【正文】 一，每一個人都圍繞訂單開展工作 ， 就是人與市場結(jié)合到一體，然后每個人都成為創(chuàng)造市場的 “ SBU”（戰(zhàn)略事業(yè)單位），每人都對市場進行經(jīng)營。 ? 人單合一的目的 : 不是在在形式上用條形碼把人與定單掛鉤 ,而是通過將人與定單掛鉤的辦法 ,激發(fā)每個人的潛能去挖掘市場的資源 . 三、 人單合一的表現(xiàn)形式 :T模式 T模式 ” 就是 “ 人單合一 ” 戰(zhàn)略思想在海爾現(xiàn)階段的戰(zhàn)術(shù)訴求 何謂 “ T模式 ” ？ T是英文單詞 Time（ 時間 ） 和Target（ 目標 ） 的第一個字母 ， 簡而言之就是：每個人 、 每個部門把實現(xiàn)自己市場目標的時間定為 “ T”日 ，然后再確定 “ T”日前要做哪些預(yù)算 ， “ T”日后要進行哪些方面的閉環(huán)優(yōu)化 。 四、人單合一的表現(xiàn)形式 :T模式 T模式推進的十三個節(jié)點： T－ 360＊ n:調(diào)研決策新定單； T－ 360：年度預(yù)算； T－ 180：訂單開發(fā)； T－ 90： 訂單設(shè)計； T－ 30： 按單備料； T－ 7： 按單確認物料； T－ 1： 按單進工位； T 按單生產(chǎn)； T+1： 按單確認質(zhì)量； T+到貨：按單交付客戶； T+回款：按單回款 ； T+售后：按單售后服務(wù)； T+信息：定單的信息反饋。 五、 OEC在市場鏈與人單合一中的發(fā)展 ? 理念變化 ? 在市場鏈中管理變成經(jīng)營： “ 人人都經(jīng)營，事事都創(chuàng)新 ” ? 在 “ 人單合一 ” 中經(jīng)營又變成： “ 人人都創(chuàng)單，單單有人管 ” 五、 OEC在市場鏈與人單合一中的發(fā)展 三大體系依然有： ? 目標控制體系： 運用了市場機制，目標先成為市場目標，后有成為有競爭力的目標。 ? 日清控制體系： 每天的工作依然要日清，有市場與用戶的制約下的自主管理，有閘口日清，日清圍繞訂單清。 ? 有效激勵機制： 市場鏈工資、市場目標工資、與訂單掛鉤的工資 海 爾 管 理 總 結(jié) 和 評 價 ? 內(nèi)容既博大精深有紛繁龐雜 ? 30年的發(fā)展歷程，濃縮了中國改革開放30年的企業(yè)管理發(fā)展歷程，涵蓋了東西方幾乎所有的管理理念、方法 海 爾 管 理 總 結(jié) 和 評 價 ? 本課程以海爾 30年發(fā)展歷程為主線，以O(shè)EC和人單合一為重點全面、系統(tǒng)的予以歸納和梳理 ? 三大主要內(nèi)容： OEC: 人單合一 海爾的發(fā)展歷程 海 爾 管 理 總 結(jié) 和 評 價 ? 從宏觀（三十年）到微觀（具體操作方法），介紹海爾，讓中國企業(yè)全面了解、反省自身的管理 ? 宏觀：海爾的發(fā)展歷程 ? 微觀： OEC、人單合一 十三條 特點： 原始管理 道德底線上的初級管理 特點： 強制性管理 制度約束下的強制性管理 OEC 一、海 爾 管 理 發(fā) 展 歷 程小 結(jié) 市場鏈 人單 合一 特點： 內(nèi)部模擬市場管理－－ 市場制約下的自主管理 特點： 終極式管理－－ 人與訂單合二為一 感謝大家 祝大家學有收獲！ 物流推進本部 SBU 損益兌現(xiàn)日清表 責任人 日期 2022－ 12－ 27 項目（單位：元） 月度預(yù)算 本月累計 本日累計 預(yù)算 實際 差異 今日預(yù)算 預(yù)算 實際 一、訂單銷售收入 加：其他收入 減：定單銷售成本 二、訂單毛利額 定單毛利率（％） ％ ％ ％ ％ ％ ％ 減：原材料跌價準備 其中： 1個月 庫齡 《 3個月（折 10％） 3個月 庫齡 《 6個月（折 30％） 6個月 庫齡 《 1年（折 50％） 庫齡 1年（折 100％） 材料質(zhì)量損失 定單延期交貨損失 工資福利費 倉儲費 運費 港雜費 差旅費 辦公費 財務(wù)費用 其他費用