風(fēng)濕骨病中成藥保健產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-07-20 08:19本頁(yè)面
【正文】 主要通過(guò)連鎖店面的方式開展銷售，自2009年成立以來(lái)已建立了300余家連鎖店面，規(guī)模擴(kuò)張較為迅速，但在公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，由于經(jīng)營(yíng)較為分散，可能存在著對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)管理與控制相對(duì)薄弱的經(jīng)營(yíng)分先。為此，公司將圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，加快完善國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是在目前銷售力量尚且薄弱的地區(qū)，盡快以多種可行方式建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，公司將充分利用此次融資帶來(lái)的良機(jī)，引進(jìn)股份制經(jīng)營(yíng)模式，完善公司內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，塑造“公司”統(tǒng)一的對(duì)外形象，從而提升企業(yè)的整體形象。另外，公司將切實(shí)落實(shí)公司的重大投資、經(jīng)營(yíng)決策制度，落實(shí)董事會(huì)審核制度。公司將通過(guò)上述措施，最終實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化。（三） 氣候風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品的銷售具有明顯的季節(jié)性特征，受銷售區(qū)域氣候的變動(dòng)因素影響較大。經(jīng)營(yíng)當(dāng)年氣候的變化可能會(huì)因此公司服務(wù)系統(tǒng)人員儲(chǔ)備的短缺（產(chǎn)品銷售超過(guò)計(jì)劃）或過(guò)剩（產(chǎn)品銷售未達(dá)到預(yù)計(jì)水平），前者將影響公司的服務(wù)品牌和聲譽(yù)，后者將會(huì)增加公司的經(jīng)營(yíng)成本。 為此，公司將與各銷售網(wǎng)點(diǎn)的當(dāng)?shù)貧庀蟛块T保持充分的交流和溝通，充分考慮當(dāng)年預(yù)計(jì)的氣候變動(dòng)情況，據(jù)此制定采購(gòu)、銷售和服務(wù)等后備力量?jī)?chǔ)備等計(jì)劃。在具體采購(gòu)環(huán)節(jié)上，公司將控制采購(gòu)節(jié)奏，分批分量采購(gòu)，并及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（一） 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司目前處于快速發(fā)展時(shí)期，通過(guò)采用連鎖服務(wù)銷售的方式推廣銷售產(chǎn)品，隨著公司連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的快速擴(kuò)大，所需的資金也將逐步增加，由此可能導(dǎo)致公司合并會(huì)計(jì)報(bào)表的資產(chǎn)負(fù)債率偏高，存在一定的償債風(fēng)險(xiǎn)。為此，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化資金計(jì)劃調(diào)度管理，提高資金使用效率。同時(shí)，改變?cè)械牟少?gòu)業(yè)務(wù)結(jié)算方式，降低預(yù)付賬款，提高資金的周轉(zhuǎn)速度。再次，加強(qiáng)全面的營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃管理和業(yè)績(jī)考核制度，降低庫(kù)存商品占用，加快庫(kù)存商品的周轉(zhuǎn)速度，促進(jìn)銷售額和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)。最后，公司也將進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理制度和對(duì)財(cái)務(wù)管理人員的培訓(xùn)工作，使公司可以更準(zhǔn)確和有效地管理和控制經(jīng)營(yíng)情況，提高整體運(yùn)作效率和水平。（二） 存貨風(fēng)險(xiǎn)由于公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，需儲(chǔ)備一定數(shù)量的中藥材原材料，以及生產(chǎn)規(guī)模及商業(yè)流通業(yè)務(wù)量地不斷擴(kuò)大，公司在未來(lái)可能存在存貨比例較大的情況。為此，公司將采用多種措施以加大存貨周轉(zhuǎn)的力度，并計(jì)提相應(yīng)的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，盡量減低存貨對(duì)公司財(cái)務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（三） 本次融資后凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)如果本次融資成功，公司的凈資產(chǎn)將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有較大幅度的增加，若本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未有同樣幅度的增長(zhǎng)，公司將面臨凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)。為此，本次融資資金到位后，一部分將被用于公司增加對(duì)新店擴(kuò)建的增資，這樣有利于降低本公司的資產(chǎn)負(fù)債率，也有利于連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的快速擴(kuò)張。同時(shí)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，借助于本次融資項(xiàng)目的投入建設(shè)，使公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)通過(guò)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；鸵?guī)范化以得到有效的保證。四、管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策目前公司大股東對(duì)公司的持股比例達(dá)到98%，預(yù)計(jì)本次融資完成后，大股東持股比例可能保持在 左右。由于大股東可以通過(guò)股東會(huì)控制整個(gè)公司的運(yùn)作，因此，不排除本公司控股股東可能利用控股地位達(dá)成不利于本公司利益或其他股東利益的交易和安排，或者通過(guò)關(guān)聯(lián)交易控制本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 為此，公司將進(jìn)一步健全法人治理結(jié)構(gòu)，修訂和細(xì)化管理制度，并結(jié)合各個(gè)銷售區(qū)域的實(shí)際情況完善內(nèi)部控制制度，落實(shí)公司的重大投資、經(jīng)營(yíng)決策制度。同時(shí)，將強(qiáng)化預(yù)算管理，實(shí)行預(yù)算外支出限額制度，建立各類人員的績(jī)效考核管理制度，加速企業(yè)信息化建設(shè)。第七章 對(duì)投資方的期望結(jié)合公司自身的發(fā)展特點(diǎn)，公司對(duì)投資方有如下期望：一、 在保健品行業(yè)有一定的投資經(jīng)驗(yàn)，有一定的下游客戶資源。二、 有豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和良好的上市通道，在公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，指導(dǎo)公司成功地策劃和操作上市。 三、有良好的醫(yī)療資源，能夠利用醫(yī)療資源，促進(jìn)公司營(yíng)銷。如有疑問(wèn)敬請(qǐng)垂詢：某律師事務(wù)所 某有限公司26
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