【正文】 要經銷商的分銷資源配備情況，決定信息流傳遞的主要模式； ?評估 ERP系統(tǒng)的建設速度、實施速度、過渡期問題的處理以及由此對公司整體、分銷系統(tǒng)和經銷商可能帶來的影響； ?如果 ERP系統(tǒng)不可行，考慮以其他形式實現(xiàn)物流和信息流的透明度和有效傳遞 。 2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 64頁 團體直銷模式設計與方案實施 但是，上述策略的潛在風險是： “ 管理經銷商的成本較高，生產商的利潤率可能降低 ” 經過“成本 利潤”測算， MOTOLORA在采用上述策略后能夠達到股東和董事會的利潤要求，建議可以實施。 結論 2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 65頁 團體直銷模式設計與方案實施 今日議題 ? 項目背景 ? 項目 工作基本 思路 ? 項目工作內容和方法 ? 項目組織和時間安排 ? 新華信同 Motorola營銷部門的合作案例 ? 新華信簡介 2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 66頁 團體直銷模式設計與方案實施 選擇新華信管理咨詢的優(yōu)勢 ? 同 Motorola營銷部門的合作經驗 ? 同移動服務運營商的合作經驗和關系 ? 新華信中西合壁的優(yōu)勢 ? 對中國消費者和市場的深入理解和眾多的營銷管理成功案例 ? 新華信專門的電信市場研究部門和數(shù)據(jù) 2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 67頁 團體直銷模式設計與方案實施 新華信管理咨詢簡介 ? 新華信成立于 1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設有分公司。截至目前，新華信擁有 300名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。 ? 新華信管理咨詢的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經驗與中國豐富實踐的珠聯(lián)璧合。 ? 新華信管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內一流商學院 (如芝加哥大學、歐洲工商管理學院、哈佛大學、北京大學和清華大學 ) 的強大專業(yè)咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內或國際一流企業(yè)的實際工作經驗。 2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 68頁 團體直銷模式設計與方案實施 新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一” ? 中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風險管理咨詢公司 ? 中國第一家在香港開設子公司的本土專業(yè)咨詢公司 ? 中國第一家向大學商學院捐款的本土管理咨詢公司 ? 中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案 ? 202 2022年，作為國內管理咨詢業(yè)的唯一代表應邀在黑龍江亞布力舉行“中國企業(yè)家論壇”首屆年會上發(fā)言 ? 作為國內第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達沃斯（ Davos）的“世界經濟論壇” (World Economic Forum)，趙民董事長評為“ 2022年 100名全球未來先導”（ Global Leaders for Tomorrow）之一 ? 成立了中國第一家有限合伙制風險投資機構 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心 2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 69頁 團體直銷模式設計與方案實施 現(xiàn)代管理理論的傳播者 東方管理方法的創(chuàng)造者 復雜管理問題的解決者 時代管理創(chuàng)新的推動者 成功管理經驗的總結者 優(yōu)秀管理人才的培育者 新華信管理咨詢的使命和宗旨 幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流 ， 建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢 2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 70頁 團體直銷模式設計與方案實施 新華信管理咨詢的優(yōu)勢 新華信管理咨詢的優(yōu)勢在于其強大的國際和國內背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經驗與中國市場與環(huán)境相結合的核心能力。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經營管理的實踐經驗，因而能提供更實用的和更有效的專業(yè)咨詢服務；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經驗和更系統(tǒng)的西方管理理論訓練。 新華信管理咨詢的五大優(yōu)勢是 ： 對西方現(xiàn)代管理的精深理解和實踐經驗與中國市場的豐富管理實踐經驗 畢業(yè)于國內外一流商學院的高素質專業(yè)咨詢師 在中國市場各行各業(yè)的近百個管理咨詢成功案例 在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽和品牌 以實施性和客戶最終價值最大化為目標的過程咨詢 這些優(yōu)勢使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實際效果 又適合企業(yè)特色的高質量管理解決方案 2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 71頁 團體直銷模式設計與方案實施 新華信管理咨詢的團隊 新華信管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內一流商學院 (如芝加哥大學、歐洲工商管理學院、哈佛大學、北京大學和清華大學 ) 的強大專業(yè)咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術等方面的一線國內或國際一流企業(yè)實際工作經驗。 海外商學院34%北京大學22%其他15%復旦大學4%清華大學11%中國人民大學7%對外經貿大學7%2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 72頁 團體直銷模式設計與方案實施 新華信管理咨詢的領域包括公司戰(zhàn)略、組織架構、營銷、人力資源、業(yè)務流程、信息技術等多個方面 發(fā)展戰(zhàn)略28%業(yè)務流程12%組織架構12%購并戰(zhàn)略4%其他8%人力資源16%營銷戰(zhàn)略12%信息技術8%2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 73頁 團體直銷模式設計與方案實施 新華信的經驗分布于各行各業(yè) 通訊19%日用消費品9%醫(yī)藥17%電器11%機械/電子11%汽車9%通訊日用消費品醫(yī)藥電器機械/電子汽車房地產文化娛樂傳播環(huán)保金屬/化工食品銀行金融保險家具裝修/建材其它2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 74頁 團體直銷模式設計與方案實施 新華信管理咨詢的部分客戶清單 －中國移動通信上市公司之一 －中國運動用品生產商之一 －中國物流集團公司之一 －中國油漆上市公司之一 －中國化肥生產商之一 －中國農業(yè)上市公司之一 －中國通訊設備上市公司之一 －中國通信運營上市公司之一 －中國國家級開發(fā)區(qū)之一 －中國電器上市公司之一 －中國洗滌用品公司之一 －中國中央空調生產商之一 －中國汽車配件公司之一 －中國生物制品公司之一 －中國醫(yī)藥公司之一 －中國光學技術開發(fā)公司之一 －中國卡車上市公司之一 －中國房地產開發(fā)公司之一 －中國公路施工上市公司之一 －中國省級電力施工公司之一 －中國生物化工上市公司之一 －中國包裝印刷上市公司之一 －中國汽車上市公司之一 －中國摩托車上市公司之一 －中國電視機上市公司之一 －中國空調生產商之一 －中國洗衣機生產商之一 －中國冰箱生產商之一 －中國小家電生產商之一 －中國服裝生產公司之一 －中國綜合性進出口公司之一 －中國白酒上市公司之一 －中國葡萄酒上市公司之一 －中國啤酒上市公司之一 －中國建筑設備上市公司之一 －中國水泥上市公司之一 －美國最大的通訊設備公司之一 －美國主要綜合性娛樂公司之一 －美國最大的環(huán)?？萍脊局? －美國航空科技上市公司之一 －美國最大的制藥公司之一 －美國最大的生物上市公司之一 －美國最大的娛樂上市公司之一 －美國最大的礦山機械公司之一 －美國化工油漆公司之一 －美國最大的日用品公司之一 －美國主要的化妝品公司之一 －美國主要的石油公司之一 －英國主要商業(yè)協(xié)會之一 －德國重型機械設備制造商之一 －韓國最大的通訊公司之一 －韓國最大的家電公司之一 －韓國最大的化工公司之一 －英國的大學之一 2022年 4月 12日 2022 MOTOROLAPROPOSALMKTamp。SALES 第 75頁 團體直銷模式設計與方案實施 完