婦產(chǎn)醫(yī)院市場(chǎng)部異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策劃方案doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 01:59本頁(yè)面
【正文】 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院足鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政兼醫(yī)療預(yù)防工作的綜合性機(jī)構(gòu)，足農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)的重要環(huán)節(jié)，擔(dān)負(fù)著醫(yī)療防疫，保健的重要任務(wù)，足鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民就醫(yī)時(shí)最為集中的場(chǎng)所`雖然國(guó)家近年對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的投入逐年加大，由于其自身的基礎(chǔ)設(shè)配及人員從業(yè)水平的受限，因此在面對(duì)患者疑難疾病的問(wèn)題還足手段不足`且近年來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的個(gè)人承包現(xiàn)象越來(lái)越多，也越來(lái)越追逐更多的利潤(rùn)，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院經(jīng)營(yíng)人及醫(yī)生也希望能將疑難患者轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)`因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的合作開(kāi)發(fā)在一定程度上會(huì)帶來(lái)我院目標(biāo)患者人群，同時(shí)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的自身也足提升`市場(chǎng)部在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的開(kāi)發(fā)列為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的主要活動(dòng)地`營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如下：一、營(yíng)銷(xiāo)的主題與目的：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，通過(guò)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院走訪，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)建立聯(lián)系通過(guò)建立建立衛(wèi)生院這個(gè)橋梁，使得我院專(zhuān)家與鄉(xiāng)鎮(zhèn)患者面對(duì)面交流`圍繞“311”國(guó)際孕育術(shù)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等機(jī)構(gòu)建立不孕不育技術(shù)協(xié)作單位，以“不孕不育、婦科腫瘤研究基地落戶(hù)XX衛(wèi)生院”或“不孕不育、婦科腫瘤大型普查救助工程”為主題`旨在推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生技術(shù)發(fā)展，深入與基層合作的同時(shí)，將我院特色面向基層宣傳`集中目標(biāo)人群，產(chǎn)生階段化來(lái)院患者，促進(jìn)口碑縱向傳遞，同時(shí)輔助基層鄉(xiāng)村渠道轉(zhuǎn)診工作的開(kāi)展`二、營(yíng)銷(xiāo)主推項(xiàng)目：不孕不育、婦科腫瘤（附帶產(chǎn)科、炎癥與乳腺等項(xiàng)目）三、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：第一階段：沈陽(yáng)周邊郊區(qū)及轄區(qū)四縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)第二階段：其它外環(huán)縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)四、活動(dòng)方式：與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院達(dá)成共建協(xié)議，剖析雙方彼此合作利益，建立技術(shù)合作單位（如定期培訓(xùn)、委培醫(yī)護(hù)人員、定期專(zhuān)家會(huì)診、遠(yuǎn)征診療等）；定期衛(wèi)生院會(huì)診活動(dòng)，利用衛(wèi)生院診室，定期組織專(zhuān)家咨詢(xún)活動(dòng)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓提供與專(zhuān)家面對(duì)面交流機(jī)會(huì)，明確疾病診療方向，走出就醫(yī)誤區(qū)；針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院解決不了的疾病，建立雙向轉(zhuǎn)診制度；定期組織學(xué)術(shù)會(huì)議，來(lái)院交流，授牌等`五、活動(dòng)宣傳手段：活動(dòng)DM單集市投遞：針對(duì)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民集中趕集日期在集中會(huì)診活動(dòng)前進(jìn)行活動(dòng)DM單集市投放，明確會(huì)診時(shí)間、專(zhuān)家、主題、地點(diǎn)等信息；海報(bào)條幅：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道位置及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院明顯地方張貼活動(dòng)海報(bào)及懸掛條幅（如時(shí)間充裕，可走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)下屬各個(gè)鄉(xiāng)村與村部明顯位置同樣布置戶(hù)外信息）；渠道推廣：通過(guò)婦女主任吉祥村醫(yī)生，征集目標(biāo)患者人群到衛(wèi)生院與專(zhuān)家進(jìn)行咨詢(xún)`六、具體活動(dòng)方案（另附）七、前期準(zhǔn)備及部門(mén)配合（略）：走訪車(chē)輛安排另作申請(qǐng)216。 各婦幼保健站及計(jì)生服務(wù)站（參照衛(wèi)生院開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)診方案）`公共關(guān)系組：216。 沈城周邊各縣城婦聯(lián)及所屬婦女主任（婦產(chǎn)具體操作方案同鄉(xiāng)村醫(yī)生轉(zhuǎn)診渠道的建立流程基本形式相同，具體活動(dòng)的組織另擬方案）；216。 省市工會(huì)及下屬各企事業(yè)單位（婦科體檢項(xiàng)目合作）`和美市場(chǎng)部婦科體檢操作方案針對(duì)婦科市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，體檢拉動(dòng)患者來(lái)院體驗(yàn)進(jìn)而轉(zhuǎn)化在院就診一直足多家婦科醫(yī)院操作的市場(chǎng)的主要手段，市場(chǎng)部針對(duì)婦科體檢活動(dòng)計(jì)劃如下：一、 活動(dòng)目的： 通過(guò)對(duì)育齡婦女的婦科體檢，傳播和美婦產(chǎn)文化； 對(duì)體檢人群通過(guò)刪選，轉(zhuǎn)化直接就診患者； 培養(yǎng)潛在目標(biāo)患者人群； 培養(yǎng)渠道合作客戶(hù)資源`二、 體檢對(duì)象： 婦聯(lián)婦女主任及社區(qū)工作人員的渠道合作客戶(hù)體檢，深入交流，加深印象，方便轉(zhuǎn)診渠道及地面活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展； 工會(huì)、企事業(yè)育齡婦女； 社區(qū)居民； 商超、異業(yè)會(huì)員等`三、 體檢分類(lèi)： 免費(fèi)婦科套餐：針對(duì)合作客戶(hù)及渠道轉(zhuǎn)診等人群，提供免費(fèi)婦科體檢套餐，作為促銷(xiāo)手段，促使其來(lái)院就診` 有償婦科體檢：針對(duì)企事業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等有婦科體檢需求的人群，制作相對(duì)完善婦科體檢套餐，使其明確自身健康狀況，培養(yǎng)目標(biāo)患者人群`四、 體檢渠道： 婦聯(lián)主席 社區(qū)書(shū)記 工會(huì)主席 企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人五、 所需準(zhǔn)備： 體檢套餐制定：常規(guī)婦科體檢項(xiàng)目如陰道鏡、彩超、分泌物常規(guī)、尿常規(guī)、肝功、乳腺紅外（鉬靶）、內(nèi)診等，待與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商； 體檢流程準(zhǔn)備：內(nèi)部流程，人員定位等 體檢政策制定：合作客戶(hù)足否返利等六、具體體檢活動(dòng)另行活動(dòng)計(jì)劃19
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