針對李寧籃球鞋市場調查報告-資料下載頁
2025-07-20 07:11本頁面
【正文】 科技研發(fā)方面的投入只有專注于專業(yè)化，消費者才有可能對品牌忠誠化，消費者才會認同品牌的高端化定位。另外，李寧公司在籃球鞋科技的普及方面做得還不夠，建議李寧公司應該建立一個籃球鞋熱友的網上社區(qū)，讓各位籃球“粉絲”在這里自由論球、評鞋，李寧官方再在這里提供一些重點賽事的直播，開展一些猜球贏優(yōu)惠劵的活動來吸引人氣，有了人氣李寧公司再找一些專業(yè)的寫手在社區(qū)中推廣李寧科技，推廣“李寧”所倡導的精神那么效果應該是極佳的。（耐克就有類似的社區(qū)不過其所起作用還有待提高）第二、 讓籃球鞋更“酷”進而滿足一部分人 “生活化”的需求李寧公司應該加強籃球鞋外形的時尚化，這也是它與耐克的差距之一，我們知道習慣了穿運動鞋的人平時大都也愛穿著它如果一雙運動鞋能做到外形時尚、大方得體的話無疑就滿足了消費者在這方面的訴求，現(xiàn)代的社會營銷觀不是正在強調以消費者的需求為企業(yè)生產之導向嘛！第三、 優(yōu)化籃球鞋在運動中的產品功能表現(xiàn)李寧籃球鞋在緩震、耐磨和彈力等方面已經與體育產業(yè)“巨頭”們差距不大了但是我們通過調查許多被訪者對李寧籃球鞋的舒適度上還不是很滿意，因此我們建議李寧公司可以研究一下阿迪達斯的“天足”系列籃球鞋、耐克的硅膠鞋墊等，經過研究，李寧公司再擇其優(yōu)點并完成自己的創(chuàng)新從而改變自己在這一方面的劣勢。第四、 需要專業(yè)的運動營銷和推廣調查顯示李寧公司在廣告方面做得已經比較好了但是我們同樣在調查中發(fā)現(xiàn)被訪者竟然有很多人在提及“李寧”代言人的時候感到很茫然，這說明李寧公司在利用代言人推廣品牌方面做得并不好，建議李寧公司在國際化的過程中一定要找到一個適合自己品牌形象并且能夠符合其感情訴求的籃球明星，以其為主，做足自己的推廣。另外，可以用好自營的專賣店，我們在調查中夜發(fā)現(xiàn)耐克和阿迪達斯的專賣店的櫥窗中都是其代言明星的大幅海報而李寧的專賣店則沒有或者說很不顯眼。（耐克曾經借助喬丹完成自己的“霸業(yè)”值得李寧的學習）第五、 提高一線營銷渠道中的“軟實力”和“硬實力”李寧在終端的專賣店管理上有待加強，我們知道自營店的好處就是在于其能有效地被總公司所控制，幫助其更好地向總公司反饋顧客需求信息并通過自己的高素質服務人員來提升品牌形象，另一方面公司可以通過統(tǒng)一的店面設計和布置來實現(xiàn)把自己的品牌精神、所倡導的生活方式傳遞給消費者。李寧公司在服務人員的素質及其店面設計和其利用終端來收集客戶需求信息方面做的非常不好，這樣其實也在浪費自身的有利資源?。?！最后：我們通過上圖可以看出李寧公司還是很受中國消費者歡迎的，其原因是支持民族品牌也好，是李寧產品本身就好也罷！總之，李寧一定要把國際化之路走下去，因為這樣一方面可以讓一直呼喚中國的國際大品牌的中國人更加的尊重“李寧”同時也會更加的深化國人對“李寧”品牌的忠誠度，另一方面李寧在成為中國體育用品第一品牌之后如果不去國際化那么它永遠都不可能做大，因為作為世界體育強勢品牌的耐克其全球收益中有1/3之以上就是來自于海外市場。“李寧”只有敢于、常與同“高手過招”它才能真正地走出現(xiàn)在的這種國內晉江系品牌地快速追趕，國外強勢品牌擠壓的不利局面。（解釋圖中的“不一定”：我們在調查中從被調查者口中得知他們有可能會選擇安踏、361度、匹克等國內品牌）最后，我想以李寧體育用品有限公司的董事長李寧先生的一句話作為調查報告的結尾：“不做中國的耐克，要做世界的李寧！”18 / 1
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