【正文】 2011年2012年2013年眾邦平臺(tái)銷售套數(shù)4691318其他平臺(tái)銷售套數(shù)046812總計(jì)4101521305年內(nèi)銷售價(jià)格與單機(jī)成本如下：2009年2010年2011年2012年2013年護(hù)士站銷售價(jià)格45004275406038503665護(hù)士站單機(jī)成本18621769168015961516醫(yī)生站銷售價(jià)格80007600722068606520醫(yī)生站單機(jī)成本29402793265325202395按照方正眾邦提供的數(shù)據(jù)表示：預(yù)計(jì)每個(gè)醫(yī)院需要配備護(hù)士站60臺(tái)；醫(yī)生站90臺(tái)。形成如下銷售預(yù)測(cè)表：（銷量：臺(tái)，金額：萬(wàn)元）2009年2010年2011年2012年2013年合計(jì)銷售套數(shù)41015213080護(hù)士站銷量240600900126018004800護(hù)士站銷售額108護(hù)士站成本106201護(hù)士站毛利潤(rùn)醫(yī)生站銷量3609001350189027007200醫(yī)生站銷售額288684醫(yī)生站成本醫(yī)生站毛利潤(rùn)總銷售額396總成本毛利潤(rùn)期間費(fèi)用預(yù)計(jì)如下表：2009年2010年2011年2012年2013年合計(jì)人數(shù)5681015人工費(fèi)用差旅費(fèi)用1218243042126業(yè)務(wù)招待費(fèi)用476789121研究開發(fā)費(fèi)用625141201363市場(chǎng)費(fèi)用67121手機(jī)交通費(fèi)用369總計(jì)經(jīng)濟(jì)效益總表如下：2009年2010年2011年2012年2013年合計(jì)銷售收入396設(shè)備成本毛利潤(rùn)期間費(fèi)用凈利潤(rùn)393706凈利潤(rùn)率%%%%%%項(xiàng)目投資總額： 研發(fā)投入資金：625萬(wàn)元期間費(fèi)用：鋪底流動(dòng)資金：（按1000臺(tái)護(hù)士站和1000臺(tái)醫(yī)生站的生產(chǎn)成本計(jì)算）移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站作為采用高新技術(shù)并與醫(yī)療臨床緊密結(jié)合的醫(yī)療信息技術(shù)產(chǎn)品，有著許多非常有利于市場(chǎng)展開的市場(chǎng)特性：1）通用性方正通信設(shè)計(jì)開發(fā)的移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站配套硬件設(shè)備，不但可以支持方正眾邦的醫(yī)療醫(yī)護(hù)系統(tǒng)，還可以支持東軟、天鍵、杭創(chuàng)等國(guó)內(nèi)NIS系統(tǒng)開發(fā)廠商，這樣拓展了銷售渠道與市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。２）需要量大 隨著醫(yī)療信息化的推進(jìn)，醫(yī)院移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站的需求會(huì)越來(lái)越迫切，由于我們的移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站與國(guó)外廠商比較，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，可以實(shí)現(xiàn)輕量級(jí)和重量級(jí)的，在各種規(guī)模的醫(yī)院中均能適用。３）可持續(xù)銷售性 由于產(chǎn)品的使用是以病區(qū)為單位，所以在醫(yī)院大規(guī)模導(dǎo)入前，可先在資金預(yù)算較寬裕以及較重視科研的重點(diǎn)病區(qū)導(dǎo)入。但是，系統(tǒng)一旦部分導(dǎo)入，會(huì)由于已導(dǎo)入系統(tǒng)的病區(qū)的患者向沒有導(dǎo)入系統(tǒng)病區(qū)轉(zhuǎn)移時(shí)，發(fā)生數(shù)據(jù)管理不連續(xù)的現(xiàn)象。就會(huì)促使醫(yī)院產(chǎn)生增加關(guān)聯(lián)病區(qū)的導(dǎo)入或全面導(dǎo)入的需求。另外，該系統(tǒng)使用時(shí)間越長(zhǎng)，積累的數(shù)據(jù)也越多，對(duì)醫(yī)院而言信息資源也越多，同時(shí)醫(yī)院對(duì)系統(tǒng)的依賴性也越大。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)1) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，移動(dòng)醫(yī)護(hù)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)一批強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如Symbol、Motion puting、富士通等，使得方正通信的移動(dòng)醫(yī)生站護(hù)士站終端還要面臨著相當(dāng)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。值得關(guān)注的是，這些國(guó)內(nèi)外廠家對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)護(hù)市場(chǎng)特點(diǎn)的把握仍舊處于初級(jí)階段，其產(chǎn)品不完全匹配國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)護(hù)市場(chǎng)的具體需求，價(jià)格也明顯過(guò)高。鑒于此，方正通信與方正眾邦的組合，對(duì)于孤立的設(shè)備提供商或系統(tǒng)集成商而言，在競(jìng)爭(zhēng)方面有一些優(yōu)勢(shì)。第一，我們除了對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研外，還引入了一些全國(guó)知名的醫(yī)院與我們一同進(jìn)行前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，如北醫(yī)三院、宣武醫(yī)院等。第二，我們的產(chǎn)品價(jià)格是國(guó)外廠商的產(chǎn)品價(jià)格的60%到70%，然而即使如此，我們的產(chǎn)品仍舊具有高利潤(rùn)率和靈活的市場(chǎng)價(jià)格空間。在營(yíng)銷策略上看，我們也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品在開拓市場(chǎng)的前期主要依靠方正眾邦目前的銷售渠道進(jìn)行推廣，也就是說(shuō)在項(xiàng)目前期與方正眾邦共同開發(fā)客戶的工作將成為重點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)。為了削減這方面的風(fēng)險(xiǎn)，方正通信將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段與業(yè)內(nèi)其他的移動(dòng)醫(yī)護(hù)系統(tǒng)廠商進(jìn)行接觸，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與多廠家的方案可以有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，減少渠道方面的風(fēng)險(xiǎn)。2) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)方面這應(yīng)該是我們需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)之一。第一是可能會(huì)發(fā)生的回款緩慢或者滯留的問(wèn)題，這會(huì)影響我們的現(xiàn)金流良好流轉(zhuǎn)的情況。因此，在我們進(jìn)行設(shè)備供應(yīng)時(shí)，必須詳細(xì)調(diào)查客戶的能力，降低壞賬和回款延誤幾率。在市場(chǎng)拓展中，我們將采用穩(wěn)妥安全的思路，確保每筆交易實(shí)現(xiàn)盈利、盡快盈利。第二是公司備用金預(yù)留的問(wèn)題，這將保證我們實(shí)施那些回款慢的項(xiàng)目。譬如有些政府項(xiàng)目，金額大，導(dǎo)致回款周期長(zhǎng)，我們必須有相對(duì)應(yīng)的備用金預(yù)留才能保證工程的時(shí)間與質(zhì)量。所以加強(qiáng)公司備用金或者資金的應(yīng)急制度，是有效的手段。3) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 在供應(yīng)商方面Intel ATOM CPU是intel在推廣MID產(chǎn)品上主推的CPU，目前在操作系統(tǒng)上主要支持的是linux系統(tǒng)，對(duì)windows系統(tǒng)的支持還沒有確定。鑒于此，我們正在與USI、比亞迪、廣達(dá)以及明基等國(guó)內(nèi)外知名的設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行溝通，借助這些廠商的技術(shù)實(shí)力，確保windows系統(tǒng)可以在我們的產(chǎn)品上運(yùn)行，以保證該項(xiàng)目的開發(fā)工作順利進(jìn)行。結(jié)論本項(xiàng)目符合國(guó)家關(guān)于醫(yī)療信息化重點(diǎn)建設(shè)的方向指引，符合現(xiàn)在醫(yī)院的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景，符合方正集團(tuán)鼓勵(lì)子公司相互協(xié)作的精神，符合方正眾邦的硬件需求。同時(shí)，在技術(shù)上我們已經(jīng)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。綜上所述，支持移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站項(xiàng)目在產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)等方面都具備可行性，建議盡快啟動(dòng)項(xiàng)目研發(fā)工作，用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品占領(lǐng)廣大移動(dòng)醫(yī)護(hù)市場(chǎng)，為眾邦補(bǔ)充臨床信息的硬件支持范圍，提升方正集團(tuán)在醫(yī)療信息化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。