卷煙婚慶營銷活動管理工作實施方案-資料下載頁
2024-11-08 08:49本頁面
【導(dǎo)讀】實現(xiàn)全省卷煙銷售“212”發(fā)展計劃（全省卷煙銷售200萬箱，實現(xiàn)120億稅利）做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。成功率大理市城區(qū)達(dá)到70%以上、其它縣城區(qū)達(dá)到60%. 以上、全州農(nóng)村達(dá)到50%上。實際營銷場次大理市城區(qū)達(dá)到1420. 金和物料使用，信息渠道溝通，督導(dǎo)工作迅速推進(jìn)并進(jìn)行考評，確保年度婚慶營銷工作目標(biāo)完成。，組織專題調(diào)研和研究，并明確解決辦法。慶物料相關(guān)臺賬登記，做好分公司物料的均衡分配工作。贈送卷煙的驗收、保管及發(fā)放工作，并做好收發(fā)臺賬。銷售的領(lǐng)導(dǎo)任組長，成員由相關(guān)人員組成，并確定專職營銷員。營銷活動的督察及績效考核。銷活動資金使用計劃，嚴(yán)禁超支、挪用。不得通過向州局（公司）倉庫借煙的形式預(yù)發(fā)營。賬，做到賬賬相符、賬實相符，確保物資安全。對超過規(guī)定場次給予兌現(xiàn)物資的，在考評中予以。元的獎勵，此費(fèi)用在各分公司的工資計劃中列支。的內(nèi)容詳見《卷煙婚慶營銷活動結(jié)婚新人信息情況登記表》。
【正文】 動 成功 率（ %） 農(nóng)村 重點(diǎn) 開展 活動 區(qū)域 人口數(shù)量 (人 ) 信息收集婚宴場次（次） 參加活動婚宴場次（次） 營 銷活動 成功 率（ %） 合計 人口數(shù)量 (人 ) 信息收集婚宴場次（次） 參加活動婚宴場次（次） 營 銷活動 成功 率（ %） 累計 城市 人口數(shù)量 (人 ) 信息收集婚宴場次（次） 參加活動婚宴場次（次） 營 銷活動 成功 率（ %） 農(nóng)村 重點(diǎn) 開展 活動 區(qū)域 人口數(shù)量 (人 ) 信息收集婚宴場次（次） 參加活動婚宴場次（次） 營 銷活動 成功 率（ %） 合計 人口數(shù)量 (人 ) 信息收集婚宴場次（次） 參加活動婚宴場次（次） 營 銷活動 成功 率（ %） 附 件六 今年 婚慶營銷 活動 物 資 統(tǒng)計表 縣市分公司 合計 購物卡 200元 100元 玉溪（軟） 紅塔山（經(jīng)典 100） 紅塔山（恭賀新禧 ） 上期庫存 領(lǐng)取數(shù)量 實際使用本期庫存 上期庫存 領(lǐng)取數(shù)量 實際使用本期庫存 上期庫存 領(lǐng)取數(shù)量 實際使用本期庫存 上期庫存 領(lǐng)取數(shù)量 實際使用本期庫存 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 大理市 漾濞 祥云 賓川 彌渡 南澗 巍山 永平 洱源 劍川 鶴慶 云龍 合計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 附 件七 今年 婚慶 營銷 活動物 資 領(lǐng)用申請表 縣（市 ）分公司 申請日期： 物料來源 物料及 營 銷品名稱 單位 預(yù)計參與戶數(shù)（戶） 申請數(shù)量 大理州煙草公司 四方街購物卡 張 紅云紅河集團(tuán) 云煙（軟珍云） 條 云煙（紫） 條 紅河（蓋 88） 條 紅塔集團(tuán) 玉溪（軟） 條 紅塔山（硬經(jīng)典 100） 條 紅塔山（恭賀新禧） 條 廣東中煙工業(yè)公司 雙喜（滿堂紅） 條 分管領(lǐng)導(dǎo)意見 （蓋章） 營銷中心主任意見 申請人： 附件 八 ： 婚慶促銷禮貌用語 禮貌、得當(dāng)?shù)挠谜Z決定了卷煙婚慶 營 銷的成功率，也體現(xiàn)出一名營銷人員的基本素質(zhì)，關(guān)乎到煙草的社會形象，為保證婚慶工作的正常開展，全州統(tǒng)一制定以下卷煙 營 銷常用語： （一） 婚慶 洽談 拜訪用語 “您好，請問您是 **嗎？” “我是 **煙草公司的婚慶 營 銷 工作人員 ” “歡迎您參加我們公司的婚慶 營 銷活動，請問您了解婚慶營 銷的活動內(nèi)容嗎？ ” （“了解”轉(zhuǎn)下一個問題，“不了解”則宣傳 營 銷方案。） “您愿意參加煙草公司的婚慶 營 銷活動嗎？” “為了更好的為你服務(wù)，我想耽誤一下你的時間跟您核對一下您的信息… ..” “新娘的姓名是 **，新郎的姓名是 **； 您的聯(lián)系電話是 **；您舉辦婚宴時間是 **；您舉辦婚宴地點(diǎn)是 **；您婚宴桌數(shù)是 **；您的家庭住址是 **；您購買的品牌 **；您購買的數(shù)量是 **；您是 在哪里購買卷煙 的 /購買地點(diǎn)零售戶訂貨編號是 **；您是否在購買結(jié)婚用煙的時候取得了購煙收據(jù)？ ” “感謝您對我們工作的支持， 請您保管好購煙的收據(jù)， 我們將在您結(jié)婚當(dāng)天 向您收取購煙收據(jù)，并 在婚禮現(xiàn)場為您送上我們的禮物， 謝謝您的配合， 再見 ！ ” （二）現(xiàn)場核實、 實地贈送拜訪用語 “您好，請問您是 **嗎？ “我們是 **煙草公司的婚慶 營 銷 工作人員 。恭喜你們，祝你們新婚快樂！” “請您出示您的購煙收據(jù)，謝謝！” “這是我們公司為你們贈送的新婚禮物，請您簽收?！? “謝謝你們對我們工作的支持，再見！” 本方案自下發(fā)之日起執(zhí)行， 原下發(fā)文件中 涉及卷煙婚慶 營銷與 本方案不一致的，以本方案為準(zhǔn)。 本方案 由 州局（公司） 婚慶 營 銷辦公室負(fù)責(zé)解釋。 州局（公司）可根據(jù)實際工作情況對相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。
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