【正文】 產(chǎn)中介公司加入體系，為區(qū)域內加盟體系所有成員開展業(yè)務提供強有力的支持，在當?shù)亟⑵鸶咝У目哨A利的市場營銷網(wǎng)絡，占領當?shù)刈畲笫袌龇蓊~。如果閣下的企業(yè)（公司）有下列的基本條件，我們很愿意跟閣下商討區(qū)域授權之事務：有健全的企業(yè)與財務基礎 有良好的信譽熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)的行情有意愿參與地區(qū)性和國際房地產(chǎn)生意通過支持對加盟店貢獻高水準的服務全球最大的21世紀不動產(chǎn)體系，需要最好的區(qū)域分部，有意作為21世紀不動產(chǎn)的區(qū)域合作伙伴，應具備以下的基本條件：21世紀不動產(chǎn)體系在過去29年，因為選擇世界上最佳商譽公司作為區(qū)域合作伙伴，才擁有全球第一名的位置。整個體系成功取決于每個地區(qū)的成功與業(yè)績，故而愿意做為區(qū)域分部者，必須是一個經(jīng)營狀況良好的、在當?shù)赜辛己蒙套u的公司。成立一個區(qū)域分部，涉及加盟費、權利金、業(yè)務拓展及員工的培訓費用等，需要相當大的投資，故而愿意做區(qū)域分部者，必須有雄厚的資金實力。只有對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)行情與經(jīng)營方式有深入了解的公司才有可能把21世紀不動產(chǎn)事業(yè)根植于當?shù)氐氖袌錾希庞锌赡茉诳梢灶A見的未來占據(jù)市場統(tǒng)治地位。21世紀不動產(chǎn)體系在全球32個國家開展業(yè)務，有很多國際性的商機。區(qū)域分部的候選人，應該有能力、有信心去拓展國際市場。房地產(chǎn)行業(yè)涉足社會領域極為廣泛。因此，作為區(qū)域分部要有良好的社會關系和很好的協(xié)調能力。區(qū)域（加盟店）加盟程序共分七個步驟：初步聯(lián)系兼容性會談咨詢顧問申請項目建議書授權評定簽訂合同（授權）。具體細節(jié)見以下加盟流程圖。加入21世紀不動產(chǎn)體系，加盟商的八大利益： 　　 立刻跳升為全球最大的房地產(chǎn)機構； 　　 有全球的連絡網(wǎng)絡令您可以在世界各地做生意；　　 擁有最完善的行銷系統(tǒng)及工具；　　 有最先進的經(jīng)營管理制度及專業(yè)人材培訓；　　 有全球最好的品牌，無可匹敵的信譽及浩大的廣告資源；　　 減低公司日常的開支；　　 屬于全球最大的系統(tǒng)，但是仍然獨立自主； 　　 有全球最好的房地產(chǎn)電子商務。21世紀不動產(chǎn)品牌經(jīng)營權的授權有2個層次：1. 中國總部授權給區(qū)域加盟商。區(qū)域分部作為21世紀中國不動產(chǎn)的區(qū)域加盟者，將在21世紀不動產(chǎn)的經(jīng)營宗旨的指導下，考察并接納合格的房地產(chǎn)中介公司加入體系，為區(qū)域內加盟體系所有成員開展業(yè)務提供強有力的支持，在當?shù)亟⑵鸶咝У目哨A利的市場營銷網(wǎng)絡，占領當?shù)刈畲笫袌龇蓊~。 2. 區(qū)域分部授權給其地理區(qū)域內的中介機構作為加盟店，加盟店經(jīng)營具體中介業(yè)務。 從授權的第二個層次中，可以看出區(qū)域分部的具體業(yè)務。區(qū)域分部作為中國不動產(chǎn)的受許方，本身也有權作為所在區(qū)域的特許方，向符合條件的申請者授予CENTURY 21品牌經(jīng)營使用權。區(qū)域分部作為21世紀中國不動產(chǎn)和該地區(qū)加盟店的紐帶，應該稟承21世紀中國不動產(chǎn)的經(jīng)營宗旨和運營方式，致力于在其所轄地區(qū)發(fā)展連鎖加盟店，考察并接納合適的房地產(chǎn)中介公司加入連鎖體系。1世紀不動產(chǎn)體系的第一原則——“每家加盟店獨自擁有和運營”，貫徹加盟體系的始終。從授權鏈條看，是中國總部區(qū)域分部加盟店，但其中任意兩者之間完全獨立沒有從屬關系，在“CENTURY 21 加盟特許經(jīng)營合同”和“CENTURY 21 營業(yè)規(guī)范手冊的框架下，各自的權利和義務是完全獨立的，各自的經(jīng)營也遵循自己的決定，中國總部與其說是區(qū)域分部的上級，不如說是區(qū)域分部的顧問。他主要是提供系統(tǒng)所能提供的最大可能的支持，動用一切可能的資源，以及美國和中國總部的持續(xù)研發(fā)能力，來為加盟體系所有成員開展業(yè)務提供一個堅實的平臺?！懊考壹用说戟毩碛泻瓦\營”是條必須的聲明，必須按照特許經(jīng)營合同和《營業(yè)規(guī)范手冊》所規(guī)定方式，添加到加盟商的所有合同、協(xié)議、文具、傳單、宣傳小冊子、業(yè)務卡、錄像帶、膠片、推廣材料及廣告中，以及所有其他出現(xiàn)在任何媒體上的涉及到不動產(chǎn)交易的文件或信息中。CENTURY 2121世紀中國不動產(chǎn)建議加盟商準備一塊橡皮圖章，刻上這條聲明的內容，以便在所有預印的表格和合同文稿及其他未含這條聲明文件中使用。每次使用獲準批準的公司名稱時，都必須同時加上必需的聲明“每家加盟店獨立擁有和運營”。所有例外的情況都必須事先獲得CENTURY 2121世紀中國不動產(chǎn)書面認可。上海21C的資料21世紀中國不動產(chǎn)上海區(qū)域分部于2001年1月8日成立。21世紀中國不動產(chǎn)上海區(qū)域分部旨在上海地區(qū)推廣21世紀不動產(chǎn)系統(tǒng)，考察并接納合格的上海地區(qū)房地產(chǎn)中介機構加盟21世紀不動產(chǎn)體系，共同在全球第一成功品牌CENTURY 21的旗下，為消費者提供專業(yè)、高效、國際化、多元化的服務，將CENTURY 21在全球最先進、成功的房地產(chǎn)中介服務理念、經(jīng)營管理模式帶入全國發(fā)展最為成熟的上海房地產(chǎn)市場，支持幫助上海房地產(chǎn)中介機構依托21世紀不動產(chǎn)體系搶占市場份額，獲取最佳經(jīng)濟效益。總部組織結構21世紀不動產(chǎn)經(jīng)過近30年的發(fā)展，形成了一個完整的市場操作和拓展體系，在此體系中將提供貸款、過戶辦理、保險、衍生事業(yè)、網(wǎng)絡系統(tǒng)開發(fā)和資訊支持等業(yè)務，也是21世紀中國不動產(chǎn)未來的市場操作和拓展體系的有機組成部分。貸款業(yè)務：是對現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足，但有相應還款能力顧客的一項資金支持業(yè)務。當顧客通過21世紀體系進行房產(chǎn)購買時，由于經(jīng)濟實力原因造成交易不能成交，21世紀將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并登記備案。同時，通過與銀行合作對符合相應條件的部分顧客實行資金支持業(yè)務。 過戶辦理：需要的眾多相關文件和繁瑣手序，對消費者來講是相當頭疼的事。因此，21世紀不動產(chǎn)利用長期從事中介服務的自身優(yōu)勢將會給顧客提供最大的幫助。 保險業(yè)務：是由21世紀不動產(chǎn)和保險公司共同開發(fā)的服務業(yè)務，具體的保險種類與各國家的具體政策和國情有關。 衍生事業(yè)：是指21世紀不動產(chǎn)與相關服務行業(yè)公司進行密切合作，共同對消費者提供最高水準、最方便快捷的中介服務。相關服務行業(yè)公司是指如搬家公司、裝修公司、家具公司等。21世紀中國不動產(chǎn)或區(qū)域分部與相關服務行業(yè)公司將會簽訂合作協(xié)議。當顧客要求協(xié)議公司提供服務時，都會得到相應不同程度優(yōu)惠。 系統(tǒng)開發(fā)：是指對21世紀不動產(chǎn)電子商務平臺系統(tǒng)不斷升級開發(fā)、技術支持。因此，21世紀不動產(chǎn)電子商務平臺系統(tǒng)一直是房地產(chǎn)中介行業(yè)中最具實用價值的電腦軟件系統(tǒng)。 資訊支持：是21世紀不動產(chǎn)體系能夠成功的核心因素之一，它充分而真實地實現(xiàn)了“信息共享”，也充分體現(xiàn)了方便快捷的服務宗旨。其運作形式包括在線服務和免費資詢電話兩部分。系統(tǒng)開發(fā)：是指對21世紀不動產(chǎn)電子商務平臺系統(tǒng)不斷升級開發(fā)、技術支持。因此，21世紀不動產(chǎn)電子商務平臺系統(tǒng)一直是房地產(chǎn)中介行業(yè)中最具實用價值的電腦軟件系統(tǒng)。 資訊支持：是21世紀不動產(chǎn)體系能夠成功的核心因素之一，它充分而真實地實現(xiàn)了“信息共享”，也充分體現(xiàn)了方便快捷的服務宗旨。其運作形式包括在線服務和免費資詢電話兩部分新的需求開始在出現(xiàn)，包括轉按揭，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多二手房的買賣來自于一些按揭還沒有付清的客戶，甚至還沒有交樓的客戶，他就開始出現(xiàn)交易，這種情況下轉按揭這種情況開始出現(xiàn)，這種程度復雜程度比一個新樓盤的買賣要復雜得多。包括交割這方面的服務。甚至包括目前的產(chǎn)權的保險等等，目前在中國目前還沒有市場。 為了整個交易過程效率能夠不斷提升，可能將來不斷會出現(xiàn)專業(yè)化的分工，包括按揭可能會出現(xiàn)包括交割專門出現(xiàn)專業(yè)的交割跟過戶的公司，比如我們在國外就經(jīng)常見到的Escrow跟Closing這樣的一些公司，就專門做按揭跟客戶，買賣雙方都有以后，都到大家可以相信的一個機構里面去做按揭跟過戶，包括物業(yè)的評估，物業(yè)的檢驗，目前在國內這塊很少看到。在國外不管誰，買一個二手的房子，這個時候可以去找一個專業(yè)的檢驗公司，可能是很便宜的幾百美金，就出一份報告，關于房屋的質量它的電器，它的下水是不是有白蟻，是不是處在地震帶，等等這些問題會出一個詳盡的報告，幫助這個客戶來判斷這個房子的價值。運營舉例：21世紀不動產(chǎn)XX加盟店前期投資 ● 加盟費用（五年）：　　　　　 9 萬元 ● 加盟保證金（期滿退還）：　　 9 萬元 ● 裝修及固定資產(chǎn)（電腦等）：　 萬元 ● 前三個月租賃費用：　　　　　 4 萬元 ● 制式物品采購：　　　　　　　 萬元 ● 總計：　　　　　　　　　　　 27 萬元 每月獲得的營業(yè)收入 ●8 筆左右 80 萬元標的 的 買賣 ● 7 筆左右 3000 元標的 的 租賃 月營業(yè)收入： 15 萬元左右每月所需支付的固定成本 ● 房租： 萬元 ● 員工工資： 萬元 ● 上繳 月特費 ：營收的 6% （最低 6000 元） 9000 元 ● 上繳廣告基金：營收的 2% （最低 600 元） 3000 元 ● 軟件、網(wǎng)絡維護費： 200 元 ● 管銷費用： 8000 元 ● 總計： 5 萬元 投資回收期 ● 營業(yè)收入： 15 萬元 ● 固定成本： 5 萬元 ● 傭金支付： 萬元 　月經(jīng)營利潤： 7 萬元 ● 進入正常經(jīng)營后 34 個月已收回前期投資加盟21世紀不動產(chǎn)上海區(qū)域分部必須具備如下條件：　　1． 房地產(chǎn)中介企業(yè)的組成和架構：　　　　公司主體：工商注冊的合法獨立法人房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司（房地產(chǎn)經(jīng)紀公司股東中必須有一人具有房　　　　地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗）　　　　注冊資金：50萬元人民幣以上　　　　資質備案：具有5張經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書　　　　公司架構：總經(jīng)理 店長 銷售主任 物業(yè)顧問、行政秘書2． 公司營運計劃：　　　　開業(yè)籌備期的費用：　　　　A、 特許加盟費：　　　　加盟金：9萬元RMB　　　　保證金：9萬元RMB 　　　　月特許權使用費：每月營業(yè)額（即實際傭金收　　　　入）的6%，最低5000元RMB　　　　廣告基金；600元/月（聯(lián)合廣告計劃NAF）　　　　軟件網(wǎng)絡維護費：200元/月/終端 （合同生效　　　　半年后收?。　　　、 固定資產(chǎn)：　　　　電腦；3臺以上　　　　彩色打印機：1臺　　　　數(shù)碼照相機：1臺　　　　復印機：（僅供參考）1臺MLS技術支持系統(tǒng)已經(jīng)在中國登陸，幾個月前，上百家京城和上海的房地產(chǎn)中介日前通過MLS網(wǎng)絡科技得到免費派發(fā)的普及性MLS office軟件(房地產(chǎn)輔助辦公系統(tǒng))，并緊鑼密鼓地運用MLS技術和理念重整河山。23 / 23