【正文】 而失去信心,堅(jiān)持到底!奮斗到底!　　:　　突破!目標(biāo)完成再突破!　　干吧!伙伴一起干吧!(六)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第二課　　:(1)。,以了解其經(jīng)營(yíng)狀況及生活情況。,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問(wèn)題。,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)的觀念。,追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)?！　?2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,以增加營(yíng)業(yè)額,提高市場(chǎng)占有率。、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價(jià)格。,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。　　:(1)不怕苦、不怕難、重榮譽(yù)、爭(zhēng)第一。(2)做任何事,意志集中。(3)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),誓死完成97年度目標(biāo),冷氣機(jī)銷售計(jì)劃。(4)充分了解,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。(5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī),早日完成市場(chǎng)的獨(dú)占率。　　:　　讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場(chǎng)!　　不擇手段完成目標(biāo),讓獨(dú)占市場(chǎng)!(七)內(nèi)容:促進(jìn)課　　?！　?1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì))。B. 加強(qiáng)經(jīng)銷商店面布置。C. 設(shè)立經(jīng)銷商管理卡,隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。D. 確保經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。E. 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。F. 及時(shí)提供各種新產(chǎn)品知識(shí)?！　?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 協(xié)助建立顧客資料管理卡。B. 注重店面商品陳列。C. 灌輸最新經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。D. 加強(qiáng)商品知識(shí)學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)。E. 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會(huì)議制度。F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。　　:(1)做企劃營(yíng)業(yè)人員的最佳后盾。(2)把握機(jī)會(huì),主動(dòng)積極,展開市場(chǎng)全面攻擊,提高市場(chǎng)占有率。(3)不懈不怠,團(tuán)結(jié)一致,不達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)絕不罷休。(4) 忠于公司,嚴(yán)守工作崗位,兢兢業(yè)業(yè),全力以赴。(5)永不認(rèn)輸,時(shí)時(shí)刻刻充實(shí)自己,奮發(fā)自勵(lì)。　　:　　沖吧!第一線的戰(zhàn)士們!　　今日的血汗,明日的成果!(八)單位:廣州分公司　　。(1),實(shí)施重點(diǎn)管理。,制造購(gòu)買高潮。,以強(qiáng)化本品牌銷售占有率。,借以聯(lián)系各店的感情,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的。(2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 制作月增長(zhǎng)圖表曲線圖、月銷售報(bào)表、庫(kù)存表,以作有效的銷售計(jì)劃與比較。B. 配合公司政策,擬定管理銷售目標(biāo),以激勵(lì)其銷售能力。、產(chǎn)品陳列、商品知識(shí)的解說(shuō)、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、稅法的認(rèn)識(shí)等積極配合施行?！　?. 實(shí)行決心誓言:　　公司第一期營(yíng)業(yè)骨干ATOM研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項(xiàng):(1)貫徹公司之信念誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù)。(2)發(fā)揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。(3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。(4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理,健全聯(lián)誼會(huì)組織?！　?　　沖!沖!沖!突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo)!　　干!干!干!完成任務(wù)就是我們的任務(wù)!(九)單位:北部分公司　　:　　1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理:A. 建立每家經(jīng)銷商的出貨未兌現(xiàn)庫(kù)存明細(xì)表。B. 加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù),以了解經(jīng)營(yíng)狀況及生活狀況。,以促進(jìn)銷售。,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問(wèn)題。E. 商品銷售途徑的了解及資金有無(wú)流動(dòng)。,灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營(yíng)為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)?！　?2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,增加顧客購(gòu)買力。、豪華品的觀念,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置,表現(xiàn)商品的價(jià)值感。,并寄發(fā)DM。,以科學(xué)的方法管理?！　?　　公司第一期營(yíng)業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng):(1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng),以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。(2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。(3)全體總動(dòng)員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責(zé)任。(4)任勞任怨,創(chuàng)造業(yè)績(jī),壯大我大家庭?！　?　　任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績(jī)!壯大我大家庭!(十)單位:寶安分公司　　:　　(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理?,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。,并妥為運(yùn)用。(A) 一般概況。(B) 生活概況。(C) 進(jìn)貨資料。(D) 輔助記錄。,健全經(jīng)營(yíng)體制。(A) 強(qiáng)化信用管理,預(yù)防呆帳發(fā)生。(B) 貫徹目標(biāo)管理,鼓勵(lì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)。(C) 加強(qiáng)銷售管理,建立庫(kù)存制度。(D) 加強(qiáng)發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)功能?！　?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,建立利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)制度。,協(xié)助實(shí)施經(jīng)營(yíng)診斷。A. 協(xié)助做好顧客管理工作。B. 加強(qiáng)其從業(yè)人員商品知識(shí)及推銷方法訓(xùn)練。C. 協(xié)助店面布置及商品陳列。D. 鼓勵(lì)建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。E. 舉辦促銷活動(dòng)。F. 經(jīng)常召開店內(nèi)銷售會(huì)議,鼓舞推銷人員的士氣。　　:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng):(1)盡忠職守,赤誠(chéng)奉獻(xiàn),以達(dá)到目標(biāo)為己任。(2)竭盡全力拓展業(yè)務(wù),務(wù)必稱霸廣東市場(chǎng)。(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元?！　?. 口號(hào):堅(jiān)定信心,迎接挑戰(zhàn)!奮發(fā)自勵(lì),突破目標(biāo)!(十一)單位:深圳分公司　　:　　(1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理?,進(jìn)而利用聯(lián)誼會(huì)力量,灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營(yíng)觀念,并溝通經(jīng)銷商之間的感情,建立正確利潤(rùn)觀念。,說(shuō)服經(jīng)銷商提供抵押,確保公司債權(quán)。,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。(制作經(jīng)銷商管理卡),制作圖表并計(jì)算去年度的銷售業(yè)績(jī),以促進(jìn)完成公司年度確定的增長(zhǎng)率。,并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店。,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號(hào),并制定每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)?！　?公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng):(1)把熱情拿出來(lái),完成本身份內(nèi)工作。(2) 繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動(dòng)。(3)一定完成今年年度目標(biāo)增長(zhǎng)率?！　?　　把熱情拿出來(lái),全力以赴!(十二)單位:珠海分公司　　:　　(1)如何做好經(jīng)銷商管理?(包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況,主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日、嗜好等)。(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級(jí)具體實(shí)施)。(未做抵押的經(jīng)銷商,促使其提供抵押品,以確保公司權(quán)益)。、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào)),增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會(huì)議,宣達(dá)個(gè)別目標(biāo))。,提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。(如未使用發(fā)票商號(hào),促其使用,以符合國(guó)家的財(cái)稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計(jì)損益)。,強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)(向80家的目標(biāo)挑戰(zhàn))。,促其發(fā)揮組織功能主動(dòng)積極推銷本牌產(chǎn)品,健全銷售網(wǎng)絡(luò)?！　?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?(加強(qiáng)商品知識(shí),強(qiáng)化推銷能力)。(包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識(shí)、推銷術(shù)等)。,加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用。,實(shí)施訪問(wèn)推銷,以爭(zhēng)取顧客。,增進(jìn)銷售額。(包括售前及售后服務(wù))。、海報(bào)等。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。　　:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng):(1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能,以確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。(2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,健全銷售網(wǎng)。(3)積極加強(qiáng)商品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。(4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,誓死完成目標(biāo)。　　:　　同志們,干吧!拿出你的魄力來(lái),向目標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命。(十三)單位:惠州分公司　　　　(1)如何做好經(jīng)銷商管理?,增強(qiáng)向心力。,促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。　　(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,實(shí)施訪問(wèn)銷售?！　?公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難完成任務(wù)。(2) 發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊(duì)精神。(3) 形魂合一貫徹始終。　　:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課　　　　(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。B. 確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度。C. 加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力。D. 建立完整的經(jīng)銷商資料。E. 提高經(jīng)銷店的店格及商品知識(shí)的充實(shí)。F. 督促銷售價(jià)格的合理化及利潤(rùn)觀念?！　?2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作?。　　:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧,流出汗水,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。(2)以誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù),造福顧客。(3)發(fā)揮突擊隊(duì)精神報(bào)效公司。(1) 提高冷氣機(jī)市場(chǎng)占有率及知名度。(2) 創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績(jī)的再突破。　　 號(hào):　　再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡!(十五)內(nèi)容:企劃課　　:　　(1)如何做好企劃工作協(xié)助營(yíng)業(yè)單位:、了解市場(chǎng)、了解顧客需要。,再創(chuàng)銷售業(yè)績(jī)。,超越銷售目標(biāo)。,擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤(rùn)?！　?2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?合理經(jīng)營(yíng)的觀念,消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！　　９镜谝黄跔I(yíng)業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng):(1) 流血流汗,發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。(2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。(3) 調(diào)節(jié)供需保證貨源。(4)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)?！　?　　群策群力,誓死開拓市場(chǎng)!　　掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)!□ 營(yíng)銷骨干研習(xí)會(huì)感想　　日本夏浦公司的市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)是市場(chǎng)極度不景氣產(chǎn)物,也是一個(gè)非常有名的銷售部隊(duì),不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此,即使在整個(gè)日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡?！　V東的家電市場(chǎng),目前雖然還算景氣,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高,市場(chǎng)需要將日漸減少,在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái),我們將面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng),公司有鑒于此,為了讓全體營(yíng)業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境,提高戰(zhàn)斗意識(shí),激發(fā)士氣,為擴(kuò)大銷售,占領(lǐng)市場(chǎng)而奮斗。　　這次研習(xí)會(huì),是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會(huì),也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會(huì),雖然時(shí)間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的。　　此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí),由于大家的深入演練而領(lǐng)會(huì)到形魂合一的真諦,并提高了營(yíng)業(yè)人員的整體素質(zhì)。　　經(jīng)過(guò)講師的指導(dǎo),深深體會(huì)到智、仁、勇乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng),也就是說(shuō)每一位營(yíng)業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷技巧,以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止,給予顧客誠(chéng)心的服務(wù)和建議,必能無(wú)堅(jiān)不摧,無(wú)往不勝。39 /