開書店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-20 12:46本頁面
【正文】 過廣告、促銷活動等手段招徠新讀者。（與奶茶店合作，擺一個輕松有趣，可讀性很高的書籍專柜，定期更換，在書架上寫上來自黃金屋書店，使兩店互利共贏） 購買率： 如果讀者已經(jīng)來到書店里，但沒有購書就走了，這樣的客流實際上是無效的。只有想辦法讓更多的讀者進(jìn)來了就一定買書，書店的銷售才會成長。（所以我們店應(yīng)該進(jìn)一些當(dāng)下熱門的和同類型的書） 單次購買量： 如果讀者們在你的書店里購書，每次都盡量多購幾冊那么即使每天購書的讀者總數(shù)不增加，書店的銷售業(yè)績?nèi)匀豢梢蕴岣??！ ∪绾翁岣摺皢未钨徺I量”，措施： A 將同一作家的作品，如將《文化苦旅》、《千年一嘆》、《行者無疆》等余秋雨作品全部陳列在一起?；?qū)⑼辉掝}的圖書，如《人體使用手冊》、《無毒一身輕》、《求醫(yī)不如求己》等自助保健的圖書擱在一塊?？傊總€書架里的圖書都應(yīng)該做到像是一個接著一個的小專題。 B 設(shè)立一個價格鼓勵制度，如一次購買100元以上，可以97折上折；一次購買200元以上，享受95折上折（與會員卡打折相乘）；等等，誘導(dǎo)讀者向這些高數(shù)額靠攏； C 提高自己對圖書的了解，能夠不失時機(jī)地向讀者推薦相關(guān)圖書。例如，有讀者購買《帶一本書去巴黎》，除了推薦林達(dá)的其他作品，還可以告訴讀者“林達(dá)是帶了一本雨果的《九三年》去的巴黎，《九三年》這本書恰好也有”…… 回頭率： 書店只要將環(huán)境、選書、布置、折扣與服務(wù)等工作做好，讓讀者感到舒服、輕松、溫暖、實在。回頭的消費(fèi)者就一定會越來越多?！ 】蛻艄芾砼c會員制 根據(jù)本書店的實際情況，設(shè)計一個簡明、合適的會員制度。第一是入會好處，第二是入會條件?！ 暝O(shè)計的會員制度： 加入文軒書店書友會的優(yōu)惠：B級 ；A級 ；S級 ； 入會條件：購書一次即免費(fèi)成為B級會員；購書累計300元或預(yù)存書款300元A級會員；購書累計600元或預(yù)存書款600元成為S級會員?！ 暄b修時就應(yīng)該在收銀臺附近做一塊醒目的告示牌。列明入會好處與入會條件，要一目了然。(會員的卡片直接用學(xué)生卡或身份證，二者可以綁定在一起) 所有在你書店內(nèi)購書的讀者，你都可以很自然地引導(dǎo)他成為會員（當(dāng)然也要讀者自愿）。例如在讀者購書結(jié)帳時，收銀員可以順帶問一下：“您愿意成為我們書店的會員嗎？您購的這些書都可以打折呢！”——可以打折？多數(shù)讀者想必是有興趣的。 網(wǎng)上銷售現(xiàn)在，很多購物網(wǎng)站（如“淘寶”、“京東”、“阿里巴巴”等等）都能夠免費(fèi)申請到自助的“網(wǎng)店”空間。同時也可以做微商，放上你的特色圖書，時常更新，你就可以開始網(wǎng)上售書了。 購物網(wǎng)站本身會給你帶來一些流量；書店還可以在本地進(jìn)行各種宣傳時，順帶介紹你的“網(wǎng)店”，特別是貼吧、微博上的鏈接；另外，如果你的特色圖書品種夠多，讀者也很可能在網(wǎng)上搜索時，被“百度”帶到你的“網(wǎng)店”?；蚴褂谩拔⑿拧被蚴褂谩爸Ц秾殹?，或“送書上門，貨到付款”，這些網(wǎng)上交易就可以輕松完成。
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