【正文】 個人成功與否的最關(guān)鍵因素是他（她）怎樣對待失敗。任何希望成功的人必須找到戰(zhàn)勝失敗、繼續(xù)前進的法寶。不然，失敗必然導(dǎo)致失望，而失望就導(dǎo)致一蹶不振。有一位美國大企業(yè)的美籍華人常務(wù)副總裁，出國前所學(xué)的專業(yè)是企業(yè)管理，可到美國的第一份工作，只是一個倉庫保管員。就是這份常人看來難有作為的工作，被他做得有聲有色，因為他堅持認為，自己即使是看倉庫，也要做出企業(yè)管理的水準。他以貨物的流通為切入口，通過各種貨物的流通速度評判公司各項業(yè)務(wù)，找出周轉(zhuǎn)緩慢需要調(diào)整的業(yè)務(wù)，并不斷上交分析報告。他這么做完全出于主動，他把公司的問題當作自己的問題，所以10年間，他從管理員做到了副總裁，掌握著100億美元的資金。他雖然沒有學(xué)過MBA，但是時常被大學(xué)邀請去做NBA講座。（7）不要敗給悲觀的自己很早以前，有一群印第安人被白人追趕，逃到了某個地方，他們的處境十分危險。由于情況危急，酋長便把所有的族人召集起來談話。他說：“有些事我必須告知大家，我們的處境看起來很不妙，我這里有一個好消息，也有一個壞消息?！豹プ迦酥虚g立刻起了一陣騷動。酋長說：“首先我要告訴你們壞消息，”所有的人都緊張地站著，神色惶恐地等待著酋長的話，他說：“除了水牛的飼料以外，我們已經(jīng)沒有什么東西可吃了?！豹ゴ蠹议_始你一言我一語地談?wù)撈饋?，到處發(fā)出“可怕啊”、“我們可怎么辦”的聲音。突然一個勇敢的人發(fā)問了：“那么好消息又是什么呢？”成功者不過是爬起來比倒下去多一次。酋長回答：“那就是我們還存有很多的水牛飼料?！蔽曳浅Ｏ矚g這個故事，就是因為這個智慧而略有些幽默的酋長，因為他在死的困境中依然保持著泰然豁達的心境，他所看到的，只是生的希望。一個在厄運面前不會絕望的人，注定是一個永遠不會被生活打垮的人。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。（8）成功者不過是爬起來比倒下去多一次成功者不是一開始創(chuàng)業(yè)就取得了成功，他可能要面對許多次失敗，在失敗面前，要經(jīng)得住考驗。請記住，成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。1954年，巴西人都認為巴西隊一定能獲本次世界杯賽的冠軍，然而天有不測風云，在半決賽中巴西卻意外地敗給了對手，結(jié)果那個金燦燦的獎杯沒有被帶回巴西。球員們悲痛至極，他們做好思想準備，以迎接球迷的辱罵、嘲笑和汽水瓶。要知道足球可是巴西的國魂。成功不過是爬起來比倒下去多一次飛機進入巴西領(lǐng)空，他們坐立不安，因為他們的心里清楚，這次回國兇多吉少?？墒牵旓w機降落在首都機場的時候，映入他們眼簾的卻是另一種景象：總統(tǒng)和兩萬多球迷默默地站機場上，他們看到總統(tǒng)和球迷共舉一大橫幅，上面寫著：失敗了也要昂首挺胸。隊員們見此情景，頓時淚流滿面。四年后，巴西隊捧回了世界杯。只要你能夠站起來，你的倒下就不算是最終失敗。但對于實踐者來說，一定要從失敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。福壽康實業(yè)有限公司總經(jīng)理劉昌勛就認為要從失敗中學(xué)到有益的東西。世界上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。劉昌勛的創(chuàng)業(yè)史很有點九死一生的悲壯。他兄弟倆在同一所中學(xué)讀書。父母常常因為湊不起學(xué)費唉聲嘆氣。他橫下一條心，減輕家里負擔，讓弟弟一個人上學(xué)，于是在中學(xué)還沒讀完的時候便輟學(xué)經(jīng)商，那年他１６歲。他干什么好呢？他家鄰居經(jīng)營藥材，每月幾百元的利潤。在他們那里，當時是一個叫人眼紅的數(shù)目。他抱著試一試的心理，買進了２０元的板藍根，背到集上去銷售，當天全部脫手，賺了２０元。２０元，在當時對他來說，是一筆大錢。第二天，他將４０元全投進去，沒想到兩天之內(nèi)順利銷出去，又賺了３０多元。兩個月下來，連本帶利達到了５００元之數(shù)。但做任何事業(yè)都不是一帆風順的。劉昌勛認為，做人有九死一生，作文有九轉(zhuǎn)金丹，做事往往遭遇九次失敗才有一次成功。他叔叔在前線犧牲了，家里得到了３０００元的撫恤金。他父親一直把它存在銀行里。無論家庭如何困難，父母也沒有動用它。兩個月的節(jié)節(jié)勝利，使他由膽怯到膽大。經(jīng)他反復(fù)動員，父親終于從銀行里取出來，交給了他。連本帶息，加上他那５００元，湊成了４０００元。他一次性買入一批藥材，投入市場。一位顧客仔細辨認后，對他說：“你小小年紀，卻大大狡詐，學(xué)會了瞞天過海”。他委屈地申辯，眼淚直掉。這個顧客見他不是老奸巨滑，才告訴他這批藥材是榨過汁的，現(xiàn)在只是一堆干柴，沒多少藥性了。他傻了。他的本金大部分是叔叔的鮮血換來的。一堆干柴便把它全部騙走了。他的第一個反應(yīng)是找供貨商算賬。這個騙子打一槍換一個地方，連續(xù)一二個月也沒找著這個騙子。他的第二個反應(yīng)是，他也把這堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人與他談妥了價錢，但在老人數(shù)錢的時候，他見老人松樹皮一樣的手，溝壑一樣的滿臉皺紋，這大一把年紀，這筆損失不等于要老人的命嗎？他覺得自己還年輕，還有機會重來。于是他點著打火機，把這些干柴全部燒了。這次失敗并沒有使劉昌勛萎靡不振，他總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)奮斗，終于登上了富豪的排行榜。劉昌勛的事跡說明：奮斗者，破產(chǎn)只是一時；而不去奮斗，則必將一生貧窮。只要你沒有失掉勇氣，敢于拼搏，就一定會取得成功。西諺說：“年輕的本錢，就是有時間去失敗第二次?！钡鹊轿覀兝狭?，就已經(jīng)沒人肯請我們?nèi)スぷ髁?，所以年輕時努力奮斗是很重要的。一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人。”一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。”（9）寧可去碰壁，也不要在家里面壁害怕失敗的心理使很多人都不敢輕于一試，出去奮斗。有的人寧肯呆在家里，吃著國家的救濟費，也不愿意自己去嘗試做一些事情。但很多時候，人需要為自己制造一個環(huán)境，背水一戰(zhàn)。寧可去碰壁，也不要在家里面壁。古希臘有個大哲學(xué)家蘇格拉底。哲學(xué)在當時是很崇高的職業(yè)，因此很多年輕人來找蘇格拉底學(xué)習(xí)。一個年輕人來了，想要學(xué)習(xí)哲學(xué)。蘇格拉底一言不發(fā)，帶著他來到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能讓他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人憤怒地責問蘇格拉底為什么要這樣做？蘇格拉底回答說：“我只想告訴你，做任何事情都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的成就?！蔽抑烙幸粋€富豪，當年是靠銷售晾衣架而成為大老板的，這就是傲勝國際有限公司（OSIM）執(zhí)行總裁沈財福。沈財福20年前初踏入社會大學(xué)時，并非一開始就當上大老板。當年，他投下一點小錢搞小本生意，專賣些家庭用品如刀、磨刀器、活動晾衣架等等，而店面就設(shè)在珍珠坊。沈財?；貞浾f：“那時候我主要是售賣活動晾衣架，所以常常提著它一戶戶敲門，吃閉門羹是常有的事?！辈贿^，沈財福堅信，吃得苦中苦方為人上人，因此無論多辛苦，從不輕言放棄。在沈財福出色的經(jīng)營手法下，傲勝的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，公司的一些產(chǎn)品如按摩椅、脈沖電療儀、腳底按摩器等等，都非常受歡迎。除了新加坡，傲勝的業(yè)務(wù)也遍布全球，包括香港、臺灣、中國、泰國、馬來西亞、印度尼西亞、美國、中東等地方。當你遇到挫折時，給你幾點小建議：找個地方喝點酒，沉醉一回找個迪廳跳跳舞，放松一下找?guī)团笥奄┵┥?，開懷一番積極行動起來，分析失敗的原因，找出行動的方法第三章：三大技巧技巧是效率和效能的最高表現(xiàn)。你要想獲得成功，必須要明白并會運用三大技巧你的時間在哪里，你的成就就在哪里。把一小時看成60分鐘的人，比看作一小時的人效率高60倍?！安簧朴谥鋾r間的人，經(jīng)常感到時間不夠用?！边@句話說得非常有道理，但怎么樣才能善用時間呢?這是過去十幾年來時間管理專家試圖解答的一個問題。以下是我利用時間的一些經(jīng)驗，謹供大家參考：抓住重點。一個時期只有一個重點，一次只做一件事情。聰明人要學(xué)會抓住重點，首先解決重要問題，然后解決次要問題。用好80／20原則。即把精力用在最見成效的地方。美國企業(yè)家威廉穆爾在為格利登公司銷售油漆時，頭一個月僅掙了160美元。他仔細分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他的80％收益來自20％的客戶，但是他卻對所有的客戶花費了同樣的時間。于是，他要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其它銷售員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個月就賺到了1000美元。穆爾從未放棄這一原則，這使他最終成為了凱利穆爾油漆公司的主席。浪費時間的人等于大把浪費金錢表格化和數(shù)字化。這是汪中求先生很早以前向我推薦的方法，我覺得非常有效。許多信件和表格都可以借助電腦，提前予以表格化和數(shù)字化，用時則只需幾分鐘就可輸出。把一小時看成60分鐘的人，比看作一小時的人效率高60倍。馬上操作。許多人習(xí)慣于“等候好時機”，即花費很多時間以“進入狀態(tài)”，其實，狀態(tài)是干出來的，而非等出來的。學(xué)會說不。要學(xué)會把握時間，對于不必要的會面要予以時間限制，自己也不要在不必要的地方逗留太久。學(xué)會拒絕也是獲得自由的一部分。提高通話效率。盡量通過電話來進行交流，溝通情況，交換信息。打電話前要有所準備，通話時要直奔主題；工作時間，不要在電話里傳達無關(guān)主題的信息與感受。成本觀念。不要做“一分錢智慧幾小時愚蠢”的事，如為省兩元錢而排半小時隊，為省兩毛錢而步行三站地等等，都是極不劃算的。對待時間，就要像對待經(jīng)營一樣，時刻要有一個“成本”的觀念。朋友之間的交往也要有時間觀念。要與有時間觀念的人和公司往來。避免無謂的爭論。無謂的爭論，不僅影響情緒和人際關(guān)系，而且還會浪費大量時間，到頭來仍然解決不了任何問題。如果有暫時解決不了的問題，可以擱置起來，過段時間再議。學(xué)會利用零散時間。許多人都把生活中的零碎時間不當作時間，被無謂地浪費了。其實這些時間雖短，但卻可以充分利用起來做一些事情。比如等車的時間可以用來思考下一步的工作，翻翻報紙，讀一會兒書等。以上只是我利用時間的一些經(jīng)驗，但我覺得每一個成功者都有自己利用時間的一套辦法。方法有很多，沒有好壞之分，但有一個是否適合你的問題。下面的時間自我測驗表總共有40道題目。這是管理專家所倡議的“有效的時間管理準則”。每個希望在35歲以前成功的人，至少每隔六個月即根據(jù)這份測驗表進行一次自我檢測，以期最有效率地利用時間。、中期與近期目標??，我是否已編妥該工作日之工作次序??，又是否以績效而非以活動量作為自我考核之依據(jù)??一個人幾十年的生命，真正做人做事的時間實在很少，再勤勞的人也只做了三分之一而已。、中期、或近期目標做過某些事?，并思考與我的工作有關(guān)的問題??，以免在下午打瞌睡?，以令自己擁有時間應(yīng)付突發(fā)的危機及意外事件???“權(quán)責相稱”之原則從事授權(quán)?“反授權(quán)”?，而同時避免令自己成為浪費部屬時間的瓶頸??，我是否嘗試以電話或親身到訪的形式去處理事情，而只有在無可避免的情況下才利用書面的形式溝通?，我是否嘗試在下班后把工作置之不理?，而且可自由選擇加班時間，我是否寧可提早上班而不延遲下班???，我是否經(jīng)常保持警覺，并采取遏止之行動???，攜帶一些對象，以偶然空余時間(如在排隊時，在等候室中、在火車上，或在飛機上)取出處理?，我是否應(yīng)用“80/20原理”(即指只掌握20%的重要問題，而不受80%的不重要的問題所羈絆)以對付之??我的行動是否取決于自己，非取決于環(huán)境，或他人之優(yōu)先次序??(如訪客、會議、電話等)之持續(xù)妨礙我每天的工作?，思考現(xiàn)在需要做的事情，而非緬懷過去之成敗或擔心未來之一切???時間待人是平等的，但時間在每個人手里的價值卻不同。?在打電話之前是否先準備好有關(guān)的資料??“門戶封閉”政策以免工作受到他人之干擾?：哪些工作無法按原定計劃進行?無法按原定計劃進行的原因何在?以后如何補救?，我是否先探尋取代會議的各種可行途徑???你不理財，財不理你。在計劃經(jīng)濟時代，錢是一個被回避的話題，人們掙的錢不多，相互之間也沒有什么差別，根本沒有理財?shù)挠^念。但是，在市場經(jīng)濟時代，情況發(fā)生了變化。錢不僅僅是人的價值的一種體現(xiàn)，更主要的，錢是人們生活的前提條件。時下流行的一句話：有什么別有病，沒什么別沒錢。那么，人的一生掙多少錢才夠花？有人作過一個統(tǒng)計：假設(shè)你不買漂亮衣物，不下館子，不旅游，不買房，不看電影，不聽音樂，不玩電腦，不交際，不贍養(yǎng)老人，不結(jié)婚，不生孩子，當然也不生病等等，一切生活所必需的東西都作為奢侈品摒棄掉，只有一日三餐、一間小屋，幾件為保暖和遮羞的換季衣物，你認為每月400元人民幣夠不夠？從出生到成年這18年中，我們有長輩關(guān)照；如果我們幸運地能一直干到60歲，那么這42年是為將來做準備的；60－80歲這20年里，如果以前面說的每月400元的生活水準計算的話，還不算上超過80歲的用錢期。這樣一來我們就知道了自己掙多少錢才夠用。在貨幣價值穩(wěn)定、沒有通貨膨脹的前提下，我們僅為生存，每月掙1000元就夠了。其中400元用于現(xiàn)在的支出，400元留作養(yǎng)老，另外200元用于年老時的醫(yī)療，因為那時疾病會頻繁地光顧你。如果你對400元的生活水準充滿恐懼，如果你現(xiàn)在每月掙2000元還覺不夠花，那么你將來的生活就要設(shè)定在這個基礎(chǔ)之上，現(xiàn)在你每月就得掙4000元、5000元；如果你打算出國深造、打算投資、打算旅游，那么這個數(shù)目就遠遠不夠了。你不理財，財不理你。作為一個成功者，基本標準之一就是不為錢而發(fā)愁。而要不為錢發(fā)愁，就必須學(xué)會讓錢生錢，也就我們所說的理財。學(xué)會理財才能自由圣經(jīng)里有一個絕妙的故事：主人要往外國去，就叫仆人來，把家業(yè)“按個人才干”給他們銀子，一個人五千，一個人兩千，一個人一千。領(lǐng)五千的仆人隨即拿錢去做買賣，另外賺了五千；領(lǐng)兩千的仆人，也照樣賺了兩千；領(lǐng)一千的仆人則把銀子埋藏在地里。過了些時日，主人回來和他們算帳。領(lǐng)五千、兩千的仆人，因為為主人增加了財富，受到主人的款待又加派任務(wù)。那領(lǐng)一千的仆人則遭主人責罵：“你這又惡又懶的仆人！就是把銀子放給兌換銀兩的人，亦可連本帶利收回。”主子便把一千兩銀子奪回，給了掙得最多的那個仆人。這個故事講了一個道理，即投資第一，儲蓄第二，此例中的五千、兩千、一千，代表了不同的經(jīng)營方式，你屬于哪一種呢？但愿你不是把銀子埋在地里的那種人?！兑了髟⒀浴防镆灿羞@樣一個故事：一個人把金子埋在花園的樹下面，每周挖出來陶醉一番。然而有一天，他的金子被一個賊偷走了，此人痛不欲生