智能手環(huán)商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-20 01:21本頁面
【正文】 SWOT分析在這個電子信息時代，智能手環(huán)的發(fā)展又進一步滿足了人們的生活需求，這個時代不再是只求溫飽的時代而是極大的需要滿足人的精神需求和身體需求。經濟的發(fā)展也是十分快速的，從這兩方面都為手環(huán)的銷售打下了堅實的基礎。在另一方面還要意識到各種品牌的智能手環(huán)也在崛起，對我們的營銷存在一定的沖擊。我們的手環(huán)具有呼叫，睡眠檢測，運動數據的分析，GPRS定位系統(tǒng)等功能。我們的手環(huán)在功能的種類上與其他產品的并無甚麼差別，但是我們的運動數據的分析功能不僅能夠展現出你的數據，而且還會根據的身體狀況給出相應的建議與指導。這就是我們的優(yōu)點。四、市場營銷（一）STP分析根據調查人們對電子產品的購買力度還是非常大的，有些人購買智能手環(huán)是為了送給年邁的父母，以方便關注他們的身體健康，或者是有些父母的精神狀況不太好，為了防止他們丟失，迷路。而對于年輕人來說，他們購買智能手環(huán)是為了及時接聽電話，檢測身體的數據分析，給出合理的建議。在人群中一般是喜歡健身的人更愿意去購買。女性有的不愿意去購買是因為外觀不夠漂亮，所以在外觀的設計上我們更是獨特。針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。（二）營銷策略營銷對象：主要面向那些沒時間照顧父母的年輕人群體以及部分思想前衛(wèi)的老人群體；愛健身運動的年輕人，達成合作關系后將拓展至醫(yī)院、健康保健公司等。營銷手段：IM營銷（即時通訊營銷）。隨著互聯網的普及，越來越多的人們通過網絡尋找資源信息。在網上建立企業(yè)網站，提供在線交流平臺，發(fā)布促銷信息、動態(tài)廣告等，可以第一時間吸引人們眼球，讓更多人了解到我們的產品，有效幫助產品推廣，成本低廉。病毒營銷。病毒營銷是指通過用戶的社會人際網絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，讓大家告訴大家，通過別人為你宣傳，實現營銷杠桿的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。我們會致力于產品質量和功能的優(yōu)化升級，為老人提供最好最方便最人性化的產品和服務，如此方能形成良好的口碑。 合作營銷。通過和政府、公安機關、醫(yī)院、健康保健公司等機構共同合作，整合優(yōu)勢，推出針對空巢老人的民生工程。通過公共媒介加大加深宣傳力度，增加產品影響力。體驗營銷。在不同地區(qū)開展產品的線下宣傳和體驗活動，并通過新聞媒體造勢。不僅能讓目標客戶體驗到產品，還能借機提高產品知名度。其他營銷。策劃事件營銷、特定節(jié)日（父親節(jié)、母親節(jié)、5月20日等）促銷、折扣、有獎促銷等。營銷渠道：線下旗艦店直銷，經銷商代銷，線上網店銷售和企業(yè)網站直銷及與醫(yī)院、養(yǎng)老院等機構合作推廣銷售等。六、研發(fā)與生產研發(fā)：本著以產品技術研發(fā)為核心，產品功能完善創(chuàng)新，質量優(yōu)化升級為研發(fā)主旨，我們將投入大量資金，通過人才市場、獵頭公司和網絡招聘等渠道引進技術人才，全力打造頂尖的科研技術團隊，致力于產品技術的探索研發(fā)和功能的改良升級。生產：為了控制成本，提高生產效率，我們將采取OEM生產（代工生產）方式，把外形設計、材料組成等具體生產加工任務委托同類產品的供應商生產，同時加強和供應商的合作關系，建立健全信用體制，加大整體生產效率。另外，加大品質把控力度，追求產品的高質量。五、財務管理與風險控制（一）財務評價的基本假設手環(huán)分為有顯示屏的和無顯示屏的，無顯示屏的較便宜，在80多元左右，而有顯示屏的價格在200元左右，這是零售的價格。如果是在批發(fā)商購買會在此基礎上進行打折，以確保利潤的最大化，為公司的發(fā)展首先考慮。如果市場反應良好的話，銷售一段時間會進行適當的降價，如果競爭十分強烈，那會在相應的節(jié)日進行打折促銷。在處理風險與收益之間的關系時，總是追求低風險高收益的、高風險高收益或風險與收益相當，該假設可以邏輯推導出風險與收益均衡原則、成本收益原則、經濟效益最大化原則（二）財務分析對于智能手環(huán)的價格必須基于產品的功能相對應，所謂的一份價錢一分貨，才能長期的為公司的發(fā)展與合作伙伴建立良好的合作關系。在公司的宣傳上一定到位。參考文獻：科技期刊網絡發(fā)行市場環(huán)境SWOT分析及對策探討營銷戰(zhàn)略風險評估學17
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