被供貨商控制的終端采購-資料下載頁
2025-07-07 15:55本頁面
【正文】 矢之的。這種現(xiàn)象進(jìn)一步的危害就是使采購疲于應(yīng)付，失去自我保護(hù)能力，對(duì)于不利于經(jīng)營的因素?zé)o法制止和避免。采購部門還不得不將許多的精力應(yīng)用于部門之間的協(xié)調(diào)，并且在很大程度上竭力保護(hù)自己部門的利益，更加助長(zhǎng)人浮于事的風(fēng)氣盛行。長(zhǎng)此以往，不僅供貨商的問題的不到解決，企業(yè)的經(jīng)營也慢慢的滑向深淵，進(jìn)入極其危險(xiǎn)的境地。其實(shí)現(xiàn)代的采購系統(tǒng)已經(jīng)具備相當(dāng)完善的經(jīng)營指導(dǎo)能力，通過數(shù)據(jù)綜合運(yùn)用和分析可以感知市場(chǎng)的變化，可以準(zhǔn)確把握經(jīng)營的各項(xiàng)指標(biāo)。外資企業(yè)對(duì)這些方面應(yīng)用是非常重視的，我們都知道沃爾瑪擁有全球采購的能力和先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)，所以它的總部有細(xì)致管理每個(gè)分店的能力。而你也可以看到，他們的采購并沒有忙于應(yīng)付供貨商，并沒有被事務(wù)纏身而不能自拔，這些正是指標(biāo)管理優(yōu)于經(jīng)驗(yàn)管理的方面。舉個(gè)例子，采購計(jì)劃指標(biāo)中有一項(xiàng)：投資回報(bào)指標(biāo)（GMORI），也稱為毛利回報(bào)率，其計(jì)算公式是：GMORI=毛利額/平均庫存額通過這一指標(biāo)采購就可以輕松的考核每個(gè)商品的績(jī)效，即使是大品牌也要在其面前束手無策。比如：大品牌所推廣的暢銷品一般都是低毛利、高周轉(zhuǎn)的商品，憑借這一點(diǎn)K/A經(jīng)理們總是要求賣場(chǎng)給其提供第一的位置，提供最好的促銷支持。但是拿GMORI來考核，毛利額低平均庫存又大，致使GMORI的值非常小，也就是說這些商品給賣場(chǎng)帶來的投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有K/A經(jīng)理們描述的那樣樂觀，只要采購們將這項(xiàng)指標(biāo)拿給K/A經(jīng)理們一看，再牛氣的品牌也理虧到底。借助于科學(xué)的經(jīng)營指標(biāo)管理首先可以提高采購的工作能力和效率，理直氣壯的擺脫一些不必要的糾纏，也可以防止不好的商品和供貨商混入賣場(chǎng)，從而奠定長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。連鎖企業(yè)的長(zhǎng)期工作——保護(hù)終端核心企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展總是離不開最基本的條件——核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，當(dāng)采購這一重要部門沒有了自主權(quán)，經(jīng)常受到外界干擾，提升就很難做到。而且長(zhǎng)期處在一種不良的環(huán)境中，采購會(huì)滋生人浮于事、安于現(xiàn)狀的思想。這種思想極大的危害和侵蝕著連鎖企業(yè)的發(fā)展，它會(huì)造成不思進(jìn)取、害怕創(chuàng)新的工作風(fēng)氣。一旦這種風(fēng)氣在企業(yè)中蔓延，經(jīng)營就會(huì)誤入歧途。賣場(chǎng)將失去創(chuàng)新能力，失去學(xué)習(xí)能力，失去自我提升的能力，先進(jìn)的技術(shù)自然無法被引進(jìn)到企業(yè)中來。因此保護(hù)終端核心是一項(xiàng)長(zhǎng)期不懈的工作，需要管理者有足夠的勇氣和決心，一旦失去連鎖企業(yè)發(fā)展的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，其損失是無法彌補(bǔ)的。 9 / 9
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