【正文】 持較高的利潤增長,從而擬從利潤中提取合理比例的資金作為投資者的匯報. 未來5年眼鏡店經(jīng)營效益預(yù)測圖 由此可見,眼鏡店銷量收入呈遞增趨勢,在經(jīng)營成熟時期遞增較成長時期平緩.　 　提取法定盈余基金,按凈利潤扣除損失后的10%計提. 　,比例由投資者決定. 　眼鏡店投資者分配利潤,選擇某有利潤分配政策分配本年度可供分配利潤. 財務(wù)分析 損益表 表10:　 編制單位:亮晶晶眼鏡店　2005年度　 單位:萬元　　 項目 本年度 一、 銷售收入減:銷售成本銷售費用及其他二、 銷售利潤加:其他業(yè)務(wù)利潤減:管理費用財務(wù)費用三、 利潤總額(免稅)四、 凈利潤 . . 030. 現(xiàn)金凈流量表 表11:　　　　　 編制單位:亮晶晶眼鏡店　2005年度　　 單位:萬元 初期 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 固定資產(chǎn)投資 20 流動資產(chǎn) 銷售收入 20 35 40 45 50 變動成本 固定成本 折舊 利潤 凈現(xiàn)金流量 重要報表數(shù)據(jù)顯示: 第15年銷售收入(萬元):20。35。40。45。50 第15年凈凈利潤(萬元):。 達到正現(xiàn)金流所需時間:3個月 達到收支平衡所需時間:1年 管理團隊 : ,下轄驗光師、服務(wù)員各一名. : ,協(xié)調(diào)各方面的工作,推行眼鏡店的經(jīng)營理念,發(fā)展眼鏡店業(yè)務(wù). 驗光師向外聘請,他的主要職責是為近視患者驗光并在患者要求下配眼鏡. 服務(wù)員為小張,她的主要職責是為顧客提供咨詢服務(wù),給予顧客一定的技術(shù)指導(dǎo). 眼鏡店的整體運作需要組織人員間的相互配合協(xié)調(diào),共同推進 亮晶晶眼鏡的發(fā)展,實現(xiàn)眼鏡店的最大效益. 風險與對策 1. 創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗不足,有待進一步積累 2. 新品牌往往在初期不被市場認可 3. 潛在競爭者的進入 4. 創(chuàng)業(yè)初期沒有關(guān)系網(wǎng),公關(guān)能力較弱 5. 市場競爭激烈,同類產(chǎn)品或商家采取打”價格戰(zhàn)”來爭奪市場 1. 在工作實踐中不斷積累經(jīng)驗 2. 加大廣告宣傳力度,爭取贏得消費者的信任 3. 強化技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢 4. 熟悉該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī),及時了解相關(guān)政策 5. 創(chuàng)造良好的激勵機制,改善福利待遇,強化團隊合作 6. 控制生產(chǎn)成本,穩(wěn)定價格,以消除價格波動對本店產(chǎn)品的影響 7. 制定一套完善的信息反饋體系,以及客戶資源管理庫,以備參考,查詢風險資本的撤出 　　風險資本是投資人并不想長期低持有投資,而是尋求在適當?shù)臅r機撤出資本,保證以非常負責的態(tài)度,采取收購是一種風險較小、市場穩(wěn)定、 　　亮晶晶眼鏡店市場前景調(diào)查問卷分析報告 一、 調(diào)查目的 現(xiàn)代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與實用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。 為了適應(yīng)市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動機，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。 二、 問卷設(shè)計 首先感謝各位同學的協(xié)助。本調(diào)查的目的在于了解眼鏡在大學生中的使用情況，以期待對這一市場的發(fā)展前景做出初步預(yù)測。耽誤您寶貴的時間，再次向您致謝! 請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。 基本情況調(diào)查 １、您的性別 □ 男　□ 女 ２、您的年齡 □18歲以下　□ 1822歲　□2325歲 □ 26歲以上 ３、您所在年級 □大一 □大二 □大三 □大四 ４、您的近視/遠視程度為： □視力好　□淺度100176。~500176。以下　□中度500176。~1000176。以下　□深度1000176。以上 ５、請問您現(xiàn)在配戴哪一種眼鏡？ □框架眼鏡 □ 隱形眼鏡 □ 視力好，不需配 ６、您比較偏向于下列哪一類型的鏡片 □有色　　　□無色　　　□視情況而定　　　□無所謂 ７、您比較偏向于哪一種材質(zhì)的鏡片 □玻璃　　　　□樹脂　 ８、假若您已經(jīng)近視尚未配眼鏡，您準備： □ 配框架眼鏡 □ 配隱形眼鏡　□ 不配鏡 ９、 您選擇框架眼鏡是因為： □價格適中 □ 方便 □ 一般近視者都能戴 □ 其他 １０、您未配隱形眼鏡是因為 □麻煩　　　　　　　□怕傷眼睛　　　　　□其他 １１、您配換眼鏡的頻率為： □半年　□一年　□兩~三年　□三年以上　□沒換過 １２、對于更換眼鏡的原則是： □損壞或者度數(shù)加深時 □眼鏡架顏色脫落或者變形□款式落后　 □其他：_____________ １３、以下哪三樣原因最影響您選擇框架眼鏡: □款式　　　□舒適度　　　□ 顏色　　□價格　　　□ 牌子　□ 耐用程度　　 １４、長期配戴框鏡，會使眼睛不同程度地變形，對此您所持何種態(tài)度？ □ 無所謂 □ 無可奈何 □ 盡量少戴 □ 換成隱形眼鏡 １５、如果您想買眼鏡，請問您最高能承受以下那一種價格？ □ １００以下 □ 100２００元□200３００元　□300元以上 １６、您購買眼鏡的經(jīng)濟需求，家里是否予以滿足？ □ 是 □ 否 □ 其他 　 １７、請把您所知道的眼鏡的品牌寫下來，另對哪個品牌印象比較深刻，為什么？ ①_____________　　　　 ②______________ ③_____________　　　　 ④______________ 三、調(diào)查樣本選擇 隨機抽取貴州師大20名學生填寫調(diào)查問卷,并詢問有關(guān)情況. 四、調(diào)查方法 向?qū)W生發(fā)放問卷，然后統(tǒng)一回收，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。 五、調(diào)查結(jié)果分析 本次調(diào)查活動調(diào)查了師大20名學生，其中男女生各10名。年齡主要在1823歲之間，其次為1825歲。被訪者中有85%患有近視,其中有20%為中度近視。經(jīng)過統(tǒng)計分析得結(jié)果如下： 眼鏡銷售行業(yè)在學生這一有很大的市場發(fā)展空間。學生經(jīng)過10幾年的寒窗苦讀，大多與眼鏡結(jié)下了難解之緣。所調(diào)查的對象中，近視率為85%。在近視患者中，%。%。15%的學生表示尚未配眼鏡或不配眼鏡。 　　框架眼鏡目前市場占有率比較高，主要有以下原因：一是價格比較適中，40%的被調(diào)查者都持這種態(tài)度。框架眼鏡的平均價格在100—200元，好的隱形眼鏡的價格一般都比較高，差的又怕傷眼睛，還需要眼睛清洗液、藥片、隱形眼鏡盒等長期消費。二是框架眼鏡比較方便，35% 。當然也有其他原因才配框架眼鏡的，比如某一款框架眼鏡時尚流行、女朋友或男朋友送的等等。從以上原因來看，大學生眼鏡消費市場是非常有前景的。怎么樣才能吸引學生的眼球、把學生留住。主要是看商家的宣傳促銷策略及其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。所以，在有好產(chǎn)品的同時，搞好宣傳促銷活動，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就可以爭取這一部分市場。 學生對眼鏡的各個方面要求很細致．眼鏡是一種美與實用的結(jié)合品，眼鏡的選擇合適與否,＂你比較偏向于下列那一類型的鏡片＂的問題中，只有５％的人表示無所謂,45%的人選擇了無色,30%＂你比較偏向與哪一種材質(zhì)的鏡片”的問題中，９０％的選擇了樹脂鏡片，誠然，樹脂鏡片有很多優(yōu)點：重量輕，不易破裂，可以染色，可以遮擋紫外線，防霧性強，可防凹橫，樹脂表面反射較低不刺眼，樹脂雙光鏡片沒有色差，樹脂鏡片透光率高達９２％，樹脂鏡片抗御化學品和溶劑的范圍極廣等． ３、學生更換眼鏡的頻率是高的．被調(diào)查者中只要一人表示在三年以上。２０％的表示半年換一次。２５％的人表示1年換一次。 盡管有25%的人表示沒有換過,但是眼鏡這一消費品隨時都有可能損壞,有６５％的人持有這種觀點，還有２５％的　人換眼鏡的原因是＂眼鏡架顏色脫落或者變形＂，１５％的人為其他原因，如丟失等． ４、大學生有購買眼鏡的需求很大，也有這個能力。從上面分析已知道學生的近視率是很高的，對眼鏡的需求也很大．大學生雖然沒有獨立的經(jīng)濟收入，但是現(xiàn)在大多數(shù)都是獨生子女，對于孩子的要求，家長都盡量滿足。在“你購買眼鏡的經(jīng)濟需求，家里是否會予以滿足？”的問題中，回答是的人占８０%。由于有家里作“經(jīng)濟后盾”，45%的人表示能夠承受１００200元左右的眼鏡價格，35%的人表示能夠接受100以下的眼鏡價格，２５％的人表示能夠承受２００—３００元的眼鏡價格。這說明只要眼鏡的價格保持在中、下水平，市場潛力就會十分巨大。
綜上所述，眼鏡銷售行業(yè)在大學生中有較大的市場，要在這一市場競爭中占據(jù)主動，除了要有好的產(chǎn)品，促銷策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù)一樣都不能少。文章來自: 22