區(qū)域銷售主管績效考核指標表-資料下載頁
2025-06-30 18:48本頁面
【正文】 當期實際發(fā)生的銷售費用247。當期實現(xiàn)的總銷售額100%10重點客戶開發(fā)完成率實際開發(fā)的重點客戶數(shù)量247。當期計劃開發(fā)的重點客戶的數(shù)量100%10客戶投訴解決滿意度客戶對投訴結果滿意的數(shù)量247。當期總投訴數(shù)量100%10營銷策劃方案預期目標實現(xiàn)率經驗證已經達到預期目標的營銷方案247。營銷策劃的總數(shù)量100%10區(qū)域內品牌危機處理效率處理當期品牌突發(fā)事件總件數(shù)247。當期發(fā)生品牌突發(fā)事件的總件數(shù)100%5定性指標價格執(zhí)行力嚴格執(zhí)行公司的產品銷售價格策略5部門人員管理嚴格按績效管理的規(guī)定對下屬人員進行考核5日常工作開展嚴格按公司的制度規(guī)定進行5五、 考核標準與計分辦法說明區(qū)域銷售主管考核標準語計分辦法考核指標績效目標值計分方法銷售計劃達成率100%每差1%，；實際達成率低于60%時，此項得分為0新產品銷售收入比≥40%每差1%，；完成率低于20%時，此項得分為0；達到該目標值，加5分銷售毛利率15%每差1%，扣1分，直至扣為0分銷售回款達成率≥70%每差1%，扣1分，直至扣為0分銷售費用率(A)＜6%6%≤A＜10%時，每高出目標值1%，扣2分A≥10%時，此項得分為0重點客戶開發(fā)計劃完成率100%每差1%，；完成率低于80%時，此項得分為0分客戶投訴解決滿意度100%每差1%，直至扣為0分營銷策劃方案預期目標實現(xiàn)率100%低于90%，扣1分；實現(xiàn)率低于70%時，此項得分為0分區(qū)域內品牌危機處理速度每后滯半天，扣1分，之后兩天，此項得分為0分價格執(zhí)行力無違反公司價格策略的行為每違反一次，扣2分，違反兩次及兩次以上者。此項得分為0分部門人員管理按公司規(guī)定程序開展部門人員績效考核工作每缺少一個規(guī)定程序，扣1分，發(fā)現(xiàn)對考核數(shù)據弄虛作假者，扣3分日常工作開展（考勤，會議等）嚴格按照公司制度的要求進行每發(fā)現(xiàn)違反1次，違反5次及5次以上者，此項得分為0六、 考核結果運用考核總分為100分，可將考核結果分為5個級別，可在以下兩個方面加以運用。（一） 薪資調整根據區(qū)域銷售主管的考核得分情況，可以從五個方面對薪資加以調整，如下表：區(qū)域銷售主管績效考核結果運用考核得分考核結果運用90≤X≤100固定工資上調兩個等級，年度獎金全額發(fā)放80≤X＜90固定工資上調一個等級，年終獎金發(fā)放90%70≤X＜80固定工資不變，年度獎金發(fā)放80%60≤X＜70固定工資不變，年度獎金發(fā)放60%—70%X＜60固定工資扣減20%，無獎金（二） 職位調整對于考核成績最優(yōu)（90≤X≤100）的區(qū)域銷售主管，除按上表調整薪資外，還可以給予職位晉升的獎勵。（三） 培訓對于考核成績良好（X≥80）的區(qū)域銷售主管，可針對其得分較低項，安排相應的培訓，以進一步提升相應方面的能力或技能。編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期10 /
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