【正文】 浴品牌名稱及相應(yīng)營(yíng)業(yè)額2007年衛(wèi)浴營(yíng)業(yè)額2007年衛(wèi)浴營(yíng)業(yè)額（其它品牌）2007年川浴衛(wèi)浴營(yíng)業(yè)額現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品與營(yíng)業(yè)額比例經(jīng)營(yíng)方式○行業(yè)銷售 ○個(gè)人市場(chǎng)零售 ○批發(fā) ○建筑工程主要客戶群主要銷售區(qū)域商用主要銷售區(qū)域店面地點(diǎn)店面負(fù)責(zé)人店面電話店面面積區(qū)域?qū)T意見(jiàn)：總部主管部門意見(jiàn)：附件一：經(jīng)銷商管理辦法：為規(guī)范經(jīng)銷商管理，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。：營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的統(tǒng)籌管理。：本辦法適用于市場(chǎng)管理部。、互惠的原則。、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則。、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則。、定期評(píng)價(jià)相結(jié)合的原則。，要求提供合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件等資料。、團(tuán)結(jié)的專業(yè)銷售隊(duì)伍，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)客戶服務(wù)能力。，具有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。，并保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 如有其它特殊情況需上報(bào)營(yíng)銷中心審批。、名稱、年度任務(wù)等。，各市場(chǎng)管理部將所轄地區(qū)的市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，并填寫(xiě)下一年度的《市場(chǎng)規(guī)劃申報(bào)表》，報(bào)營(yíng)銷中心審核，分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。，新增、減少或合并直供市場(chǎng)，新增或變更經(jīng)銷商等。，市場(chǎng)管理部須填寫(xiě)《市場(chǎng)布局調(diào)整申請(qǐng)表》（報(bào)營(yíng)銷中心審核，分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。，應(yīng)對(duì)正在合作的經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，確定下一年度合作的經(jīng)銷商。：各類合同及協(xié)議的執(zhí)行情況、本年度任務(wù)的完成情況、合作期間內(nèi)的信譽(yù)情況、現(xiàn)有資金狀況、代理品牌情況及合作意向等。，如確定更換經(jīng)銷商。，填寫(xiě)《經(jīng)銷商檔案卡》，與其續(xù)簽合同。，了解當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)、各經(jīng)銷商在行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)情況，綜合評(píng)估二家以上的候選經(jīng)銷商，確定一家擬合作經(jīng)銷商?！妒袌?chǎng)布局調(diào)整申請(qǐng)表》，同時(shí)附《經(jīng)銷商檔案卡》、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件及法定代表人/負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，經(jīng)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)營(yíng)銷中心審核，分管副總審批。，與經(jīng)銷商簽訂合同，同時(shí)填寫(xiě)《經(jīng)銷商代碼申請(qǐng)單》，傳真至營(yíng)銷中心申請(qǐng)經(jīng)銷商代碼。因市場(chǎng)特殊原因須調(diào)整合同版本時(shí)，需事先上報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)。，未經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意更改合作條款。，根據(jù)公司批準(zhǔn)的合作條款，市場(chǎng)管理部總經(jīng)理或其指定人員與經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商。，銷售科詳細(xì)認(rèn)真地填寫(xiě)合同條款，合同條款不得涂改。，并寄至市場(chǎng)管理部銷售科，銷售科、財(cái)務(wù)科審核后，報(bào)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理確認(rèn)。《合同審批單》一起寄往營(yíng)銷中心。，將蓋章后的合同寄往市場(chǎng)管理部。，及時(shí)交經(jīng)銷商簽收。市場(chǎng)管理部財(cái)務(wù)科同時(shí)存檔。，原則上要求經(jīng)銷商提供擔(dān)保。，由市場(chǎng)管理部填寫(xiě)《經(jīng)銷商信譽(yù)額度審批表》，報(bào)營(yíng)銷中心審核，分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，可給予無(wú)擔(dān)保的信譽(yù)鋪底。：房產(chǎn)抵押、第三方連帶責(zé)任擔(dān)保、存單質(zhì)押。，一律不得給予經(jīng)銷商鋪底貨物。，跟蹤及協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并確保每年不少于一次的深度訪談。并對(duì)拜訪情況進(jìn)行總結(jié),填寫(xiě)《經(jīng)銷商訪談?dòng)涗洷怼?，于每周一傳真至銷售科。市場(chǎng)管理部應(yīng)制訂對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定期拜訪的日程，確?？偨?jīng)理在每季度不少于一次的拜訪。，應(yīng)全面收集信息與意見(jiàn)，了解經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售分析。、及時(shí)地傳達(dá)公司銷售政策、策劃方案及產(chǎn)品信息等，并做好政策及方案的解釋工作，確保經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解，積極配合。合理分解年度銷售任務(wù)，并確保按預(yù)定的進(jìn)度完成。，以便高質(zhì)量地完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)。準(zhǔn)確指導(dǎo)經(jīng)銷商要貨。，并提出處理方案，報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行。，并確保市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定、發(fā)展。，并于每年1月及7月將評(píng)價(jià)結(jié)果反饋營(yíng)銷中心。、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及各渠道銷售情況，結(jié)合各市場(chǎng)上報(bào)的《經(jīng)銷商訪談?dòng)涗洷怼?，填?xiě)《經(jīng)銷商月度銷售工作總結(jié)》，于每月5日前傳真至營(yíng)銷中心。，并指定專人進(jìn)行管理。，并確保字跡清晰，完整。，應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)完成檔案的更新工作。《財(cái)務(wù)管理制度》相關(guān)規(guī)定建立經(jīng)銷商檔案，主要包括以下內(nèi)容：：各類合同原件、收貨印鑒原件、開(kāi)增值稅發(fā)票資料原件等。：各類送貨單、對(duì)帳資料等。，包括以下內(nèi)容：《經(jīng)銷商檔案卡》，收集已經(jīng)年審的經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件及法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，經(jīng)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理審核無(wú)誤后，由銷售科存檔并郵寄一份至營(yíng)銷中心備案。、重要的公函原件及其它相關(guān)資料。經(jīng)銷商編碼由策劃中心統(tǒng)一編制，并知會(huì)營(yíng)銷中心、財(cái)管中心及計(jì)劃管理部。營(yíng)銷中心將編碼通知市場(chǎng)管理部。，原則上不允許變更。特殊情況下需變更合同條款時(shí)，由市場(chǎng)管理部事先與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，填寫(xiě)《經(jīng)銷商合同條款變更申請(qǐng)表》，擬定《補(bǔ)充協(xié)議》范本，經(jīng)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)公司總部審核。,由營(yíng)銷中心審核后報(bào)分管副總審批。、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、其它市場(chǎng)費(fèi)用條款變更，由營(yíng)銷中心審批。，由營(yíng)銷中心審核后報(bào)分管副總審批。，市場(chǎng)管理部應(yīng)在15天內(nèi)與經(jīng)銷商簽訂《補(bǔ)充協(xié)議》。，終止與原經(jīng)銷商的合作，或合同到期后，不再與原經(jīng)銷商合作，并同時(shí)在原區(qū)域內(nèi)選擇新的經(jīng)銷商。，盡量避免頻繁地變更經(jīng)銷商。，可變更經(jīng)銷商：，且可能無(wú)法按期完成年度任務(wù)。、外欠貨款、重大客戶流失等情況，可能嚴(yán)重影響年度任務(wù)的完成，且經(jīng)溝通后無(wú)具體措施及進(jìn)一步合作誠(chéng)意。，對(duì)我公司利益造成嚴(yán)重?fù)p失，且缺乏補(bǔ)救措施，不配合我公司工作?！妒袌?chǎng)布局調(diào)整申請(qǐng)表》，對(duì)擬合作經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)情況、在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的表現(xiàn)情況等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，詳細(xì)填寫(xiě)《經(jīng)銷商檔案卡》，并附營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件等相關(guān)資料，報(bào)營(yíng)銷中心審核，分管副總審批。，與原經(jīng)銷商明確終止合作的原因及市場(chǎng)工作移交的具體要求。，簽訂《購(gòu)銷合同》，報(bào)營(yíng)銷中心審批，同時(shí)申請(qǐng)經(jīng)銷商代碼。，并辦理簽收手續(xù)。，并進(jìn)行貨物盤點(diǎn)。，避免因處理不當(dāng)而致使原經(jīng)銷商低價(jià)傾銷，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂的現(xiàn)象。，出具市場(chǎng)移交工作報(bào)告，由市場(chǎng)管理部總經(jīng)理確認(rèn)后，由銷售科存檔并傳真至營(yíng)銷中心備案。、非主體變更等。，包括名稱變更、辦公地址變更、法定代表人變更、經(jīng)營(yíng)范圍變更、注冊(cè)資金變更、企業(yè)性質(zhì)變更等等。，不需與經(jīng)銷商重新簽訂合同，但應(yīng)出具工商部門蓋章確認(rèn)的變更證明材料。，將相關(guān)變更資料傳真至市場(chǎng)管理部銷售科。，應(yīng)與經(jīng)銷商確認(rèn)債權(quán)債務(wù)的轉(zhuǎn)讓方式，并根據(jù)實(shí)際情況，在15天內(nèi)與經(jīng)銷商簽訂《合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》或《購(gòu)銷合同》。，并將相關(guān)資料傳真至營(yíng)銷中心備案，同時(shí)申請(qǐng)經(jīng)銷商代碼。，銷售科應(yīng)在一周內(nèi)填寫(xiě)《經(jīng)銷商變更通知單》，將變更情況書(shū)面通知營(yíng)銷中心。并及時(shí)將新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件傳真至營(yíng)銷中心，由營(yíng)銷中心通知相關(guān)部門變更資料。、收貨地址、收貨印鑒、開(kāi)票資料等基礎(chǔ)資料發(fā)生變更后，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人應(yīng)在第一時(shí)間獲取經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)的公函，并于當(dāng)天傳真至銷售科。市場(chǎng)管理部銷售科填寫(xiě)《客戶變更信息資料》，經(jīng)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理確認(rèn)后，于當(dāng)天傳真至營(yíng)銷中心、配貨站及其它相關(guān)單位。19 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