【正文】 質(zhì)最高的植物藥。 （8）宣傳廣告知識(shí)化。植物藥物/保健品在美國興起為時(shí)相當(dāng)短，廣大民眾對其功效，劑量和副作用等等并不熟悉。在有關(guān)植物藥物在美國銷售的主要障礙的社會(huì)調(diào)查中，41%的銷售商認(rèn)為：B消費(fèi)者缺乏對植物藥的了解與教育是首要因素。因此，各公司對廣告宣傳極為重視；廣告內(nèi)容注重傳播有關(guān)B植物藥物/營養(yǎng)品所含具體成份，藥理，功效，劑量和副作用；/B有的還B介紹該產(chǎn)品在美國與歐洲的試驗(yàn)結(jié)果。甚至列出詳盡的文獻(xiàn)索引，供進(jìn)一步咨詢使用，使民眾了解其確鑿的科學(xué)基礎(chǔ)。/B這些廣告有效促進(jìn)了植物藥物知識(shí)的普及并提高消費(fèi)者的認(rèn)同感。據(jù)估計(jì)，1997年僅在植物藥物這一類產(chǎn)品上的廣告費(fèi)為3500萬美元(未含護(hù)膚護(hù)發(fā)品等)。此外，僅拜耳公司在開始植物藥物生產(chǎn)與銷售時(shí)，廣告費(fèi)開支就高達(dá)7500萬美元。有的公司還設(shè)立由公司支付電話費(fèi)(包括國際長途)的24小時(shí)熱線電話和電子郵件，為民眾提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)(如根據(jù)不適或病征，向消費(fèi)者推薦藥物和產(chǎn)品)，也收到良好效果。（9）植物藥發(fā)展西藥化。全世界生產(chǎn)的西藥中，有25%來源于植物。最著名的有阿司匹靈、奎寧、毛地黃、長春花堿和紫杉醇等。由布邁施貴寶(BMS)公司壟斷生產(chǎn)與銷售的紫杉醇，在全球的年銷售額已超過10億美元。 美國國家癌癥研究院(NCI)每年從全球25個(gè)國家收集4500種植物，進(jìn)行大規(guī)模的藥物研究。 但是，目前眾多藥物公司由植物提煉的西藥，均為單分子結(jié)構(gòu)藥物，而植物所含組份則為復(fù)雜的多分子結(jié)構(gòu)，其中很多組份均有良好的藥效。植物藥物的最佳療效是這些組份綜合作用的結(jié)果，而往往不是來自單一分子實(shí)體。 為了發(fā)掘其潛在醫(yī)療價(jià)值，提高植物藥物的科學(xué)性。除主要成份以外，應(yīng)對其它各組份的化學(xué)結(jié)構(gòu)和藥效作透徹的研究。 另一方面，美國的植物藥物目前還不能作為處方藥或非處方藥銷售，與西藥相比處于很不平等地位，此外，無法申請專利，從而無法保護(hù)其技術(shù)和銷售上的巨大潛在權(quán)益。 近年來，一些公司紛紛開展植物藥物西藥化的研究,如羅納普朗克、Napro、Xechem、輝瑞、CibaGeigy(汽巴嘉基)和孟山都的西爾等。 1996年采用藥物工藝生產(chǎn)的桷寄生，已作為一種新型的西藥分別獲得美、英、德、日等國專利。此專利藥稱為T4GEN，作為艾滋病專用藥近年來已先后在德國，泰國及津巴布韋進(jìn)行Ⅰ，Ⅱ期臨床試驗(yàn)。APH和意大利Inda公司已加入合作開發(fā)。 繼后，鋸葉棕、貫葉連翹、大蒜、纈草、生姜、歐洲越桔、枳實(shí)及水飛薊等15個(gè)植物藥均將被復(fù)制成新型西藥，據(jù)預(yù)測，屆時(shí)此15個(gè)新型西藥的年銷售額將達(dá)194億美元。/DIV上述植物藥物已經(jīng)受過千百年用于治療的考驗(yàn)，十分成熟，風(fēng)險(xiǎn)小，復(fù)制過程能大大縮短。/DIV據(jù)稱用此復(fù)制工藝制成新的西藥，耗資僅50萬美元，可在半年內(nèi)完成，Ⅰ，Ⅱ期臨床試驗(yàn)需18個(gè)月，費(fèi)用150萬美元，第Ⅲ期試驗(yàn)進(jìn)行2至3年，耗費(fèi)500～2000萬美元。與之相比，采用傳統(tǒng)技術(shù)路線時(shí)，一個(gè)西藥的開發(fā)，且整個(gè)開發(fā)期長達(dá)10～12年，故此法的經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。 美國植物藥制品的開發(fā)與營銷戰(zhàn)略: 美國草藥產(chǎn)品市場發(fā)展很快，但競爭激烈。 從美國市場看，植物藥產(chǎn)品發(fā)展的主要趨勢是： 商標(biāo)名稱表明其所治療的疾病的復(fù)方產(chǎn)品； 野生的或有機(jī)栽培的植物制成的產(chǎn)品； 利用標(biāo)準(zhǔn)化提取技術(shù)和配方技術(shù)開發(fā)的植物藥制品。 美國植物藥制品開發(fā)的戰(zhàn)略各有千秋，歸納起來主要有： 發(fā)展全系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略。 突出主要產(chǎn)品系列的戰(zhàn)略。 針對某一特定消費(fèi)群體的戰(zhàn)略。 以質(zhì)量和聲譽(yù)取勝的戰(zhàn)略。 不斷推出互補(bǔ)產(chǎn)品和新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。 在美國，植物藥制劑的經(jīng)銷已形成網(wǎng)絡(luò)，主要有三條途徑： （1）廠家將產(chǎn)品先賣給經(jīng)銷商、由經(jīng)銷商再賣給零售商； （2）廠家直接通過代理商或經(jīng)紀(jì)人銷售； （3）廠家直接雇傭自己的銷售隊(duì)伍。 在美國，植物藥制品的主要零售渠道有：天然（或健康）食品商店，衛(wèi)生用品商店，藥店，多層次銷售，郵購，保健醫(yī)生，亞洲人植物藥店。通過天然（或健康）食品店銷售的產(chǎn)品約占總銷售額的三分之一；衛(wèi)生用品商店和藥店主要銷售大公司的植物藥制品，其銷售額約占25%；多層次銷售是通過各自獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的，其銷售額占20%，但其發(fā)展?jié)摿Σ淮?；通過郵購、保健醫(yī)生和亞洲人植物藥店銷售的草藥制品約占10%． 歐洲的植物藥制品進(jìn)入美國市場采用的策略主要是：雇傭培訓(xùn)銷售人員在部分重點(diǎn)地區(qū)銷售，與美國公司建立合資經(jīng)營公司，委托美國研究機(jī)構(gòu)做臨床試驗(yàn)并在電視上宣傳試驗(yàn)結(jié)果，與美國訂立經(jīng)銷協(xié)議和大量投資于消費(fèi)者廣告等。加拿大是植物藥最易進(jìn)入的發(fā)達(dá)國家之一，植物藥在加拿大的接受程度較高。目前，約50%的加拿大人服用天然保健品，每年大約花費(fèi)15億美元，并且以后每年還會(huì)以10%15%的速度增長。加拿大不像美國那樣將植物藥分成食品和食品補(bǔ)充劑，加拿大衛(wèi)生與福利部將能治療、緩解疾病或改善生理狀況的草藥制劑均列為藥品，并可以申請作為OTC藥銷售，經(jīng)上市前研究后可獲得一個(gè)藥品鑒定號(hào)或普通公眾識(shí)別碼，然后，加拿大衛(wèi)生與福利部將承認(rèn)該草藥的傳統(tǒng)功效，前提是能為患者自我診斷和治療提供指導(dǎo)，并為兩種公認(rèn)的權(quán)威性草藥參考書所證實(shí)。我國的很多中醫(yī)藥典籍和草藥已被列入。 加拿大的常用植物藥主要為歐洲傳統(tǒng)草藥，其次為中藥，另有少量印第安傳統(tǒng)草藥。治療方向以鎮(zhèn)靜、鎮(zhèn)痛、解痙、利尿、止瀉、抗抑郁、抗炎、助消化、治療皮膚病等為主，且多是針對一些能自己診療的癥狀，并以解除某種癥狀為目的而不是直接治療某一種疾病。加拿大總?cè)丝诩s3000萬，其中土著4%，英國族裔40%，法國族裔25%，德國族裔3%，全加拿大華裔人口80萬，%。%，在發(fā)達(dá)國家屬中等水平。加拿大植物藥市場是一個(gè)相當(dāng)新的市場，市場規(guī)模不大，但近幾年來增長較快，年均增長率達(dá)12%，1992年市場銷售額達(dá)8400萬美元，尤其在OTC藥物中增長最快，并且零售額最高。據(jù)一項(xiàng)最新的民意調(diào)查顯示，加拿大服用植物藥保健制劑的人數(shù)比率，已從1997年的10％增加到目前的28％，目前加拿大人每年花在天然健康產(chǎn)品方面的錢多達(dá)15億加元。各種天然藥物、減肥藥物等年銷售額高達(dá)20億加元。 加拿大市場主要品種及銷售額 主要品種按劑型和功效可分為四個(gè)部分： 植物藥片劑或膠囊、植物藥酊劑、植物藥補(bǔ)藥及草藥茶劑． 加拿大使用的最受歡迎的植物藥： 銷售渠道：主要為健康食品商店和藥店 健康食品商店是植物藥的主要銷售渠道，健康食品商店?duì)I業(yè)額的10%來自于植物藥，并且其利潤也較高。1992年統(tǒng)計(jì)，加拿大的健康食品商店大約有1200家，只有藥店的20%。加拿大約有6000家藥店（1992），大部分藥店位于三個(gè)人口集中的地區(qū)：安大略、魁北克和不列顛哥倫比亞。藥店又分為連鎖店和獨(dú)立店。連鎖店比較正統(tǒng)，經(jīng)營的植物藥品種不多，但數(shù)量不斷在增加。獨(dú)立店銷售的植物藥比連鎖店多。 主要經(jīng)銷商：生物力公司(Bioforce)、弗洛拉公司(flora)、西薩公司純凈公司、有機(jī)連接公司(Organic Connections)、希米利斯公司(Hilary39。s)、阿比進(jìn)口公司(Abi Importers)、英洛維特(Inno vite)和阿克斯萊克蘭夫特(Axlecrafte)。主要的植物藥公司：加拿大經(jīng)營植物藥的公司主要由加拿大本土公司、美國和歐洲公司組成，大部分市場被美國公司占有，加拿大植物藥公司主要有探索公司、瑞士草藥公司、生活公司、營養(yǎng)公司、西薩公司、維塔保健公司及洛基山公司。他們主要在植物藥片劑/膠囊部分力量較強(qiáng)。30 / 30