最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造奇跡-資料下載頁
2025-06-30 03:10本頁面
【正文】 iPod的毛利率為驚人的22%，但這也被認(rèn)為是一個(gè)難以長期維持的數(shù)字。蘋果如何保持自己的統(tǒng)治地位？近半年來，關(guān)于iPod即將降價(jià)的聲音日隆。事實(shí)上，蘋果并非沒有過降價(jià)舉措：2003年底推出的iPod mini就是一次成功降價(jià)的行動(dòng)――但蘋果的獨(dú)特才能是，它總能讓消費(fèi)者意識(shí)不到這是在降價(jià)。擁有5款顏色、存儲(chǔ)量為4G的iPod mini價(jià)格為249美元，比此前的10G的iPod價(jià)格降低了150美元，這可謂是一記絕殺――購買原版iPod者不會(huì)覺得利益受損，更多拮據(jù)的蘋果愛好者則得到了購買iPod的機(jī)會(huì)。但下一次降價(jià)空間何在？喬布斯誠然可以直接將iPod和iPod mini系列產(chǎn)品價(jià)格分別調(diào)低一個(gè)檔次――每檔約為50美元。但這樣的調(diào)整過于生硬，會(huì)讓iPod的高貴形象受損。于是，他再度富有創(chuàng)造性的，用一款新產(chǎn)品打開降價(jià)之門：以往，無論iPod還是iPod mini都是以硬盤為存儲(chǔ)器，這必然使成本較高，如果推出一款容量較小、但性價(jià)比仍維持在蘋果水準(zhǔn)的閃存播放器，這個(gè)問題則迎刃而解。在一年前推出iPod mini時(shí)，喬布斯還諷刺閃存類播放器是“蹩腳的小伎倆”，很少被使用，且通?！八涝诔閷侠铩?。而在2005年初的Mac World上，他推出了蘋果版本的閃存播放器：iPod ，像以往任何一款iPod一樣精致性感的產(chǎn)品有512兆和1G兩種規(guī)格，價(jià)格僅為99美元和149美元。加入價(jià)格戰(zhàn)誠然是蘋果的一種考慮，隨時(shí)隨地找出最想聽的播放。但更多人情愿電腦隨意播放。針對(duì)上千名iPod使用者的調(diào)查表明，隨意播放功能（shuffle）深受iPod使用者喜歡：“隨意播放讓你不知道什么將出現(xiàn)，但你知道那是你喜歡的，于是人們經(jīng)常說：”這就像我的iPod理解我‘?！耙虼?，用來找歌的顯示屏并非必須，甚至功能鍵也可以被簡化為只有六個(gè)――播放、暫停、下一首、上一首、聲音提高、聲音減小。當(dāng)iPod shuffle推出后一個(gè)月后，蘋果又突然宣布了iPod系列的進(jìn)一步降價(jià)舉措：4G的iPod mini降到199元，同時(shí)將其頗受批評(píng)的電池使用時(shí)間提高了一倍，達(dá)到18小時(shí)。公司同時(shí)在原來的249元價(jià)位上推出了一款6G的iPod，而其最貴的60G的iPod photo則從599元降至449元。關(guān)于這一降價(jià)行動(dòng)的目的，在iPod shuffle的成績單發(fā)布之前還很難完全看清――或許這意味著iPod shuffle系列并未取得立即成功。不過，199美元這個(gè)喬布斯眼中的“魔術(shù)價(jià)位”很可能產(chǎn)生極佳效果。無論如何，iPod的火爆都給了資本市場一個(gè)希望：借助iPod產(chǎn)生的光暈效應(yīng)，蘋果能在PC市場上發(fā)起反攻。2004年3月底，蘋果電腦歷史上頭一次掉出IDC的全球十大電腦廠商排行榜，%%.雖然其產(chǎn)品水準(zhǔn)保持在高位，但其高價(jià)位也讓它始終難以打破僵局。比如2000年7月推出的冰塊一樣晶瑩剔透的 Cube對(duì)于蘋果而言就是一場災(zāi)難，雖然它精美的如同一件藝術(shù)品，但很少有人愿意用1799美元購買一臺(tái)主機(jī)。但電腦天才喬布斯顯然沒有到放棄之時(shí)――當(dāng)他意識(shí)到品質(zhì)很可能無法比價(jià)格更容易的撬動(dòng)消費(fèi)者，應(yīng)對(duì)之策隨之出臺(tái)。發(fā)布iPod shuffle同時(shí)，蘋果也推出了Mac ――“bring your own display， keyboard and mouse”（帶上你自己的顯示器、鍵盤和鼠標(biāo)）。定價(jià)800美元的Mac mini只是一臺(tái)主機(jī)，但它兼容各種顯示器、鍵盤等外設(shè)，傳統(tǒng)PC用戶可以用一個(gè)相對(duì)低廉的成本轉(zhuǎn)投蘋果門下。作為蘋果歷史上第一臺(tái)真正的“低價(jià)電腦”，Mac mini實(shí)則并不便宜，據(jù)推算，如果按照蘋果電腦的標(biāo)準(zhǔn)配置購置顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)、音響，其價(jià)格與普通的iMac不相上下。但這一頗富創(chuàng)意的價(jià)格戰(zhàn)手法至少在兩個(gè)層面算的上經(jīng)典：首先，雖然擺出了降價(jià)的姿態(tài)，但蘋果的利潤率絲毫未受損。其次，這為windowsintel聯(lián)盟的傳統(tǒng)用戶提供了較低的轉(zhuǎn)換成本。而這一行為的附加價(jià)值是：使用過蘋果的Mac OS X，更多人會(huì)發(fā)現(xiàn)微軟windows是如何差勁。（記者 張亮|文）
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1