成功案例營(yíng)銷(xiāo)人員手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-04-16 23:25本頁(yè)面
【正文】 ) 繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼組織活動(dòng)。(3)一定完成今年年度目標(biāo)增長(zhǎng)率。:把熱情拿出來(lái),全力以赴!(十二)單位:珠海分公司:(1)如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理?(包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況,主產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、出生年月日、嗜好等)。(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級(jí)具體實(shí)施)。 (未做抵押的經(jīng)銷(xiāo)商,促使其提供抵押品,以確保公司權(quán)益)。、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào)),增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念(每月召開(kāi)小組會(huì)議,宣達(dá)個(gè)別目標(biāo))。,提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。(如未使用發(fā)票商號(hào),促其使用,以符合國(guó)家的財(cái)稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計(jì)損益)。,強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)(向80家的目標(biāo)挑戰(zhàn))。,促其發(fā)揮組織功能主動(dòng)積極推銷(xiāo)本牌產(chǎn)品,健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?(加強(qiáng)商品知識(shí),強(qiáng)化推銷(xiāo)能力)。(包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識(shí)、推銷(xiāo)術(shù)等)。,加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用。,實(shí)施訪問(wèn)推銷(xiāo),以爭(zhēng)取顧客。,增進(jìn)銷(xiāo)售額。(包括售前及售后服務(wù))。、海報(bào)等。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品)。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng):(1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能,以確保經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)。(2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,健全銷(xiāo)售網(wǎng)。(3)積極加強(qiáng)商品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。(4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,誓死完成目標(biāo)。:同志們,干吧!拿出你的魄力來(lái),向目標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命。(十三)單位:惠州分公司(1)如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理?,增強(qiáng)向心力。,促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)。,以便加快經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?,實(shí)施訪問(wèn)銷(xiāo)售。: 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難完成任務(wù)。(2) 發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊(duì)精神。(3) 形魂合一貫徹始終。:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課(1)如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理?A. 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力度。B. 確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商的信用限度。C. 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力。D. 建立完整的經(jīng)銷(xiāo)商資料。E. 提高經(jīng)銷(xiāo)店的店格及商品知識(shí)的充實(shí)。F. 督促銷(xiāo)售價(jià)格的合理化及利潤(rùn)觀念。(2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的工作?。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧,流出汗水,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。(2)以誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù),造福顧客。(3)發(fā)揮突擊隊(duì)精神報(bào)效公司。(1) 提高冷氣機(jī)市場(chǎng)占有率及知名度。(2) 創(chuàng)造冷氣機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的再突破。 號(hào):再創(chuàng)造銷(xiāo)售冷氣機(jī)的奇跡!(十五)內(nèi)容:企劃課:(1)如何做好企劃工作協(xié)助營(yíng)業(yè)單位:、了解市場(chǎng)、了解顧客需要。,再創(chuàng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。,超越銷(xiāo)售目標(biāo)。,擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。、協(xié)助銷(xiāo)售、創(chuàng)造利潤(rùn)。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商? 合理經(jīng)營(yíng)的觀念,消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng):(1) 流血流汗,發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。(2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。(3) 調(diào)節(jié)供需保證貨源。(4)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)。:群策群力,誓死開(kāi)拓市場(chǎng)!掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)!□ 營(yíng)銷(xiāo)骨干研習(xí)會(huì)感想日本夏浦公司的市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)是市場(chǎng)極度不景氣產(chǎn)物,也是一個(gè)非常有名的銷(xiāo)售部隊(duì),不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此,即使在整個(gè)日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。廣東的家電市場(chǎng),目前雖然還算景氣,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高,市場(chǎng)需要將日漸減少,在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái),我們將面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng),公司有鑒于此,為了讓全體營(yíng)業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境,提高戰(zhàn)斗意識(shí),激發(fā)士氣,為擴(kuò)大銷(xiāo)售,占領(lǐng)市場(chǎng)而奮斗。這次研習(xí)會(huì),是一個(gè)充滿(mǎn)戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會(huì),也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會(huì),雖然時(shí)間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的。此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí),由于大家的深入演練而領(lǐng)會(huì)到形魂合一的真諦,并提高了營(yíng)業(yè)人員的整體素質(zhì)。經(jīng)過(guò)講師的指導(dǎo),深深體會(huì)到智、仁、勇乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng),也就是說(shuō)每一位營(yíng)業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷(xiāo)技巧,以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止,給予顧客誠(chéng)心的服務(wù)和建議,必能無(wú)堅(jiān)不摧,無(wú)往不勝。30 / 30
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