【正文】 應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任。內(nèi)容 必備條件 期望條件一、教育水平 人力資源管理、行政管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷。人力資源管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。二、工作經(jīng)驗(yàn) 具有五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中三年以上主管以上職位工作經(jīng)驗(yàn)。具有五年以上人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)。三、技能與能力 知識(shí)結(jié)構(gòu)：人力資源管理、勞動(dòng)法規(guī)、企業(yè)管理、心理學(xué)、組織行為學(xué)、財(cái)務(wù)知識(shí)等核心能力：具備先進(jìn)的人事管理觀念和人事管理方法；熟悉人力資源各項(xiàng)模塊的運(yùn)行程序；熟悉相關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)；具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)及管理能力，善于溝通，具備出色的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能力；具備較強(qiáng)的觀察能力和應(yīng)變能力；具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制能力 其他知識(shí)：知識(shí)素養(yǎng)高，知識(shí)面廣，知識(shí)結(jié)構(gòu)合理；富有親和力，較強(qiáng)的說服能力；品格高尚，道德素養(yǎng)好人力資源、心理學(xué)、管理學(xué)、組織行為學(xué)、財(cái)務(wù)知識(shí)具備先進(jìn)的人事管理觀念和人事管理方法；熟悉人力資源各項(xiàng)模塊的運(yùn)作程序；熟悉相關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)；善于溝通，具備出色的組織協(xié)調(diào)能力及分析能力知識(shí)面廣，知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，富有親和力，品格高尚，道德素養(yǎng)好任職資格四、個(gè)性與品質(zhì) 忠于公司、為人正直、清正廉潔，思想敏捷、性格沉穩(wěn)、善于溝通和決斷，為人正派，辦事公正，心態(tài)平和、理智。忠誠(chéng)、正直、穩(wěn)重、果斷職務(wù)等級(jí)職級(jí)：管理助手 薪酬標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工資：Ｂ類六級(jí)（包括績(jī)效工資）工作環(huán)境工作地點(diǎn)：管理部辦公室。工作時(shí)間：按照規(guī)定工作時(shí)間出勤。32 / 73六、營(yíng)銷部 部門職責(zé)部門名稱 營(yíng)銷部 上級(jí)部門 總經(jīng)理辦公室部門領(lǐng)導(dǎo) 主管 定員人數(shù)部門職責(zé) 考核標(biāo)準(zhǔn)了解、分析市場(chǎng)走向和需求，競(jìng)爭(zhēng)情況及發(fā)展趨勢(shì)，搜集市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)調(diào)查和銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃。建立客戶檔案，了解客戶需求，鞏固老客戶，開拓新客戶，跟蹤潛在客戶，保持聯(lián)絡(luò)和溝通，做好客戶售前、售后的報(bào)務(wù)工作，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。按照營(yíng)銷目標(biāo)，分解和落實(shí)個(gè)人的銷售計(jì)劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同提高銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)部門之間和客戶之間的溝通合作，爭(zhēng)取產(chǎn)品設(shè)計(jì)、起樣一次符合客戶的要求。遵守銷售合同條款，做到按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨。建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度，及時(shí)分析和處理客戶的投訴，改進(jìn)工作方法，保持良好關(guān)系，取得客戶的信任。做好相關(guān)資料的整理、歸檔、保管工作，做好相關(guān)單據(jù)的電腦錄入。33 / 73 營(yíng)銷部長(zhǎng)職位名稱：營(yíng)銷部部長(zhǎng) 職位編號(hào)：基本信息 所屬部門：營(yíng)銷部 編制日期： 工作關(guān)系職位目的 尋找客戶，開展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售；統(tǒng)籌安排營(yíng)銷部開展工作。描述 績(jī)效重點(diǎn)工作內(nèi)容1. 負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制；2. 協(xié)助營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理制定銷售計(jì)劃、銷售政策；3. 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃；4. 與供應(yīng)部及其他部門合作、執(zhí)行銷售計(jì)劃；5. 制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；6. 建立和管理銷售隊(duì)伍；7. 進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；8. 銷售培訓(xùn)及指導(dǎo)；9. 組織應(yīng)收款催收；；；；。按公司績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行權(quán)力1. 有權(quán)對(duì)銷售費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制；2. 本部門員工考核、監(jiān)督、檢查權(quán)；3. 本部門員工聘任、解聘建議權(quán)；4. 代表公司簽訂銷售合同的權(quán)力；5. 對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)有建議權(quán)；6. 營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理授予的其他權(quán)力。責(zé)任 1. 對(duì)銷售任務(wù)完成負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；2. 如因工作失職，給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任。任職資格內(nèi)容 必備條件 期望條件營(yíng)銷部部長(zhǎng)營(yíng)銷部職員內(nèi)部工作關(guān)系1. 向營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理匯報(bào)2. 與其它部門合作3. 與項(xiàng)目總監(jiān)合作4. 監(jiān)督指導(dǎo)下屬外部工作關(guān)系1. 客戶經(jīng)理2. 具體協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人3. 具體展會(huì)負(fù)責(zé)人其他部門 項(xiàng)目總監(jiān)營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理34 / 73一、教育水平 市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷二、工作經(jīng)驗(yàn) 從事五年以上銷售實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，二年以上銷售主管以上職位工作經(jīng)驗(yàn)。從事五年以上輔料或服裝行業(yè)營(yíng)銷主管實(shí)踐及管理經(jīng)驗(yàn)。三、技能與能力 知識(shí)結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、決策學(xué)、合同法、經(jīng)濟(jì)法核心能力：能夠獨(dú)立組織銷售工作；具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力；具備敏銳的觀察力，較高的談判技巧，先進(jìn)的管理理念、戰(zhàn)略觀念；精通現(xiàn)代營(yíng)銷理論且具備較強(qiáng)的執(zhí)行力其它要求：具備較強(qiáng)的綜合分析能力，較強(qiáng)的計(jì)算能力、邏輯思維能力以及較強(qiáng)的應(yīng)變能力市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、合同法具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力，較高的談判技巧較強(qiáng)的綜合分析能力以及較強(qiáng)的應(yīng)變能力四、個(gè)性與品質(zhì) 性格外向，富有激情，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)烈，善與人合作，敬業(yè)、忠誠(chéng)、富有奉獻(xiàn)精神忠誠(chéng)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)職務(wù)等級(jí)職級(jí)：高層管理 薪酬標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工作：Ｂ類三級(jí)（包括績(jī)效工資）工作環(huán)境工作地點(diǎn)：營(yíng)銷部辦公室工作時(shí)間：按照規(guī)定工作時(shí)間出勤35 / 73 營(yíng)銷主管職位名稱：營(yíng)銷主管 職位編號(hào)：基本信息 所屬部門：營(yíng)銷部 編制日期： 工作關(guān)系職位目的 協(xié)助營(yíng)銷部長(zhǎng)完成公司營(yíng)銷計(jì)劃、業(yè)務(wù)小組催款等描述 績(jī)效重點(diǎn)工作內(nèi)容1. 銷售人員工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)管理和督導(dǎo)；2. 組織和領(lǐng)導(dǎo)銷售人員根據(jù)下達(dá)的計(jì)劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證計(jì)劃任務(wù)的完成；3. 組織銷售人員尋求并實(shí)施擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的途徑；4. 營(yíng)銷客戶感情聯(lián)絡(luò)；5. 與其他部門合作做好現(xiàn)場(chǎng)展示與促銷工作；6. 簽訂銷售合同；7. 組織收繳應(yīng)收款；8. 收集各種銷售信息并及時(shí)反饋；9. 建立銷售臺(tái)賬；。按公司績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行權(quán)力1. 營(yíng)銷工作建議權(quán)；2. 有要求相關(guān)部門和人員配合工作的權(quán)力；3. 營(yíng)銷部長(zhǎng)授予的其他權(quán)力。責(zé)任 1. 對(duì)本職工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；2. 如因工作失職，給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任。內(nèi)容 必備條件 期望條件一、教育水平 市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷 市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷任職資格 二、工作經(jīng)驗(yàn) 從事三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上銷售主管職位工作經(jīng)驗(yàn)從事三年以上輔料或服裝行業(yè)銷售主管職位工作經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷主管業(yè)務(wù)員內(nèi)部工作關(guān)系1. 向營(yíng)銷部部長(zhǎng)匯報(bào)2. 與其他部門合作3. 與部門員工合作4. 監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)員外部工作關(guān)系1. 業(yè)務(wù)客戶2. 展會(huì)組織者3. 其他外部相關(guān)人員其他部門 部門員工營(yíng)銷部長(zhǎng)36 / 73三、技能與能力 知識(shí)結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、決策學(xué)、合同法，經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)知識(shí)等核心能力：能獨(dú)立組織銷售工作；熟悉現(xiàn)代營(yíng)銷理論；有很強(qiáng)的掌控大客戶的能力；具有一定的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力；具有一定的領(lǐng)導(dǎo)管理能力及應(yīng)變能力；具備先進(jìn)的管理理念、戰(zhàn)略觀念；具有一定的公關(guān)能力及談判技巧。其他要求：具備較敏銳的觀察力；具備融洽的親和力；具有一定的綜合分析能力及較強(qiáng)的執(zhí)行力市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)知識(shí)等能獨(dú)立組織銷售工作；熟悉現(xiàn)代營(yíng)銷理論，具有一定的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力；具有一定的公關(guān)能力及談判技巧具有一定的綜合分析能力及較強(qiáng)的執(zhí)行力四、個(gè)性與品質(zhì) 性格外向，富有激情，敬業(yè)、富有奉獻(xiàn)精神，忠誠(chéng)且善與人合作忠誠(chéng)、敬業(yè)、富有激情職務(wù)等級(jí)職級(jí)：管理助手 薪酬標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工資：Ｂ類六級(jí)（包括績(jī)效工資）工作環(huán)境工作地點(diǎn)：營(yíng)銷部辦公室工作時(shí)間：按照規(guī)定工作時(shí)間出勤。37 / 73 業(yè)務(wù)員職位名稱：業(yè)務(wù)員 職位編號(hào)：基本信息 所屬部門：營(yíng)銷部 編制日期： 工作關(guān)系公司內(nèi)部工作關(guān)系圖職位目的 完成公司輔料銷售目標(biāo)，開拓服裝輔料新客戶描述 績(jī)效重點(diǎn)工作內(nèi)容1. 實(shí)施銷售計(jì)劃，完成公司的銷售任務(wù)；2. 建立客戶關(guān)系，維護(hù)客戶關(guān)系；3. 獲取、匯總、更新客戶項(xiàng)目有關(guān)信息資料，保證第一時(shí)間掌握客戶動(dòng)態(tài)；4. 定期訪問客戶；5. 識(shí)別、捕捉、把握商業(yè)機(jī)會(huì)；6. 銷售簽單及收款；7. 客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)反饋；8. 獲取有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)情況的信息，匯總有關(guān)資料；9. 獨(dú)立或配合實(shí)施本人銷售產(chǎn)品的公關(guān)、推廣、策劃工作；。按公司績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行權(quán)力1. 營(yíng)銷工作建議權(quán)；2. 有要求相關(guān)部門和人員配合工作的權(quán)力；3. 營(yíng)銷部長(zhǎng)、營(yíng)銷主管授予的其他權(quán)力。責(zé)任 1. 對(duì)本職工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；2. 如因工作失職，給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任。內(nèi)容 必備條件 期望條件一、教育水平 市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷 市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷任職資格二、工作經(jīng)驗(yàn) 從事兩年以上銷售實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，有成功業(yè)績(jī)從事兩年以上輔料或服裝行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員跟單員內(nèi)部工作關(guān)系1. 向營(yíng)銷主管匯報(bào)；2. 與其他部門合作3. 與部門員工合作4. 監(jiān)督指導(dǎo)跟單員外部工作關(guān)系1. 客戶2. 展會(huì)參展商3. 其他與之關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)其他部門 部門員工營(yíng)銷主管38 / 73三、技能與能力 知識(shí)結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、合同法、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)知識(shí)等核心能力：熟悉現(xiàn)代營(yíng)銷理論，具有一定的人際交往能力及談判技巧，具備較敏銳的觀察力，具備融洽的親和力；具有一定的綜合分析能力；具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；熟悉輔料產(chǎn)品其他要求：熟悉計(jì)算機(jī)操作，具備較強(qiáng)的計(jì)算能力及邏輯思維能力市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)知識(shí)熟悉現(xiàn)代營(yíng)銷理論，具有一定人際交往能力，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；熟悉輔料產(chǎn)品熟悉計(jì)算機(jī)操作四、個(gè)性與品質(zhì) 性格外向，富有激情，敬業(yè)、富有奉獻(xiàn)精神，善于與人合作，樂觀進(jìn)取，勤奮務(wù)實(shí)，愿意嘗試挑戰(zhàn)性工作忠誠(chéng)、激情、敬業(yè)、樂觀職務(wù)等級(jí)職級(jí)：普通業(yè)務(wù) 薪酬標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工資：Ｃ類一級(jí)（包括績(jī)效工資）工作環(huán)境工作地點(diǎn)：營(yíng)銷部辦公室工作時(shí)間：按照規(guī)定工作時(shí)間出勤。39 / 73 跟單員職位名稱：跟單員 職位編號(hào)：基本信息 所屬部門：營(yíng)銷部 編制日期： 工作關(guān)系公司內(nèi)部工作關(guān)系圖職位目的 協(xié)助業(yè)務(wù)員聯(lián)系客戶，落實(shí)訂單，跟進(jìn)銷售業(yè)務(wù)。描述 績(jī)效重點(diǎn)工作內(nèi)容1. 協(xié)助業(yè)務(wù)主管建立客戶資料檔案，相關(guān)單據(jù)的電腦錄入；2. 負(fù)責(zé)接待客戶，回復(fù)客戶咨詢，了解客戶需求，做好客戶溝通的記錄，準(zhǔn)確快速報(bào)價(jià)；3. 負(fù)責(zé)按照客戶的工藝要求，配合設(shè)計(jì)人員、供應(yīng)部門做好設(shè)計(jì)和起樣工作，做好售前服務(wù)；4. 負(fù)責(zé)按照客戶訂貨數(shù)量、工藝要求制定訂貨合同和相關(guān)資料；負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同進(jìn)度，產(chǎn)品質(zhì)量抽樣檢查，按合同規(guī)定依時(shí)交貨，及時(shí)收取貨款；5. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)售后服務(wù)，反饋客戶意見，有質(zhì)量問題及時(shí)反饋解決；6. 負(fù)責(zé)客戶以及相關(guān)資料的整理、歸檔、保管工作；7. 完成公司和部門交辦的其他工作。權(quán)力1. 對(duì)產(chǎn)品貨期有知情權(quán)和督促權(quán)；2. 對(duì)客戶資料有保密權(quán)；3. 督促客戶訂單落實(shí)的權(quán)利；4. 有協(xié)助主管及組長(zhǎng)做好客戶訂單報(bào)價(jià)的權(quán)利。5. 有要求相關(guān)部門和人員配合工作的權(quán)力；6. 營(yíng)銷部長(zhǎng)、營(yíng)銷主管授予的其他權(quán)力。責(zé)任 1. 對(duì)本職工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；2. 如因工作失職，給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任。內(nèi)容 必備條件 期望條件任職資格 一、教育水平 相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷 相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷跟單員內(nèi)部工作關(guān)系1. 向營(yíng)銷主管匯報(bào)2. 與其他部門合作3. 與業(yè)務(wù)員合作外部工作關(guān)系1. 溝通客戶其他部門 業(yè)務(wù)員營(yíng)銷主管40 / 73二、工作經(jīng)驗(yàn) 從事文員兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，或從事營(yíng)銷跟單一年以上工作經(jīng)驗(yàn)從事服裝或輔料行業(yè)銷售跟單一年以上工作經(jīng)驗(yàn)三、技能與能力 知識(shí)結(jié)構(gòu)：統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)操作、公共關(guān)系學(xué)、財(cái)務(wù)知識(shí)等核心能力：熟悉輔料產(chǎn)品資料，熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)辦公軟件，熟悉銷售跟單流程，具有較強(qiáng)的與人溝通能力及執(zhí)行力，熟悉資料分類其他要求：具有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力計(jì)算機(jī)操作、公共關(guān)系學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)熟悉輔料產(chǎn)品資料，熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)辦公軟件，熟悉銷售跟單流程四、個(gè)性與品質(zhì) 性格外向，細(xì)致、忠誠(chéng)、耐心 忠誠(chéng)、耐心、細(xì)致職務(wù)等級(jí)職級(jí)：普通員工 薪酬標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工資：Ｃ類三級(jí)（包括績(jī)效工資）工作環(huán)境工作地點(diǎn)：營(yíng)銷部辦公室工作時(shí)間：按照規(guī)定工作時(shí)間出勤。41 / 73 營(yíng)銷文員職位名稱：文員 職位編號(hào)：基本信息 所屬部門：營(yíng)銷部 編制日期： 工作關(guān)系公司內(nèi)部工作關(guān)系圖職位目的 協(xié)助營(yíng)銷部長(zhǎng)作好日常行政工作描述 績(jī)效重點(diǎn)工作內(nèi)容1. 統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各營(yíng)銷小組（含門市業(yè)務(wù)）之間的關(guān)系；2. 協(xié)助營(yíng)銷部長(zhǎng)做好銷售統(tǒng)計(jì)、銷售文案工作；3. 準(zhǔn)確、及時(shí)地做好營(yíng)銷部的日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、季報(bào)表和年報(bào)表；4. 做好營(yíng)銷部門的月度計(jì)劃和月度總結(jié)；5. 做好跟進(jìn)客戶服務(wù)、處理客戶投訴工作；6. 負(fù)責(zé)客戶資料的整理、存檔和查閱工作；7. 做好客戶資源信息的收集、整理和保密工作；8. 其他工作。按公司績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行權(quán)力 1. 有要求其他部門配合工作的權(quán)力；2. 營(yíng)銷部長(zhǎng)授予的其他權(quán)力。責(zé)任 1. 對(duì)本職工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；2. 如因失職或失誤給公司造成損失的，應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任。內(nèi)容 必備條件 期望條件一、教育水平 文科專業(yè)中專以上學(xué)歷 文科