【正文】 的折扣與優(yōu)惠，以及不公平的交易條件，被告上法庭，美國(guó)六大出版商被要求賠償２７００萬(wàn)美金。另一方面是做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的品牌，即Ｂｏｏｋｓｅｎｓｅ。其工作之一就是做自己的暢銷(xiāo)書(shū)榜并做成品牌；第二是制作特色選書(shū)清單；第三則是做贈(zèng)品　　做一只“美麗的跳蚤”的話題又令我想起了我的一個(gè)朋友，我想借樓主的寶地講講他的經(jīng)歷，給大家一點(diǎn)啟示。　　我這個(gè)朋友本身沒(méi)什么學(xué)歷，但靠著親朋的支持，一度在文化行業(yè)的邊緣謀生得相當(dāng)滋潤(rùn)。其中他前幾年最主要的生意就是在北京的高校區(qū)開(kāi)書(shū)店，當(dāng)然，以嚴(yán)格的眼光看，他開(kāi)的幾家店并不是純粹的書(shū)店，或者說(shuō)是些兼營(yíng)各類(lèi)服務(wù)的文化雜貨店。我一直以為他的一些模式是值得推薦的。純粹的文化理想主義者也許會(huì)去開(kāi)一家除了書(shū)以外什么都不經(jīng)營(yíng)的真正意義上的私人小書(shū)店，但這在北京高校區(qū)這樣的地方可以說(shuō)是完全脫離現(xiàn)實(shí)的，至少是資源浪費(fèi)的、低經(jīng)濟(jì)效率的。我簡(jiǎn)單介紹幾點(diǎn)他的經(jīng)歷和做法。　　他從1996年開(kāi)始在中關(guān)村高校區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)他的小店。當(dāng)時(shí)學(xué)生們的文化和娛樂(lè)生活還比較貧乏，于是他最開(kāi)始是進(jìn)入特定的幾個(gè)高校內(nèi)部經(jīng)營(yíng)圖書(shū)出租、影碟出租生意，書(shū)的備貨主要是小說(shuō)、漫畫(huà)等。他當(dāng)時(shí)的生意很好做，資金利潤(rùn)率很高。但是后來(lái)大概在2000年以后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，學(xué)生們的娛樂(lè)和文化消費(fèi)方式更多地轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而疏遠(yuǎn)了現(xiàn)實(shí)中的圖書(shū)和影碟出租屋，他也積累了一定的資本，就搬出特定的校園，改為正式經(jīng)營(yíng)書(shū)店，最鼎盛的時(shí)候同是開(kāi)著四家小店?！　∑渲幸患议T(mén)面大一點(diǎn)的靠近某工科高校，就主營(yíng)科技書(shū)和工具書(shū)，當(dāng)時(shí)主要是計(jì)算機(jī)書(shū)，并到該高校的院系里去主動(dòng)替人家采購(gòu)科技資料。因?yàn)樗麑Ｌ魡伪敬a洋很高的科技書(shū)和工具書(shū)經(jīng)營(yíng)，因而從中賺到了不小的利潤(rùn)。　　另一家小店門(mén)面小、地處也背靜，但是處于高校之間的中心地帶，于是主營(yíng)教材、英語(yǔ)教輔和考試書(shū)籍，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這類(lèi)書(shū)的品種并不算太多，不需要太大的陳列面積。對(duì)于英語(yǔ)書(shū)他找各個(gè)學(xué)校的學(xué)生作調(diào)查，選出幾種經(jīng)典的大量備貨，如果有學(xué)生來(lái)買(mǎi)就推薦這幾種，不再多進(jìn)雜牌貨。對(duì)于教材，他從不備貨，每到開(kāi)學(xué)時(shí)節(jié)他就到學(xué)校里去張貼打折代理采購(gòu)的海報(bào)，將學(xué)校里的零散需求（北京很多高校不強(qiáng)迫學(xué)生統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)教科書(shū)）吸引到他那里去，然后再由他去找渠道統(tǒng)一采購(gòu)。而考試書(shū)他也有選擇地重點(diǎn)做幾種。他這家店店面小、不顯眼，他主要的營(yíng)銷(xiāo)方式是雇傭廉價(jià)的學(xué)生勞動(dòng)力去學(xué)校里勤貼海報(bào)、勤發(fā)傳單。在教材采購(gòu)的業(yè)務(wù)上，他還嘗試過(guò)找學(xué)生在校園里做代理，重點(diǎn)拉攏大一新生的班干部?！　∵€有一家店開(kāi)在某住宅區(qū)里。他發(fā)現(xiàn)那里租房居住著很多中關(guān)村工作的高科技白領(lǐng)和知識(shí)分子，就在那家店主營(yíng)職場(chǎng)、勵(lì)志類(lèi)的暢銷(xiāo)書(shū)和大量的白領(lǐng)雜志。他本人一周大部分晚間時(shí)間會(huì)在這家店“坐臺(tái)”，跟店里的顧客神侃，收款時(shí)會(huì)熱情地邀請(qǐng)一些購(gòu)書(shū)人有空時(shí)給他寫(xiě)書(shū)評(píng)，他會(huì)以贈(zèng)書(shū)回報(bào)。他另外還雇了幾個(gè)暫時(shí)失業(yè)的“筆桿子”替他挑書(shū)，并專職寫(xiě)書(shū)評(píng)，或者從《讀書(shū)》之類(lèi)的專業(yè)雜志上摘文章，然后定期集合后打印成小冊(cè)子在店里和周邊免費(fèi)發(fā)放。當(dāng)時(shí)中關(guān)村的《聯(lián)合商情》神話一般崛起，于是他給他的那本地下刊物取名為《聯(lián)合導(dǎo)讀》，里面的文章短小精干，有一些還是很有內(nèi)容的，但是一看到解渴的地方就會(huì)出現(xiàn)“詳見(jiàn)某某書(shū)某某章節(jié)、某某雜志第某某期”的字樣！然后就是他書(shū)店的地址和聯(lián)系方式，幾個(gè)住宅區(qū)范圍內(nèi)他們還管送書(shū)上門(mén)。有一段時(shí)間這家店還嘗試經(jīng)營(yíng)過(guò)讀物漂流業(yè)務(wù)，但是這個(gè)以租書(shū)起家的家伙這次沒(méi)能找到很好的盈利點(diǎn)，收回來(lái)代賣(mài)的舊書(shū)出現(xiàn)了積壓，占據(jù)了太多的貨位，只好草草作罷?！　≡儆幸患业晔撬蛣e人合營(yíng)的，嚴(yán)格來(lái)講應(yīng)該更屬于一家“水吧”，地處離高校區(qū)不遠(yuǎn)的某商圈，給過(guò)往的行人提供歇腳的座位，用精美、稀奇的杯子販賣(mài)廉價(jià)的礦泉水和無(wú)酒精飲料。席間巧妙地?cái)[放著造型百變的書(shū)架，陳列著他托人精選出來(lái)的那種令人愛(ài)不釋手的人文地理類(lèi)的精裝出版物，其中好多是進(jìn)口的，別無(wú)他售。整個(gè)店面從外面看就像一家普通的咖啡店，里面卻花了大價(jià)錢(qián)和心思被營(yíng)造得特別有文化情調(diào)，那么多精美出版物陳列在一旁，給文化人一種心靈的震撼，令你痛恨自己家書(shū)房的簡(jiǎn)陋，恨不得照搬一座回家。而制作精美的出版物價(jià)目表（當(dāng)然他們自己叫做“文化收藏品目錄”）就放在桌上，跟他們售賣(mài)的食物、飲料價(jià)目表放在一起。很多顧客在瀏覽之余都難免要“順手牽羊”一些，于是就中了他們的圈套，一次進(jìn)店就被“黑”了兩次！呵呵！　　我這位朋友剛到北京時(shí)身上帶的本錢(qián)不超過(guò)2萬(wàn)，鼎盛時(shí)期據(jù)他自己說(shuō)凈資產(chǎn)300多萬(wàn)。他自己總結(jié)他的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有兩條，一是果斷、肯干、勤跑；二是相信、發(fā)動(dòng)“群眾”。他特別喜歡跟他的顧客閑談、討教，這些相熟的顧客很多都很熱心地給他出主意、找門(mén)路，他說(shuō)這些都是Free的資源，如果說(shuō)三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，那他就是在一分錢(qián)不花地享用一個(gè)連的諸葛亮給他做參謀團(tuán)！特別是在備貨、選貨這件事上，他基本上是仰仗著幾個(gè)很有水平的老主顧，所付出的代價(jià)只不過(guò)是偶爾請(qǐng)請(qǐng)客、送幾本書(shū)。實(shí)依我看，他最大的殺手锏正是善于利用各種Free或者幾乎Free的資源，特別是以高校區(qū)為根據(jù)，高素質(zhì)又廉價(jià)的學(xué)生勞動(dòng)力在很大程度上成全了他當(dāng)時(shí)的春風(fēng)得意。當(dāng)然，世間的事往往是成也蕭何、敗也蕭何，后來(lái)他敗家正是敗在相信錯(cuò)了“群眾”，找錯(cuò)了合作伙伴，被人忽悠著要“做大做強(qiáng)”，結(jié)果把幾家店面轉(zhuǎn)租，孤注一擲地投入到所謂的“大商業(yè)項(xiàng)目”中去，結(jié)果當(dāng)然是從哪里來(lái)回哪里去他人往事就講這些吧，祝愿有志于斯的朋友們能夠首先成功地做一只“美麗的跳蚤”。中國(guó)及世界獨(dú)立書(shū)店索引中國(guó)　　北京風(fēng)入松書(shū)店　　北京單向街圖書(shū)館　　北京讀易洞書(shū)店　　北京光合作用書(shū)房　　北京書(shū)鋪胡同　　北京盛世情書(shū)店　　北京布衣書(shū)局　　北京蒲蒲蘭繪本館　　北京藍(lán)羊書(shū)坊　　北京紅泥巴村　　北京Bookworm書(shū)吧　　北京查令十字街84號(hào)書(shū)店　　北京龍之媒廣告文化書(shū)店　　北京第三極書(shū)局　　北京科教圖書(shū)館　　北京三味書(shū)屋　　天津讀庫(kù)書(shū)吧　　天津天馬書(shū)友會(huì)　　青島學(xué)苑書(shū)店　　太原爾雅書(shū)店　　鄭州城市之光書(shū)店　　鄭州意像界書(shū)屋　　鄭州英典文化書(shū)局　　蘭州鳳棲梧書(shū)店　　蘭州紙中城邦　　上海季風(fēng)書(shū)園　　上海鹿鳴書(shū)店　　上海慶云書(shū)店　　上海大夏書(shū)店　　上海丫丫書(shū)店　　上海一介書(shū)屋－消逝的風(fēng)景線　　上海海上書(shū)房－消逝的風(fēng)景線　　上海馬槽書(shū)店－消逝的風(fēng)景線　　杭州楓林晚書(shū)店　　杭州鐵驢書(shū)社　　杭州曉風(fēng)書(shū)屋　　杭州純真年代書(shū)吧　　南京先鋒書(shū)店　　南京文瀾書(shū)店　　南京萬(wàn)象書(shū)坊　　蘇州藍(lán)色書(shū)店　　蘇州雨果書(shū)店　　常熟瑯環(huán)書(shū)屋　　寧波荷馬書(shū)店　　南昌青苑書(shū)店　　武漢舒然書(shū)局　　武漢科達(dá)書(shū)店　　武漢癉華書(shū)苑　　鳳凰邊城書(shū)社　　廣州博爾赫斯書(shū)店　　廣州缺書(shū)店　　廣州六月書(shū)屋　　廣州唐寧書(shū)店　　廣州學(xué)而優(yōu)書(shū)店　　深圳物質(zhì)生活書(shū)吧　　深圳第三只眼書(shū)屋　　深圳我的書(shū)房　　福州曉風(fēng)書(shū)屋　　福州城市綠洲書(shū)店　　廈門(mén)尼西書(shū)屋　　廈門(mén)光合作用書(shū)房　　廈門(mén)思無(wú)邪書(shū)店　　廈門(mén)臺(tái)灣書(shū)店　　桂林刀鋒書(shū)店　　昆明麥田書(shū)店　　西安博文書(shū)店　　成都37度書(shū)吧　　成都37度書(shū)吧北京分店　　成都印象大書(s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