的話，但是他們后來都變成我最好的客戶了，您知道為什么嗎？（7）從你的話中我聽出你的意思了，你是說我們從來沒有打過交道，還不太信任我們是嗎？為什么不給我們一次機(jī)會讓我們來證明我們的價(jià)值呢？（8）不用我們的產(chǎn)品其實(shí)無所謂的，可是你要知道高明的公司總是想方設(shè)法來改善經(jīng)營現(xiàn)狀以求興旺發(fā)達(dá)的，難道不是嗎？有遠(yuǎn)見的公司一定不會靜坐觀望無所作為，讓我向您講一講我們的產(chǎn)品是怎樣讓貴公司更上一層樓的，好嗎？（9）我明白了，為了讓你改變主意我還需要做哪些事，我可能做的還不夠多，您能告訴我嗎？（10）挑選一件產(chǎn)品哪一點(diǎn)對您最重要？是價(jià)格低還是質(zhì)量好？沒有質(zhì)量，價(jià)格再低又有什么用呢？難道不是嗎？我還沒有準(zhǔn)備好要買（1）那您認(rèn)為你什么時(shí)候才能準(zhǔn)備好呢？（2）那你做決定的時(shí)候考慮的關(guān)鍵因素有哪些呢？（3）需要什么情況你才會立即下決定購買呢（4）我很欣賞你有話直說的態(tài)度，請您再次告訴我是什么讓您做出這樣的決定呢，原因可以告訴我嗎？你這是在浪費(fèi)時(shí)間（1）我深深感受到這一點(diǎn)，我知道你很忙，但是你仍然還愿意花時(shí)間給我這是我很感謝的事，其實(shí)我所要做的事情就是要幫你節(jié)省時(shí)間，我只需要十分鐘，明天你會發(fā)現(xiàn)，你可以節(jié)省更多的時(shí)間了，這不是浪費(fèi)你的時(shí)間也不是浪費(fèi)我的時(shí)間。我不感興趣（1）我們很多很好的客戶剛開始的時(shí)候也是這樣說，但是當(dāng)他們用了我們的產(chǎn)品之后沒多久他們就發(fā)現(xiàn)可以幫助他們達(dá)成很好的效果，他們馬上感到有興趣了，現(xiàn)在我需要讓你體驗(yàn)到這個(gè)過程。（2）怎么會呢？掃除麻煩你感興趣嗎？你把資料寄給我（1）每當(dāng)有人讓我寄資料的時(shí)候，就有兩種可能，第一這個(gè)人有興趣想要了解我提供的這些資訊，第二他根本沒興趣，只是一種借口讓我寄資料而已。正因?yàn)槿绱宋也幌肜速M(fèi)您的時(shí)間，我希望無論如何請您要告訴我，你到底屬于哪一種？如果是第二種我相信您沒興趣肯定有您的道理，您能告訴我為什么嗎？（2）寄資料呀，其實(shí)書面資料給人帶來的疑問往往比當(dāng)面回答還要更多，我知道你的時(shí)間非常寶貴，只需要十五分鐘的時(shí)間我就能說明我們的產(chǎn)品可以為你帶來的好處，你看資料要看一個(gè)小時(shí)都不一定能看懂，您看明天上午或者下午談?wù)労脝?？請別人轉(zhuǎn)介紹（3）某某先生盡管您不能使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，要是你能把我介紹給你熟悉的朋友的話，他們能從我們的產(chǎn)品中得到利益的，我會感謝你的，可以嗎？（4）陳先生，也許您知道一些人他們可能會需要我們的產(chǎn)品，可以告訴我三位跟您做生意最要好的朋友的名字好嗎？我打電話給他們說是你介紹的，他們會感謝你的，我也會感謝你的。（5）除了拜訪您之外，在這一區(qū)我還能拜訪誰比較好，你可不可以告訴我？（6）我希望可以認(rèn)識更多向您這樣的顧客，在您的朋友中你認(rèn)為還有誰跟你一樣想從我們的產(chǎn)品中得到利益，你可以告訴我嗎？1輕松電話成交顧客（1）如果使用我們的產(chǎn)品可以完全滿足您的需求，那我們何時(shí)可以開始為你服務(wù)呢？（2）您能否告訴我為了讓您今天就購買我們的產(chǎn)品我還需要做哪些事？（3）如果您已經(jīng)明白購買我們的產(chǎn)品對你是有利的，同時(shí)我們的價(jià)格也是公道合理的，那您是否今天就會購買嗎？不要這樣講：簽約、簽字、問題、便宜、消費(fèi)者、困難
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1