成功營銷人員必備心態(tài)doc-資料下載頁
2025-07-18 17:35本頁面
【正文】 。鞏固成績，把成功的經(jīng)驗盡可能納入標準，以便在今后的銷售中使用，尚存的問題則分析原因，并轉(zhuǎn)入下一個ＰＤＣＡ循環(huán)去解決，或者調(diào)整目標，或者調(diào)整實現(xiàn)目標的工作計劃。它包括兩個步驟：鞏固措施和下一步的改進計劃。ＰＤＣＡ循環(huán)一定要按順序進行，它像車輪一樣向前滾進，周而復始，不斷循環(huán)，使工作計劃和成效不斷完善，向最終的目標不斷靠近。每通過一次ＰＤＣＡ循環(huán)，都要進行總結(jié)，提出新目標，再進行第二次ＰＤＣＡ循環(huán)，使計劃的執(zhí)行水平和管理水平都提高一步。曾經(jīng)有一位管理專家李艾米去拜訪伯利恒鋼鐵公司的總裁查理施瓦伯先生。李艾米表示，讓他與公司每位 經(jīng)理談15分鐘，他即可改善公司的效率，增加公司的銷售額。施瓦伯問：“你需要多少錢？”李艾米說：“你不用馬上給我錢，等你認為有效果了，你覺得該值多少錢，寄張支票給我就行了。”施瓦伯同意了，于是李艾米與每位經(jīng)理都談了15分鐘，談話的內(nèi)容很簡單，施瓦伯只要求他們在每日終了時，將次日需完成的6件最重要的工作寫下來，并依重要性順序編號。次日早晨從表上的第一件工作開始，每完成一項便將它從表上劃去；每日晚上進行檢查，若有當日未完成的工作或執(zhí)行不利的工作，則必須列入次日的表中。每位經(jīng)理必須切實執(zhí)行三個月。三個月后，查理施瓦伯送了一張35萬美元的支票給李艾米，這是他認為值得為此觀念付出的代價。執(zhí)行就是完成任務(wù)的學問。要想有效地完成執(zhí)行任務(wù)，計劃是第一位的，執(zhí)行也要講究方法——從最重要的開始做起，有個輕重緩急，然后就是檢查和采取相應(yīng)的補救措施。PDCA循環(huán)是提高效率、確保計劃（目標）實現(xiàn)的最實用的方法之一。2. 鍛造執(zhí)行力執(zhí)行的能力不同，實現(xiàn)的目標迥異。同一個目標，不同的人去執(zhí)行，結(jié)果大不一樣。所以，要在執(zhí)行上縮短和別人的差距，必須增強自己對目標的執(zhí)行能力，這是實現(xiàn)目標的根本保障。愛若和布若差不多同時受雇于一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層干起?？刹痪脨廴羰艿娇偨?jīng)理的青睞，一再被提升，從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經(jīng)理提出辭呈，并痛斥總經(jīng)理用人不公平。總經(jīng)理耐心地聽著，他了解這個小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少點什么，缺什么呢？總經(jīng)理忽然有了個主意，他說：“布若先生，請你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的?！辈既艉芸鞆募谢貋碚f，剛才集市上只有一個農(nóng)民拉了一車土豆賣?！耙卉嚧蠹s有多少袋，多少斤？”總經(jīng)理問。布若又跑去，回來說有10袋?！皟r格多少？”布若再次跑到集市上?？偨?jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請休息一會吧，你可以看看愛若是怎么做的?！闭f完叫來愛若對他說：“愛若先生，請你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”愛若很快從集市回來了，匯報說到現(xiàn)在為止只有一個農(nóng)民在賣土豆，有10袋，價格適中，質(zhì)量很好，他帶回幾個讓經(jīng)理看。這個農(nóng)民過一會兒還將弄幾筐西紅柿上市，據(jù)他看價格還公道，可以進一些貨。這種價格的西紅柿總經(jīng)理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿作樣品，而且還把那個農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等回話呢?？偨?jīng)理看了一眼紅了臉的布若，說：“請他進來。”愛若由于比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功。布若只看到了土豆，愛若不僅看到了土豆，還分別了解了數(shù)量、價格、質(zhì)量，并帶回來了樣品，而且還讓總經(jīng)理看到了西紅柿和人，愛若較布若多邁出了六步，體現(xiàn)了較強的執(zhí)行力。誰的執(zhí)行力強，誰就會更快地接近目標。對計劃要適時調(diào)整，適時檢查目標的實現(xiàn)需要很強的執(zhí)行能力PDCA是一個很好的執(zhí)行力保證系統(tǒng)決心就是要果敢決斷，立即行動。下定決心并非隨意拍板，決斷要圍繞目標，有定位，有方向。如果目標不可行，則一切都是空談。找準了目標，看準了方向，還要對目標進行分解。把大目標分解成小目標是一種執(zhí)行的藝術(shù)，可以幫助你解決許多問題。目標分解后，要做出詳實的計劃，堅定不移，一步一步向目標邁進。PDCA循環(huán)是提高執(zhí)行力的四個步驟。在整個過程中，要不斷調(diào)整，適時對計劃做出修改和調(diào)整，不斷提高自己的執(zhí)行能力，確保目標實現(xiàn)。當你決定要做一項事業(yè)的時候，你的決心到底有多大呢？古希臘有個大哲學家叫蘇格拉底。哲學家當時是很崇高的職業(yè)，因此有很多年輕人來找蘇格拉底學習。一天，一個年輕人來了，想要學習哲學。蘇格拉底一言不發(fā)，帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的成就?！卑鏅?quán)為安利（中國）日用品有限公司所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏈接，2006年粵ICP備0501315410 / 10
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