【導(dǎo)讀】---------------------------------------------感謝觀看本文-------謝謝-----------------------------------------------------------. 發(fā)出文件120份，并利用邵武報(bào)，邵武電視臺(tái)。等新聞媒體進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)工作。從4月15日開始全面展開。審換證1758臺(tái)車輛。其中客運(yùn)車輛311臺(tái)、貨運(yùn)車輛。業(yè)41家,占年審率100%。要議事日程，嚴(yán)格把關(guān)。全、有效；②、查車輛技術(shù)狀況是否符合規(guī)定要求，是否進(jìn)行二級(jí)維護(hù)；③、查是否按章繳納交通規(guī)費(fèi)；為了把好車輛技術(shù)等級(jí)，嚴(yán)。防車輛事故的發(fā)生。級(jí)以上車況不予年審換證，并收回營(yíng)運(yùn)證。路運(yùn)輸服務(wù)業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)一步了解存在的問題，少繳，一律給予補(bǔ)繳；對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶有服務(wù)質(zhì)量投訴，給予暫緩審驗(yàn)，待處理完后再予年審。二是私自撤零件變賣和過戶外地。三是車輛年審和交警年審期并行，駕駛員。為了解決這一問題，運(yùn)管所專題研究由稽查隊(duì)、檢查站給予逐輛檢查發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理。有暇疵，或有假票嫌疑的，以及其他有問題的票據(jù)，要將票據(jù)退給經(jīng)辦人并反饋信息。章；匯票期限應(yīng)在6個(gè)月以內(nèi)。情況下，可以受理。

　　

【正文】 發(fā)放貸款、第一次實(shí)現(xiàn)在取得審批部批復(fù)當(dāng)日完成全部流程發(fā)放貸款。這太多的 “第一次 “構(gòu)成了我的 2020年。 年初，我當(dāng)時(shí)所在的順通支行實(shí)行整體搬遷，于 1月 18 日遷入帝王花園。這是我自 1995 年入建行工作 20 / 24 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 以來的第一次單位搬家。繁忙的的搬遷之后，由于前期艱苦營(yíng)銷的積累，我成功的接連發(fā)放二筆純新增貸款，總金額 億元。成功實(shí)現(xiàn)前所未有的順通支行公司業(yè)務(wù) “開門紅 ”，其中金基置業(yè)公司單筆貸款 1 億元，是支行歷史上最大的一筆貸款，并一次性收取中間業(yè)務(wù)收入 270 萬元，其 實(shí)對(duì)于很多支行而言，這些成績(jī)很微不足道，但對(duì)于公司業(yè)務(wù)多年來停滯不前的順通支行來說，是十分難能可貴的，這些成績(jī)也都是支行歷史上的第一次。因?yàn)楫?dāng)時(shí)支行公司業(yè)務(wù)多年未做過，所以業(yè)務(wù)的每一個(gè)步驟都相當(dāng)于是開拓性的，都要耗費(fèi)幾倍于正常的時(shí)間和精力，當(dāng)時(shí)支行公司部剛剛恢復(fù)，只有我一名老客戶經(jīng)理，遇到業(yè)務(wù)問題只能我一個(gè)人分析解決。這些成績(jī)的取得，我的確經(jīng)歷了艱辛而近于痛苦的努力。正當(dāng)我準(zhǔn)備在接下來的日子里分享上述開門紅成果的時(shí)候，我經(jīng)歷了人生的第一次單位調(diào)動(dòng)。響應(yīng)省行號(hào)召，融匯支行對(duì)順通支行兼并，我調(diào)到融匯支行作，這是 自大學(xué)畢業(yè)十五年以來的第一次單位變動(dòng)，我對(duì)能有幸加入到融匯支行這樣的先進(jìn)集體而倍感鼓舞，同時(shí)也感受到了巨大的壓力。因支行合并，績(jī)效考核辦法不同，我在業(yè)績(jī)回報(bào)方面失去了很多，曾經(jīng)有一段時(shí)間心理上承受了巨大的考驗(yàn)，但經(jīng)過了一段時(shí)間的自我調(diào)節(jié)，正確的調(diào)整 21 / 24 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 了自己的心態(tài)，決定徹底忘記在順通支行的經(jīng)營(yíng)成果，不再計(jì)較收入上的得失，一切從零開始，重新用自己的努力創(chuàng)造最好的業(yè)績(jī)和美好的明天。 在剛到融匯支行的那段日子里，因?yàn)槲沂窃樛ㄖ泄緲I(yè)務(wù)部唯一到融匯支行的老客戶經(jīng)理，對(duì)順通支行的很多老貸款戶及結(jié)算戶比較了解，所以理 所當(dāng)然的承擔(dān)起了象各個(gè)部門介紹情況的額外工作及客戶的穩(wěn)定工作。個(gè)貸方面，因?yàn)槲以?jīng)在個(gè)貸部工作多年，并且也是唯一到融匯支行的老個(gè)貸客戶經(jīng)理，所以也承擔(dān)了較多的對(duì)接工作，也曾因此被人誤解，但我還是本著為支行業(yè)務(wù)大局著想的心理，欣然的接受了這些工作。接下來在融匯支行公司部的日子里，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門領(lǐng)導(dǎo)精通的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，部門領(lǐng)導(dǎo)們都有著高人一籌的業(yè)務(wù)能力，遇到問題總能夠主動(dòng)幫助分析解決，讓我這個(gè)以前在順通從來不服上級(jí)的所謂業(yè)務(wù)高手真的從心底佩服他們。在這里沒有一下班就回家的人，每天晚上五點(diǎn) 鐘的下班音樂沒有人聽得到。受這樣一種氛圍的感染，我也把全部精力投入到工作中，主動(dòng)說服金基置業(yè)公司以 100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元，增加了我行存款及中間業(yè)務(wù)收入，也增加也企業(yè)的收入，實(shí)現(xiàn)了銀企 “雙贏 ”。在存款新增方面， 22 / 24 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 實(shí)現(xiàn)了日均新增約 3000多萬元。純新增貸款利息收入超千萬元。并申報(bào)遼寧北方廣播電視公司授信增加到5000萬元，為將來全面營(yíng)銷這一重要潛力客戶打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方面，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在營(yíng)銷樓盤方面的優(yōu)勢(shì)，在已經(jīng)累計(jì)為支行貢獻(xiàn)了約 2 億元優(yōu)良個(gè)貸的基礎(chǔ)上，繼續(xù)為支行房貸部推 薦優(yōu)質(zhì)的 “西堤國際 ”樓盤，累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款 5000多萬元。這些貸 款每年可為建行帶來 1000多萬元的利息收入及大量的相關(guān)業(yè)務(wù)收入。 其實(shí)，能取得么多 “第一次 ”的突破，并不是我一個(gè)人的成績(jī)，比如在年終結(jié)算日 12 月 31 日，客戶遼寧北方廣播電視公司急需流動(dòng)資金，支行公司業(yè)務(wù)全流程人員從主管行長(zhǎng)到部門正、副經(jīng)理再到其它客戶經(jīng)理急客戶所急，開通 “綠色通道 ”，調(diào)動(dòng)全科力量，完成了早上取得審批部批復(fù)，當(dāng)日走完業(yè)務(wù)申請(qǐng)、合同申請(qǐng)、指標(biāo)核準(zhǔn)、到企業(yè)簽字蓋章等流程，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日貸款到帳的 “神話 ”。這完全是由于全公司部以至全 行各部門密切配合共同努力的結(jié)果，成績(jī)應(yīng)該歸功于集體，我為親身見證了這么多的 “第一次 ”而感到榮幸。 缺點(diǎn)及毛病 實(shí)事求是的講，我在工作中存在著明顯的缺點(diǎn)和毛 23 / 24 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 病。 在工作方面，營(yíng)銷意識(shí)有待加強(qiáng)，從近期的國美電器被其它支行強(qiáng)行 “霸占 ”一事，我反思了很多。因現(xiàn)在建行 clpm流程設(shè)置問題，誰搶占了管戶權(quán)，誰將占有主動(dòng)。這件事情還說明我在工作中，存在辦事慢的習(xí)慣，其實(shí)我這人的性格就很慢，這是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，今后在營(yíng)銷新客戶方面一定要提高效率。 在日常與領(lǐng)導(dǎo)、同事、其它部門的溝通中，存在說話過于直率、不注意方 法的問 題，容易引起誤解。有時(shí)不能夠虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，過于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。在意識(shí)到上述缺點(diǎn)之后，我已經(jīng)進(jìn)行了改正，今后將在這些方面繼續(xù)改進(jìn)，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的開展。 在自身約束方面，不重視支行組織的考試，存在六七十分萬歲的心理，今后一定要全面做好支行的每一項(xiàng)工作部署，在各項(xiàng)考試、考核中爭(zhēng)取最好的名次。 在業(yè)務(wù)方面，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，減少、杜絕差錯(cuò)的發(fā)生。 在其它方面，存在參加集體活動(dòng)過少、業(yè)余時(shí)間與同事們交往少等缺點(diǎn)，今后我會(huì)多參加團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)，多與同事們交往，增加彼此了解，多向先進(jìn)同事學(xué)習(xí)，以利于 更好的開展業(yè)務(wù)工作。 24 / 24 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn) 2020 年，在取得了很多個(gè)美好的第一次的同時(shí)，我也得到了一些不該有的 “第一次 ”，如第一次被其它支行搶占客戶，應(yīng)深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果我能行動(dòng)快一點(diǎn)，就可以得到一個(gè)非常好的客戶。今后一定要在客戶營(yíng)銷中，提高效率。把現(xiàn)有的存款戶中有一定潛力的客戶提前注冊(cè)到 clpm系統(tǒng)，先把客戶搶占到手。