銷售落地培訓(xùn)內(nèi)容與心得doc-資料下載頁
2025-07-18 16:05本頁面
【正文】 專業(yè)對接i. 專業(yè)的外表ii. 專業(yè)產(chǎn)品知識（雜家）iii. 簡單的語言和行為做到極致c) 消極詞語轉(zhuǎn)變?yōu)轺攘υ~語：簽單→確認(rèn) 首付款→前期投資 傭金→服務(wù)費(fèi) 謝謝→恭喜購買→擁有 月付→月投資 客戶→服務(wù)對象花錢→投資 銷售或賣→幫他們得到 約定→順便拜訪合同→文本協(xié)議 拒絕→顧慮 更便宜→更經(jīng)濟(jì)問題→挑戰(zhàn) 買賣→機(jī)會 準(zhǔn)客戶→潛在客戶給客戶驚喜案例：1) 喬遷送綠植2) 朋友圈瘋狂點贊轉(zhuǎn)發(fā)3) 生日送定制禮物（客戶服務(wù)年，復(fù)印身份證）4) 根據(jù)興趣愛好組織客戶友誼比賽5) 生病探望客戶維護(hù)方式：天：每隔3天跟蹤聯(lián)系（特定人群、需求愛好、持續(xù)準(zhǔn)時、署名、離店信息）周：回訪電話（從開工到完工照片收集打印）月：每月節(jié)日（定制手寫賀卡）季：售后服務(wù)（家訪隨手禮）年：年度會議，邀VIP客戶參加（客戶見證，儀式感：客戶走紅地毯、分享、證書、獎杯、圖片、視頻）客戶檔案：工程圖片+客戶感言→文化墻展示合影留念圖片G. 業(yè)績倍增五大要素：a) 提高拜訪、電銷量b) 增加單次消費(fèi)份額c) 提高老客戶重復(fù)消費(fèi)（情感維護(hù)）d) 增加轉(zhuǎn)介紹（感動營銷）e) 提高銷售技能（5練3會1變）5練：訓(xùn)練、提煉、熟練、演練、操練（我說你記、我做你看、你做我看、多鼓勵多總結(jié)）3會：早會、夕會、啟動會1變：日改一處、日行一善、日增一客歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)資
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1