【正文】 差異優(yōu)勢，在同質(zhì)產(chǎn)品中全然脫穎而出。（4）、管理體制及激勵機制 人力資源管理機制人員進入機制◆公開招聘，擇優(yōu)錄??；◆為員工提供發(fā)展平臺，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合企業(yè)發(fā)展的綜合型實用人才。優(yōu)秀人才加盟的條件◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個人才能的舞臺；◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；◆公司的迅速發(fā)展而帶來的個人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團隊和自由寬松的工作氛圍；激勵和補償機制◆實行基礎(chǔ)工資+業(yè)績+獎金的新型績效工資制；◆相關(guān)保險和福利；◆帶薪年假等福利待遇；◆每月進行員工的自我評估和業(yè)績考評并與獎金掛鉤；◆每季度進行1次員工的業(yè)績評估并與員工工資級別掛鉤；◆員工的內(nèi)部晉升途徑；◆管理、技術(shù)和市場，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；◆員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動；◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求；人力資源開發(fā)規(guī)劃員工發(fā)展原則:公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對于新進員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對不合格員工的淘汰。根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求中高級人才的條件為以下幾點：◆至少1—2年專業(yè)經(jīng)驗，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗；◆具有美容化妝、商業(yè)經(jīng)濟、市場營銷、醫(yī)學(xué)保健等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗的資深人士；高級管理人員的招募公司準(zhǔn)備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術(shù)及市場人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進一步的發(fā)展。第七章：【風(fēng)險與對策】1）市場風(fēng)險目前國內(nèi)中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)市場的無序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保護，增加了“”中醫(yī)養(yǎng)生美顏項目方案實施的難度。隨著行業(yè)日趨規(guī)范和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司如果在資金不足將會導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，行業(yè)人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。對策：進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場和顧客的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。2）行業(yè)風(fēng)險從全國整體上看，隨著國家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者大量轉(zhuǎn)向中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計，2010全國有大小各類化妝品制造業(yè)企業(yè)3000余家，化妝品銷售企業(yè)8000多家。不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。對策：建立“”項目發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)急方案，在公司管理團隊經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、規(guī)?；瘍?yōu)勢。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。3）經(jīng)營風(fēng)險公司主要經(jīng)營以中醫(yī)養(yǎng)生美顏產(chǎn)品為主，兼營技術(shù)輔助設(shè)備器械等產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，金融危機的進一步蔓延，使得許多顧客收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型產(chǎn)品的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致顧客接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進程。對策:公司將進一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。4）技術(shù)風(fēng)險公司本身六個系列項目產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。而且，隨著中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求。對策：公司將進一步加強雙向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進行技術(shù)合作，從人、財、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時，積極進行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。5）政策風(fēng)險我國政府對中醫(yī)養(yǎng)生美容行業(yè)的政策支持力度還不夠大，缺乏保護中醫(yī)養(yǎng)生美容產(chǎn)業(yè)的行規(guī)，加上一些地方保護，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使中醫(yī)養(yǎng)生美容業(yè)長期處于弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風(fēng)險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從事中醫(yī)養(yǎng)生美容業(yè)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。對策：公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險。針對上述風(fēng)險因素分析及其影響，公司將采取以上措施，使風(fēng)險及其影響因素降低到最低程度。第八章：【財務(wù)分析】資金需求與規(guī)劃:◆在2011年5月底前完成第一輪正式對外融資，融資資金額為200萬人民幣，出讓80%的股份?！?011年底以前完成第二次融資，融資金額為800萬元人民幣。進一步擴大公司在省內(nèi)和國內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。◆2012年10月底前，完成每三輪融資。融資額為3000萬元人民幣，引進國內(nèi)外投資機構(gòu)資金，為打造國內(nèi)中醫(yī)養(yǎng)生美顏著名品牌做準(zhǔn)備。資金使用計劃（2011年5月——2011年12月底）資金使用計劃表項 目金額（萬元）工商稅務(wù)登記3辦公場地租賃24辦公設(shè)備采購8商務(wù)車輛15人才配置24VI品牌形象工程12市場渠道和網(wǎng)點建設(shè)20項目產(chǎn)品制作生產(chǎn)50網(wǎng)站建設(shè)2市場推廣和宣傳費用30其他費用12合計200項目產(chǎn)品銷售收入（2011年5月——2011年12月底） 單位：萬元序號項目產(chǎn)品名稱利潤率（%）第1季度（萬元）第2季度（萬元）第3季度（萬元）第4季度（萬元）1）五臟和諧系列（6個項目產(chǎn)品）801202203202）女性婦科保養(yǎng)列（4個項目產(chǎn)品）1001802603503）亞健康保健系列（8個項目產(chǎn)品）602503203804）雕塑體形系列（2個項目產(chǎn)品）601201802805）熏蒸系列（5個項目產(chǎn)品）501602203506）藥浴系列（5個項目產(chǎn)品）60150180280全年稅前預(yù)計銷售總收入98013801960全年稅前銷售平均利潤（68%）合計4320萬元 * 68% = 全年稅后銷售凈利潤（51%）合計4320萬元 * 51% = 備注：項目產(chǎn)品價目表另附投資回收分析收入成本及利潤分析利潤表 單位：萬元項目名稱2011年（萬元）2012年（萬元）2013年（萬元）主營業(yè)務(wù)收入4320864012960主營業(yè)務(wù)成本（按35%）151230244536主營業(yè)務(wù)稅金及附加（按17%）73414682203期間費用（按20%）86417282593凈利潤121024203628投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。按上述分析此項目總投資額僅為200萬人民幣，則投資回收期在第一年就已經(jīng)收回所有投資成本。由此可見：本項目是一個利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項目。第九章：【投資退出規(guī)劃】風(fēng)險投資家的投資退出主要有以下方式：公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)介入等協(xié)助下完成操作。兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報。持續(xù)經(jīng)營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，嚴(yán)格管理，取得運營收益，收回投資，從而取得效益增長。運營資金預(yù)算：　?。?00萬　?。骸　?；；；；；。　　三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：　　：底商（200300平米）　?。褐苓叺母偁帉κ?，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等?！　。好娌?，SPA，養(yǎng)生項目（全球頂尖的SPA項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）　　：根據(jù)項目設(shè)計房間布局　?。褐懈邫n消費水平層次的人群 ，項目定價　?。ǘY儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項目設(shè)定 　　四、所選項目分析：　?。骸　「鶕?jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等） ：　　集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 ：　　從皮肉骨臟腑經(jīng)絡(luò)氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。　　五、店面運營規(guī)劃：　　，留客　　方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項目做推廣　　　　　　，資源共享　　，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量?！　　！　?，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量?！　?，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度?！　。鹬x回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值?！　。瑓R總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工?！　×?、預(yù)計收益：遍地開發(fā)的養(yǎng)生館，95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的5%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個稱謂而已，并沒有一些實質(zhì)性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品，根本不知道如何養(yǎng)生延年，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。　　　　隨著對亞健康研究的不斷深入，人類的生活和社會醫(yī)療體系正發(fā)生這巨大的變化，亞健康產(chǎn)業(yè)由此便應(yīng)運而生。有關(guān)專家認(rèn)為，我國亞健康產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展商機?！　。鞍肽晔栈赝度胭Y金（100萬）?！　?，目標(biāo)業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬?！　∑?、可能遇到困難及解決方案：　　，水平參差不齊，流動性大，管理難度大?！　〗鉀Q：，使美容師間形成良性競爭。，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。　　，利潤愈來愈低。　　解決:。，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。，降低顧客流失率，提升新客進店率?！　?，顧客很容易做比較?！　〗鉀Q：，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 ，其他店面無法模仿。，贏得顧客認(rèn)可。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)