【正文】 作績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類(lèi)作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金，不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。(三)試用人員，每月有記過(guò)以上處分記錄的人員以及該月未服務(wù)期滿的從業(yè)人員，一律不予發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金。(四)生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ)，首先依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額，再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績(jī)效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的60%計(jì)算。：全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額每人基本獎(jiǎng)金金額600萬(wàn)元以上（含）1500元500萬(wàn)元（含）～600萬(wàn)元1200元400萬(wàn)元（含）～500萬(wàn)元900元350萬(wàn)元（含）～400萬(wàn)元700元300萬(wàn)元（含）～350萬(wàn)元500元250萬(wàn)元（含）～300萬(wàn)元300元250萬(wàn)元以下0元＊注：當(dāng)月若無(wú)進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。：各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金金額（基本獎(jiǎng)金的倍數(shù)）130%（含）以上120%（含）～130%105%（含）～120%100%（含）～105%95%（含）～100%85%（含）～95%70%（含）～85%60%（含）～70%60%以下0(五)工作績(jī)效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤(rùn)作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下：全廠當(dāng)月凈利潤(rùn)每人獎(jiǎng)金金額40萬(wàn)元以上（含）800元35萬(wàn)元（含）～40萬(wàn)元700元30萬(wàn)元（含）～35萬(wàn)元600元25萬(wàn)元（含）～30萬(wàn)元500元20萬(wàn)元（含）～25萬(wàn)元400元15萬(wàn)元（含）～20萬(wàn)元300元10萬(wàn)元（含）～15萬(wàn)元200元5萬(wàn)元（含）～10萬(wàn)元100元5萬(wàn)元以下0元*注：工作績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績(jī)酌情增減。(六)績(jī)效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長(zhǎng)共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。(七)本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營(yíng)業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下：全廠當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員人數(shù)調(diào)整比率800萬(wàn)元（含）以上每增100萬(wàn)元250人（含）以上每增50人80%700萬(wàn)元（含)～800萬(wàn)元200人（含）～250人70%600萬(wàn)元（含）～700萬(wàn)元175人（含）～200人50%500萬(wàn)元（含）～ 600萬(wàn)元150人（含）～175人30%400萬(wàn)元（含）～ 500萬(wàn)元125人（含）～150人10%400萬(wàn)元以下125人以下0%(八)本辦法自公布之日起施行，未盡事宜可根據(jù)需要隨時(shí)修訂公布。附3：銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法(示例)第一條 為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷(xiāo)售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。①銷(xiāo)售達(dá)成率=（銷(xiāo)售金額－退貨金額）／銷(xiāo)售目標(biāo)金額 100%說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。②收款達(dá)成率=貨款回收率 60%+天期率40%=實(shí)際收款額上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額60%+90／∑［實(shí)際收款額（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）］／∑實(shí)際收款額40% 。說(shuō)明事項(xiàng)：%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。（從送貨后的次月一日算起）。③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／25050%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)a說(shuō)明事項(xiàng)：%計(jì)算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。）。，a定為90%；總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)）。第五條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。：產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率=銷(xiāo)貨量－退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量４０%+銷(xiāo)貨量－退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量25%+銷(xiāo)貨量－退貨量A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量10%+銷(xiāo)售額－退貨金額B部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額20%+銷(xiāo)售額－退貨金額C部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額5%(如下表)。產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率(%)獎(jiǎng)金(元)121～150500達(dá)成率/120100～120500090～99350080～892000790第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條 國(guó)外銷(xiāo)售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。第九條 本辦法自月日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。附4：銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法(示例)第一條 為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極開(kāi)辟推銷(xiāo)路線，開(kāi)拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。第二條 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員和外部銷(xiāo)售人員分別制訂。第三條 營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20%）、銷(xiāo)售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：。① 收益率得分=20分+盈虧率247。%② 盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）／實(shí)際銷(xiāo)售額100%③ 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。① 銷(xiāo)售完成率得分=40分銷(xiāo)售額完成率② 銷(xiāo)售額完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額／目標(biāo)銷(xiāo)售額100%③ 如有個(gè)別特殊原因使銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，則原銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷(xiāo)售目標(biāo)。④ 實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。① 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。② ，每減少一天增加1分。① 呆賬率＝呆賬額／實(shí)際銷(xiāo)售額100%② ，%，%以?xún)?nèi)者得5分，%。① 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。② 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條 外部銷(xiāo)售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷(xiāo)售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷(xiāo)度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：。① 銷(xiāo)售完成率得分=50分銷(xiāo)售完成率② 銷(xiāo)售完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額目標(biāo)銷(xiāo)售額100%③ 如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷(xiāo)售額（量）的增長(zhǎng)，則這部分增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)原銷(xiāo)售目標(biāo)加以調(diào)整。④ 實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。① 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。② ，每提前一天增加1分。① 客戶普銷(xiāo)度得分=10分客戶交易率② 客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶100%③ 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專(zhuān)業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。④ 本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。① 呆賬率=呆賬額實(shí)際銷(xiāo)售額 100%② 無(wú)呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（%）以?xún)?nèi)者得10分，%。第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求：（整體）：① 銷(xiāo)售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。② 全期平均無(wú)虧損（假如虧損則保留該營(yíng)業(yè)所名次并列入考績(jī)，但獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。：① 銷(xiāo)售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。② 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計(jì)算）。第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法：：① 根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。② 具體分配辦法是：外銷(xiāo)員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%，助理外銷(xiāo)員（配貨）及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。③ 如有兩位以上助理外銷(xiāo)員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷(xiāo)員，則依各人對(duì)該外銷(xiāo)工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。第八條 銷(xiāo)售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過(guò)一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。第九條 如有虛報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。第十條 本辦法自年月日起開(kāi)始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。