【導(dǎo)讀】（九）產(chǎn)品對比表...............錯誤!深入度與決策的準(zhǔn)確性成正比。在一個產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期，市。運作了初步調(diào)研。于市場一手資料，具有較高的真實性。不足之處是本次市場調(diào)查。和總體資訊的把握，相關(guān)信息有待后期充實。與施工單位專職材料人員的調(diào)查還不多。還要增加對工程技術(shù)人。員的調(diào)查，以更詳實了解有關(guān)施工技術(shù)及工藝方面的內(nèi)容。加氣砼砌塊的了解和專家分析所得的市場數(shù)據(jù)資料。

　　

【正文】 一個問題的分析和市場時的中性選擇原則表明，客戶在選購墻體材料時，品牌因素也是考慮的一個方面。 1您選擇隔墻材料時，更注重哪方面的因素 編號 人數(shù) 百分比 A 品牌 30 % B 價格 162 % C 兩者都有 176 % D 無所謂 9 % E 其它 5 % 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180品牌價格兩者都有無所謂其它人數(shù) 上圖可見，在“品牌”和“價格”兩個單項選擇因素上，“價格”以比“品牌”多近三十五個百分點。而二者都要考慮的也有 %。價格性優(yōu)勢獲得更多受調(diào)查對象的青睞，說明在采購隔墻材料上，價格是很重要的因素，而品牌只是一個次要因素。很多采購者會基于各種因素的綜合性來采購材料，并不一定會以一項因素就決定采購。 1你采購隔墻材料的途徑 編號 人數(shù) 百分比 A 生產(chǎn)廠家 117 % B 經(jīng)銷商 93 % C 建材市場 145 % D 招標(biāo) 32 % E 其它 26 % 人數(shù)生產(chǎn)廠家28%經(jīng)銷商23%建材市場35%招標(biāo)8%其它6%生產(chǎn)廠家經(jīng)銷商建材市場招標(biāo)其它 圖表上顯示，多達(dá) 63%的受調(diào)查對象是通過向生產(chǎn)廠家直接購買的方式來采購隔墻材料（據(jù)市調(diào)人員反映，建材市場上采購的更多的是廠家直銷），有 23%的受調(diào)查對象通過經(jīng)銷商的途徑來采購隔墻材料，只有不到 15%的受調(diào)查對象是招標(biāo)和其他的途 徑來采購隔墻材料。當(dāng)大宗材料采購時，基本上都會選擇盡量減少中間環(huán)節(jié)的形式來采購產(chǎn)品，以減少不必要的費用來降低產(chǎn)品成本，而物流、運輸、儲存等都有優(yōu)勢的生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商就是最好的選擇，而且直接采購還能因為在數(shù)量等因素作用下降低產(chǎn)品的采購價格，所以目前建材的采購 一般以向生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商直接采購為主要途徑。 1您對加氣砼砌塊的總體印象及原因： 編號 人數(shù) 百分比 A 節(jié)省綜合費用 26 % B 環(huán)保節(jié)能 79 % C 施工工藝復(fù)雜及配套因素 35 % D 容易出現(xiàn)施工質(zhì)量問題 136 % E 本身產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 29 % F 耗損大 9 % G 產(chǎn)品價格偏高 119 % H 其它因素 19 % 人數(shù)6%17%8%31%6%2%26%4%節(jié)省綜合費用環(huán)保節(jié)能施工工藝復(fù)雜及配套因素容易出現(xiàn)施工質(zhì)量問題本身產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定耗損大產(chǎn)品價格偏高其它因素 從以上數(shù)據(jù)可知，產(chǎn)品容易出現(xiàn)施工質(zhì)量問題、產(chǎn)品價格較高以及環(huán)保節(jié)能都是群體 對產(chǎn)品的總體印象。本身產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定以及施工工藝復(fù)雜及配套等能得到改進(jìn)，特別是自身的一些可放大與發(fā)展的優(yōu)勢，如環(huán)保節(jié)能（有 17%的人接受和認(rèn)可），可以讓我們更清楚產(chǎn)品開展市場推廣與拓展相關(guān)工作的重點。 1您對加氣砼砌塊市場前景的看法 編號 對產(chǎn)品的市場前景看法 人數(shù) 百分比 A 老產(chǎn)品，沒有發(fā)展前途 16 % B 產(chǎn)品存在缺陷，前景不明朗 43 % C 節(jié)能環(huán)保，代表一種建材發(fā)展方向 161 % D 是一種很普通的 135 % 隔墻材料，無所謂前景 E 不清楚 52 % 人數(shù)020406080100120140160180老產(chǎn)品，沒有發(fā)展前途產(chǎn)品存在缺陷，前景不明朗節(jié)能環(huán)保，代表一種建材發(fā)展方向是一種很普通的隔 墻材料，無所謂前景不清楚 以上柱狀數(shù)據(jù)圖，反應(yīng)了市場對加氣砼砌塊的市場發(fā)展前景的看法，數(shù)據(jù)中反應(yīng)三成市場人群對產(chǎn)品本身進(jìn)入市場的時間較為長，發(fā)展前途不慎看好；八成以上的人群表示產(chǎn)品雖然是一個很普通的隔墻材料，但也是節(jié)能環(huán)保，代表一種建材發(fā)展方向的材料，自身雖然存在一些缺陷，也有一定的市場空間。 二、調(diào)查小結(jié) 通過上以市場問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，可以得出目前市場對加氣砼砌塊的認(rèn)識有如下幾個方面的結(jié)論： 加氣砼砌塊是一種環(huán)保節(jié)能、成熟的產(chǎn)品，具有一定的市場空間，若政府部門強力推動，市場會很快得到啟動。 目 前市場中使用的絕大數(shù)隔墻材料都是燒結(jié)頁巖磚和新 型空心磚，占 86%左右。加氣砼砌塊不到 5%，粘土實心磚已經(jīng)逐漸由大量充斥市場慢慢退出市場；而新型隔墻板等新材料則由于價格、施工工藝以及市場認(rèn)識等因素的制約無法快速發(fā)展。據(jù)市調(diào)人員口述，外來的開發(fā)商比本地開發(fā)商更多地使用加氣砼砌塊。加氣砼砌塊擁有很大的提升空間。 目前的墻體材料市場，使用者在選購時，品牌并未納入最重要的影響因素，但并非完全不考慮，更多的是價格因素。獲得認(rèn)同度最高的價格區(qū)間是 120140 元 /方。如果加氣砼砌塊材料的使用可以不做保溫的技術(shù)前提下， 且施工質(zhì)量以及工藝都有保障的前提下，認(rèn)為市場是可以接受 140—— 160元 /方甚至更高。 加氣砼砌塊雖然作為一個成熟產(chǎn)品，但在市場的認(rèn)知度還不高，重要是宣傳和推廣都還不是很廣泛。影響加氣砼砌塊使用的因素，更多的是出現(xiàn)施工質(zhì)量問題。特別是容易開裂和吸水性強缺點，雖然技術(shù)上已經(jīng)能夠處理，但認(rèn)可度還不高，建筑設(shè)計單位更多的使用常規(guī)的建筑墻體材料，因此設(shè)計單位應(yīng)是下階段產(chǎn)品推廣的一個重要部門。 第四部分 生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品調(diào)查 提 綱 加氣混凝土是由磨細(xì)的硅質(zhì)材料 (石英 砂、粉煤灰、礦渣、尾礦粉、頁巖等 ) 、鈣質(zhì)材料 (水泥、石灰等 ) 、發(fā)氣劑 (鋁粉 ) 和水等攪拌、澆筑、發(fā)泡、靜停、切割和壓蒸養(yǎng)護而得的多孔混凝土制品，屬硅酸鹽混凝土。 加氣混凝土具有輕質(zhì)、保溫、防火、可鋸、可刨、易加工等特點，可制成砌塊和條板，條板中配有經(jīng)防腐處理的鋼筋或鋼絲網(wǎng)，用于承重或非承重的外墻、內(nèi)墻或保溫屋面 、用于砌體材料等。 加氣混凝土制品既是墻體材料，又是保溫材料。 加氣混凝土工程應(yīng)用中存在空鼓、開裂、剝落和墻體收縮裂縫等施工質(zhì)量問題，在很大程度上限制了加氣混凝土材料的發(fā)展與應(yīng)用。 可以通 過 加強砂漿 的使用、生產(chǎn)工藝上的改進(jìn)以及施工是的相對長時間的養(yǎng)護（如 28 天后粉刷）等辦法解決，同時還介紹了潮濕部位的處理方法。 加氣混凝土砼砌塊因比同類產(chǎn)品在容重比上輕的優(yōu)勢，從設(shè)計上可節(jié)約建筑鋼材成本同比其他同類產(chǎn)品大致節(jié)約總量的3%— 5%。 因為加氣混凝土砌塊的導(dǎo)熱系數(shù)僅為 ，使用加氣混凝土砌塊就無需用保溫層，每平方米 外墻面積節(jié)約 40 元 。 目前已調(diào)查區(qū)域內(nèi)有一點規(guī)模的廠家 7 家，平均年產(chǎn)量為34 萬方。規(guī)模最大的廠家，產(chǎn)量也不超過 10 萬方 /年。價格區(qū)間在 130150 元 /方（全包價 150 元 /方：送貨價格 視距離遠(yuǎn)近可 協(xié)商，自提貨價 130135 元 /方）?；緹o品牌建設(shè)和宣傳意識與行動。 第四部分 生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品調(diào)查 一、產(chǎn)品 （一）加氣砼砌塊的成分 加氣混凝土是由磨細(xì)的硅質(zhì)材料 (石英砂、粉煤灰、礦渣、尾礦粉、頁巖等 ) 、鈣質(zhì)材料 (水泥、石灰等 ) 、發(fā)氣劑 (鋁粉 ) 和水等攪拌、澆筑、發(fā)泡、靜停、切割和壓蒸養(yǎng)護而得的多孔混凝土制品，屬硅酸鹽混凝土。由于采用蒸壓養(yǎng)護工藝，故也稱為蒸壓加氣混凝土。加氣混凝土的鈣質(zhì)材料常有水泥和石灰；硅質(zhì)材料，常用的有石英砂、礦渣、粉煤灰等；發(fā)氣劑則多采用鋁粉。為說明加氣混凝土 的不同稱呼時，多冠以主要材料的品種，如水泥 —礦渣 —砂加氣混凝土、水泥 —石灰 —砂加氣混凝土、水泥 —石灰 —粉煤灰。 加氣混凝土的強度來源，一方面是 SiO2 和 CaO 在水熱條件下生成的水化硅酸鈣；一方面是氣泡形成適度，硬結(jié)后得到理想的多孔結(jié)構(gòu)，其成孔是因為發(fā)氣劑在料漿中與氫氧化鈣發(fā)生反應(yīng)放出氫氣，形成氣泡，使?jié){體形成多孔結(jié)構(gòu)，反應(yīng)如下： 2Al + 3Ca (OH) 2 + 6H2O →3CaOAl2O36H2O + 3H2 ↑ 加氣混凝土的體積密度一般為 300 kg/m3～ 1200 kg/m3 (燒結(jié)普通 粘土磚體積密度為 1 600 kg/m3～ 1 800 kg/ m3 ) ，抗壓強度為 0. 5 MPa～ 15 MPa ，導(dǎo)熱系數(shù)為 0. 081 W/ mk～ 0. 29 W/ mk(燒結(jié)普通粘土磚導(dǎo)熱系數(shù)為 0. 78 W/ mK) 。用量最大的為500 級 (即 ρod = 500 kg/ m3) ，其抗壓強度為 2. 5 MPa～ 3. 5 MPa ，導(dǎo)熱系數(shù)為 0. 12 W/ mk。加氣混凝土具有輕質(zhì)、保溫、防火、可鋸、可刨、易加工等特點，可制成砌塊和條板，條板中配有經(jīng)防腐處理的鋼筋或鋼絲網(wǎng)，用于承重或非承重 的外墻、內(nèi)墻或保溫屋面等。 500 級的砌塊可用于 3 層或 3 層以下房屋的橫墻承重； 700 級的砌塊可用于 5 層或 5 層以下房屋的橫墻承重；條板可用作墻板或屋面板，兼有承重和保溫作用，采用加氣混凝土和普通混凝土可制成復(fù)合外墻板。 （二）加氣砼砌塊的特點 加氣混凝土的吸水性強 。 隨著含水率的增大，強度降低，保溫性變差，從耐久性觀點考慮，采用這種制品時，其表面不應(yīng)外露，可用抹灰或加裝飾層加以保護。由于加氣混凝土的表面特征和干縮較大，以及吸水的規(guī)律有其獨特之處，因此，砌筑或抹面采用的砂漿，包括操作工序，都應(yīng)區(qū)別于一般 的磚砌體。 加氣砼砌塊的 抗震性能好 。 在震級為 級的唐山豐南等地的地震中，據(jù)震后考察，加氣混凝土建筑只新出現(xiàn)了幾條裂縫， 而磚混結(jié)構(gòu)建筑全幾乎全部倒塌，使這兩棟相距不遠(yuǎn)，結(jié)構(gòu)相同而材料不同的建筑形成了鮮明的對照。分析認(rèn)為，這就是因為加氣混凝土容重輕，整體性能好，地震時慣性力小，所以具有一定的抗震能力。這對于我們這個多地震國家來講將是有很大益處的。 曾經(jīng)有人探索將其用于承重體系，尤其用在地耐力較差、打樁費較高的地區(qū)，當(dāng)時覺得這一方案是可取的，還有的用在加層建筑中等等。這主要是利用了加氣混凝土 “輕 ”這一特點。但 是事實證明，用輕質(zhì)材料來承重，在某些地區(qū)不一定經(jīng)濟，比用傳統(tǒng)材料競爭力要差一點。所以，有經(jīng)驗的專家研究將其重量輕、保溫性能好的特長主要用于多層建筑的圍護結(jié)構(gòu)中。其優(yōu)勢在于：可以減輕建筑物的自重；根據(jù)目前國家的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，與目前流行的內(nèi)外保溫形式相比，有其獨特的優(yōu)點。因它具有集墻體和保溫于一身的性能。它的構(gòu)造和施工比內(nèi)外保溫簡單得多，施工速率快，工期短。實踐證明，它可能是目前最為經(jīng)濟的保溫墻體。 加氣混凝土另一方面的特長是其保溫性 。 凡是建筑物需保溫的部位，基本上都可以采用加氣混凝土制品。問題是采用什么樣的加氣混 凝土制品，應(yīng)根據(jù)各地區(qū)氣候條件不同而確定。比如北京在 1997 年實施第一步節(jié)能時期，建筑屋面的保溫材料幾乎是加氣混凝土一統(tǒng)天下。根據(jù)最保守的統(tǒng)計，一年至少有 6 萬 m2～7 萬 m2 的砌塊用于屋面保溫，因而加氣混凝土屋面板也得到相應(yīng)的發(fā)展。在華北地區(qū)的屋面保溫材料不宜采用容重低、厚度薄 的輕質(zhì)保溫材料， 采用密度在 300 kg/ m3 左右、導(dǎo)熱系數(shù)為 0. 1 W/ mk 的既有良好的保溫性能，又有足夠隔熱性能的輕質(zhì)材料，B 03204 級的加氣混凝土 (低密度加氣混凝土 ) 制品完全能夠達(dá)到各項性能要求。 （三） 加氣砼砌塊的用途 大量實踐證明，低密度加氣混凝土可用于以下幾個方面： 新建建筑的屋面保溫隔熱材料 (體積密度在 300 kg/ m3 左右，導(dǎo)熱系數(shù)為 0. 1 W/ mk) 。 外墻的外保溫復(fù)合材料，尤其是砌體材料，它可以采用簡單的施工方法，使主體墻材與保溫墻材同時砌筑，外墻可以采用傳統(tǒng)的抹灰工藝。實踐證明其綜合經(jīng)濟造價比目前較為流行的在主體結(jié)構(gòu)完成后外貼聚苯板，外抹聚合物水泥砂漿的外保溫形式更為經(jīng)濟。因為復(fù)合墻與保溫墻同時砌筑，比后貼方式省工省料(不需要粘結(jié)膠和錨固件 ) 。外抹灰采用 傳統(tǒng)抹灰，不需價格較貴的聚合物砂漿，結(jié)果既能提高施工效率，還能降低造價。 已有建筑物屋面的改造，無需對原有屋面進(jìn)行全部翻改，只需要將經(jīng)過簡單防水處理的低密度加氣混凝土砌塊，直接干鋪在現(xiàn)有屋面上 (留出排水溝 ) ，或架空設(shè)置流動或封閉的空氣層，使其具有更好的保溫隔熱效果，這種改造類似現(xiàn)在所流行的屋面倒置做法，不僅提高了保溫效果，同時還保護了防水層，延長防 水層的使用壽命 (如果防水層已經(jīng)破壞，必須經(jīng)過修理后再鋪設(shè)加氣混凝土保溫層 ) ，而且還減少了修理工序，節(jié)省了修理費用。 為了確保加氣混凝土墻身質(zhì)量，施工單位除 了加氣混凝土制品質(zhì)量得以保障外，還得注意墻身的設(shè)計、施工以及抹灰工藝，這樣才能使目前國家一再強調(diào)的節(jié)能和墻改要求的新型加氣混凝土制品得以充分發(fā)展。 我國從 1958 年開始進(jìn)行加氣混凝土研究， 20 世紀(jì) 60 年代開始工業(yè)試驗和應(yīng)用，并從國外引進(jìn)全套技術(shù)和裝備進(jìn)行生產(chǎn)；70 年代對引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行消化吸收，并建立了獨立的工業(yè)體系。加氣混凝土制品在我國發(fā)展已有 30