電子商務(wù)應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)課程考核評(píng)分表-資料下載頁(yè)
2025-07-14 13:39本頁(yè)面
【正文】 端市場(chǎng)，主要是一些綠色和有機(jī)蔬菜，此類價(jià)格高，消費(fèi)人群主要是對(duì)健康很重視的高收入者。從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，部分消費(fèi)者認(rèn)為這部分產(chǎn)品的價(jià)格還是略微高了些。對(duì)此，網(wǎng)上蔬菜超市必須有一個(gè)合理的價(jià)格策略，當(dāng)然這個(gè)可能要從整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈著手去解決。不管是收入部分還是成本部分，都與規(guī)模有著根本性的關(guān)系。它主要包括兩個(gè)方面：一是購(gòu)買人群的數(shù)量，二是購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量。對(duì)于網(wǎng)上蔬菜超市，如果所服務(wù)對(duì)象通過(guò)網(wǎng)上或電話訂購(gòu)人數(shù)不多，或者人數(shù)規(guī)模有限的情況下，產(chǎn)品數(shù)量也跟不上，那么要實(shí)現(xiàn)贏利是很難的。所以公司為了平衡這個(gè)問(wèn)題，每次購(gòu)買需達(dá)到一定的數(shù)量才免運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然，這解決不了根本問(wèn)題，關(guān)鍵還是要看消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣。(四) 結(jié)論網(wǎng)上蔬菜超市的這種商業(yè)模式為我們的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)增添了新的元素。要更好發(fā)展這種模式，良好的利潤(rùn)邏輯是基礎(chǔ)。針對(duì)前面的分析，本文提出兩點(diǎn)建議：一是找準(zhǔn)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，注意規(guī)模問(wèn)題。比如武漢綠時(shí)達(dá)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了良好的分析，不管企業(yè)客戶，還是個(gè)人市場(chǎng)，都提供優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)、相對(duì)稀缺的原產(chǎn)地產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品具有較強(qiáng)的供需信息不對(duì)稱問(wèn)題。二是實(shí)行從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，挖掘網(wǎng)上業(yè)務(wù)的拓展性，增強(qiáng)贏利能力八、 財(cái)務(wù)預(yù)算(一) 建立網(wǎng)站費(fèi)用 10000左右 100 10003000 2名員工 12個(gè)月*1000*2=24000 (二) 前期固定成本投入表格1固定成本投入（第一年）辦公電腦3000元/臺(tái)*6=18000元打印機(jī)1000元/臺(tái)*1=1000元數(shù)碼相機(jī)1000元/臺(tái)*1=1000元辦公桌椅120元/套*7=840元公司裝修3000元電話150元/臺(tái)*2=300元其他固定成本1萬(wàn)元以上數(shù)字為公司固定成本投入總計(jì)為：一年內(nèi)產(chǎn)生的費(fèi)用成本項(xiàng)目名稱單位金額預(yù)期時(shí)間員工工資，配送人員15003000元/月12個(gè)月水電、通訊費(fèi)800元/月12個(gè)月網(wǎng)店推廣費(fèi)2050元/月12個(gè)月辦公地房屋租金1000元/月12個(gè)月其他費(fèi)用150元/月12個(gè)月(三) 流動(dòng)成本和費(fèi)用表格2(四) 預(yù)計(jì)預(yù)算銷售價(jià)一般參考零售市場(chǎng)均價(jià)來(lái)定，每筆生意另加5元送貨路費(fèi)?？蛻艨赏ㄟ^(guò)打電話、發(fā)短信、發(fā)電郵及等多種方式訂貨，但需提前一天下訂單，他們第二天會(huì)配送上門，可以貨到付款，如貨不好，客戶可退貨。價(jià)錢可能比普通蔬菜高一點(diǎn)，但現(xiàn)代人追求健康生活理念，說(shuō)不定有機(jī)蔬菜是個(gè)新出路。他們和基地合作，無(wú)公害油麥菜、有機(jī)圓茄子、有機(jī)豇豆、有機(jī)西芹、有機(jī)大粒黃豆等等“高檔蔬菜”逐漸成為經(jīng)營(yíng)主角。由于直接農(nóng)民自己種植的，168元的有機(jī)蔬菜禮盒、118元的有機(jī)土雞蛋禮盒等，受客戶歡迎。預(yù)計(jì)生意，一天能有60多筆訂單，月盈利七八千元，這樣一年下來(lái)至少能賺八、九萬(wàn)。一般來(lái)說(shuō)，惡劣天氣下，比如酷熱夏天或雨雪降溫天，生意更好?！吧蟼€(gè)月下雪時(shí)，有些人不愿出門買菜，網(wǎng)站日訂單數(shù)猛增20%B30%。” 九、 風(fēng)險(xiǎn)分析(一) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)方面要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)可能是由于技術(shù)的成熟度低、輔助性的技術(shù)的完備程度不高、技術(shù)壽命具有不確定性、人員操作不當(dāng)?shù)仍蛞鸬摹＠?，信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)發(fā)的不完備，公司人員不會(huì)使用系統(tǒng)或是操作不當(dāng)會(huì)造成數(shù)據(jù)丟失、不一致等問(wèn)題的產(chǎn)生。(二) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)是由企業(yè)資金的籌措、使用、償還等因素及其變化的不確定性而引起的。在建站的初期，需要大量的資金投入，而資金的回流速度是要根據(jù)“網(wǎng)上菜市場(chǎng)”的推廣而定的，所以具有很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而且建立“網(wǎng)上菜市場(chǎng)”需要建立一定的倉(cāng)儲(chǔ)，考慮到食品的保質(zhì)期，存儲(chǔ)費(fèi)用以及到期作廢食品的消耗費(fèi)用都是巨大的資金投入。另外有些食品為了保證配送過(guò)程中的新鮮度，對(duì)包裝、溫度、時(shí)間、保鮮有嚴(yán)格的要求，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)貨成本提高。這一系列的問(wèn)題都是建站后面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。(三) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是由于市場(chǎng)方面的有關(guān)因素及其變化的不確定性而引起的。消費(fèi)者難以認(rèn)同和接受企業(yè)的新產(chǎn)品、市場(chǎng)需求發(fā)生變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)容量過(guò)小、模仿的創(chuàng)新產(chǎn)品或替代品的出現(xiàn)，都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加。作為一種新商機(jī)，“網(wǎng)上菜市場(chǎng)”也面臨著很大的挑戰(zhàn)。很多百姓會(huì)心存疑慮：網(wǎng)上買菜雖能看到照片，也能貨到付款，但不滿意退貨很麻煩，還有貨品的質(zhì)量，以及高于實(shí)體菜市場(chǎng)的菜價(jià)等問(wèn)題。同時(shí)由于“網(wǎng)上購(gòu)菜”難以控制消費(fèi)者的滿意度，很多人還是會(huì)選擇傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)，這些都是“網(wǎng)上菜市場(chǎng)”的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。(四) 付款風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)安全不夠，在互聯(lián)網(wǎng)上輸入信用卡帳號(hào)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)上支付失敗可能會(huì)造成貨款的丟失，黑客可能盜用客戶的信用卡數(shù)據(jù),會(huì)造成更大的金錢損失。一直以來(lái)，基于開(kāi)放性網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，由于電子線路的可竊聽(tīng)性、電子信息的可復(fù)制性以及互聯(lián)網(wǎng)軟、硬件存在的一些缺陷，致使黑客攻擊、病毒侵害、網(wǎng)上欺騙、網(wǎng)上盜竊等非法現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，加之人們的安全防范意識(shí)還比較淡薄，電子商務(wù)的安全性(包括信息的保密性，完整性，有效性，不可抵賴性，交易身份的真實(shí)性)受到質(zhì)疑，大大降低了大眾對(duì)電子商務(wù)的信賴程度，阻礙了電子商務(wù)的快速發(fā)展。(五) 信用問(wèn)題由于網(wǎng)絡(luò)具有虛擬等特點(diǎn)，電子商務(wù)環(huán)境下的商業(yè)信用有了新的內(nèi)容和要求，電子商務(wù)使社會(huì)信用問(wèn)題更加突出，欺騙與欺詐行為、抵賴行為時(shí)有發(fā)生，社會(huì)信用環(huán)境岌岌可危，制約了電子商務(wù)的發(fā)展。2
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