開(kāi)書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-20 12:46本頁(yè)面
【正文】 過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段招徠新讀者。（與奶茶店合作，擺一個(gè)輕松有趣，可讀性很高的書(shū)籍專(zhuān)柜，定期更換，在書(shū)架上寫(xiě)上來(lái)自黃金屋書(shū)店，使兩店互利共贏） 購(gòu)買(mǎi)率： 如果讀者已經(jīng)來(lái)到書(shū)店里，但沒(méi)有購(gòu)書(shū)就走了，這樣的客流實(shí)際上是無(wú)效的。只有想辦法讓更多的讀者進(jìn)來(lái)了就一定買(mǎi)書(shū)，書(shū)店的銷(xiāo)售才會(huì)成長(zhǎng)。（所以我們店應(yīng)該進(jìn)一些當(dāng)下熱門(mén)的和同類(lèi)型的書(shū)） 單次購(gòu)買(mǎi)量： 如果讀者們?cè)谀愕臅?shū)店里購(gòu)書(shū)，每次都盡量多購(gòu)幾冊(cè)那么即使每天購(gòu)書(shū)的讀者總數(shù)不增加，書(shū)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀豢梢蕴岣摺！ ∪绾翁岣摺皢未钨?gòu)買(mǎi)量”，措施： A 將同一作家的作品，如將《文化苦旅》、《千年一嘆》、《行者無(wú)疆》等余秋雨作品全部陳列在一起。或?qū)⑼辉?huà)題的圖書(shū)，如《人體使用手冊(cè)》、《無(wú)毒一身輕》、《求醫(yī)不如求己》等自助保健的圖書(shū)擱在一塊?？傊總€(gè)書(shū)架里的圖書(shū)都應(yīng)該做到像是一個(gè)接著一個(gè)的小專(zhuān)題?！ 設(shè)立一個(gè)價(jià)格鼓勵(lì)制度，如一次購(gòu)買(mǎi)100元以上，可以97折上折；一次購(gòu)買(mǎi)200元以上，享受95折上折（與會(huì)員卡打折相乘）；等等，誘導(dǎo)讀者向這些高數(shù)額靠攏； C 提高自己對(duì)圖書(shū)的了解，能夠不失時(shí)機(jī)地向讀者推薦相關(guān)圖書(shū)。例如，有讀者購(gòu)買(mǎi)《帶一本書(shū)去巴黎》，除了推薦林達(dá)的其他作品，還可以告訴讀者“林達(dá)是帶了一本雨果的《九三年》去的巴黎，《九三年》這本書(shū)恰好也有”…… 回頭率： 書(shū)店只要將環(huán)境、選書(shū)、布置、折扣與服務(wù)等工作做好，讓讀者感到舒服、輕松、溫暖、實(shí)在?；仡^的消費(fèi)者就一定會(huì)越來(lái)越多?！ 】蛻?hù)管理與會(huì)員制 根據(jù)本書(shū)店的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)明、合適的會(huì)員制度。第一是入會(huì)好處，第二是入會(huì)條件?！ ?shū)店設(shè)計(jì)的會(huì)員制度： 加入文軒書(shū)店書(shū)友會(huì)的優(yōu)惠：B級(jí) ；A級(jí) ；S級(jí) ； 入會(huì)條件：購(gòu)書(shū)一次即免費(fèi)成為B級(jí)會(huì)員；購(gòu)書(shū)累計(jì)300元或預(yù)存書(shū)款300元A級(jí)會(huì)員；購(gòu)書(shū)累計(jì)600元或預(yù)存書(shū)款600元成為S級(jí)會(huì)員。 書(shū)店裝修時(shí)就應(yīng)該在收銀臺(tái)附近做一塊醒目的告示牌。列明入會(huì)好處與入會(huì)條件，要一目了然。(會(huì)員的卡片直接用學(xué)生卡或身份證，二者可以綁定在一起) 所有在你書(shū)店內(nèi)購(gòu)書(shū)的讀者，你都可以很自然地引導(dǎo)他成為會(huì)員（當(dāng)然也要讀者自愿）。例如在讀者購(gòu)書(shū)結(jié)帳時(shí)，收銀員可以順帶問(wèn)一下：“您愿意成為我們書(shū)店的會(huì)員嗎？您購(gòu)的這些書(shū)都可以打折呢！”——可以打折？多數(shù)讀者想必是有興趣的?！【W(wǎng)上銷(xiāo)售現(xiàn)在，很多購(gòu)物網(wǎng)站（如“淘寶”、“京東”、“阿里巴巴”等等）都能夠免費(fèi)申請(qǐng)到自助的“網(wǎng)店”空間。同時(shí)也可以做微商，放上你的特色圖書(shū)，時(shí)常更新，你就可以開(kāi)始網(wǎng)上售書(shū)了。 購(gòu)物網(wǎng)站本身會(huì)給你帶來(lái)一些流量；書(shū)店還可以在本地進(jìn)行各種宣傳時(shí)，順帶介紹你的“網(wǎng)店”，特別是貼吧、微博上的鏈接；另外，如果你的特色圖書(shū)品種夠多，讀者也很可能在網(wǎng)上搜索時(shí)，被“百度”帶到你的“網(wǎng)店”?；蚴褂谩拔⑿拧被蚴褂谩爸Ц秾殹保颉八蜁?shū)上門(mén)，貨到付款”，這些網(wǎng)上交易就可以輕松完成。
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