營銷心理學(xué)研究系列：求上而得中：營銷動機(jī)管理和smart目標(biāo)doc-資料下載頁
2025-07-18 14:19本頁面
【正文】 突。應(yīng)用中，SMART的目標(biāo)和考核制度配合使用，作為月考核，季度考核等的數(shù)字化目標(biāo)，而動機(jī)管理所表達(dá)的企圖心，往往非常高，導(dǎo)致考核制度執(zhí)行實(shí)踐中的諸多操作層面的沖突。比如說動機(jī)目標(biāo)提了6個億的銷售額，但按SMART實(shí)際的資源和方法下來，最大1個億。到時候若按6個億考核，則世界上則無任何合格之人。但若沒有強(qiáng)烈的企圖心和遠(yuǎn)大目標(biāo)，企業(yè)狀態(tài)和人員狀態(tài)都會出奇地平靜，理性，道貌岸然，搞得很有文化和很有修養(yǎng)的樣子，最后就是大家都那么沒有沖擊地生活，整個攻擊的狀態(tài)就難以呈現(xiàn)，無法弄起士氣來。一個沒有狀態(tài)和士氣的團(tuán)隊(duì)，或者說團(tuán)伙，是弄不了事情的。 三、市場企圖心的動機(jī)管理和SMART的沖突解決方案：方法論 SMART的思維邏輯和“成為….做….擁有”的動機(jī)管理的思維沖突及應(yīng)用沖突雖然存在，并是現(xiàn)實(shí)的，但是兩者有高度的統(tǒng)一性，統(tǒng)一到方法論上面來。無論是SMART的思維邏輯和“成為….做….擁有”的動機(jī)管理，統(tǒng)一在中介環(huán)節(jié)“做”的上面： SMART的思維邏輯：擁有…做…成為 動機(jī)管理思維邏輯 ：成為…做…擁有 這方面，筆者的一個導(dǎo)師曾經(jīng)語重心長地教導(dǎo)過筆者，說兩者統(tǒng)一點(diǎn)就是做，實(shí)干。在統(tǒng)一于實(shí)干和“做”的基礎(chǔ)上，在方法論上就統(tǒng)一為怎么做、用什么手段和方法做、需要怎么樣的資源、我們是否有實(shí)力和流程可以落地操作等具體問題上來。而“做”的過程，必須重視三個方面的問題： 第一是戰(zhàn)略和策略的明確； 第二是團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)及責(zé)權(quán)利明確； 第三是各個執(zhí)行細(xì)節(jié)的跟蹤和反饋； 這里面有任何一個環(huán)節(jié)有小問題的話，結(jié)果都會受到影響。在這些方面，筆者的這個導(dǎo)師有一句話：“只為成功想辦法，不為失敗找理由”，這里筆者奉獻(xiàn)給讀者。這話背后反映的還是一種思維模式的積極性和行為模式的精進(jìn)性。 四、小結(jié) 世界上沒有解決不了的沖突，任何有互相聯(lián)系的事物必然有其統(tǒng)一點(diǎn)，因?yàn)閺恼軐W(xué)的高度看，矛盾就是對立統(tǒng)一，不能過分強(qiáng)調(diào)對立而忽視統(tǒng)一。找到統(tǒng)一點(diǎn)之后，就為執(zhí)行和發(fā)展提供了認(rèn)同的交叉點(diǎn)。兩種社會制度的對立性大不大？小平同志不也用了四個字“一國兩制”解決了嗎？管理流程制度之間，想象力和科學(xué)之間，永遠(yuǎn)是矛盾的，但同時根本上又是統(tǒng)一的。管理實(shí)踐到一定高度，就會發(fā)現(xiàn)科藝相通，許多問題就迎刃而解了。本文中的市場企圖心的動機(jī)管理和SMART的沖突，也是企業(yè)發(fā)展特定階段的正常矛盾，但本質(zhì)上有統(tǒng)一性，前者是企業(yè)的愿景，后者是企業(yè)的實(shí)際，都有統(tǒng)一的目的性。 上述是筆者觀點(diǎn)，不當(dāng)之處，敬請批評指正。 關(guān)于作者：張京宏：，獲法學(xué)學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)后在人民法院刑事審判庭、民事審判庭、執(zhí)行局等工作多年，下海從商后歷任中外合資企業(yè)部門主管、項(xiàng)目經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長等職。現(xiàn)擔(dān)任上海威貞實(shí)業(yè)有限公司首席PMI項(xiàng)目策劃師，并兼任多家公司的高級資深顧問。 查看張京宏詳細(xì)介紹 瀏覽張京宏所有文章 進(jìn)入張京宏的博客9 /
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