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2025-07-15 18:59本頁面
【正文】 CocaCola ? Anniversaries in Japan ? – 白色情人節(jié) 。 – 保齡球節(jié) 。 – 電影節(jié) ? Hershey Kisses Chocolate ? Nike → 籃球鞋 , 足球鞋 , 慢跑鞋 Behavioral Segmentation ? Benefits ? Wacoal: Tokyo and Jakarta → feminine。 Seoul and Bangkok → good on them。 Taipei → confidence. ? ASUS notebook – digital home, portability, or personal entertainment center. ? 沐浴乳 : 080抗痘美背 , MANQ, 澎澎 Man激酷 . Behavioral Segmentation – Toothpaste Industry 區(qū)隔名稱 感官者 社交者 憂慮者 獨(dú)立者 主要追求的利益 口味，產(chǎn)品外觀 牙齒的潔白 防止蛀牙 廉價(jià) 特殊的行為特徵 有薄荷口味的使用者 抽煙者 重度使用者 重度使用者 偏好的品牌 高露潔 , Stripe Macleans, Plus White Crest 促銷的品牌 個性特徵 高度自我涉入 高社交性 高憂鬱性 高自主性 生活型態(tài)特徵 享樂主義 積極 保守 價(jià)值導(dǎo)向 Behavior Segmentation Breakdown Behavioral Segmentation ? User status ? Nonusers, exusers, potential users, firsttime users, and regular users ? Callaway Golf → Big Bertha ? Leader → potential users, follower → current users. ? Usage rate ? Light, medium, and heavy ? . HP printer → 分離式 or 三合一 . ? Fastfood panies often target light users with their ads and promotions. Behavioral Segmentation ? Loyalty status ? Hardcore loyals, split loyals, shifting loyals, and switchers ? Buyerreadiness stage ? Response Process ? . Annual Pap test ? Attitude ? Enthusiastic, positive, indifferent, negative, and hostile ? . Election. Effective Segmentation ? Measurable (可衡量的 ) ? Substantial (足量的 ) ? Accessible (可接近的 ) ? Differentiable (可區(qū)別的 ) ? Actionable (可實(shí)踐的 )
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