有效廣告九原則-資料下載頁
2025-06-29 03:23本頁面
【正文】 的。 推動顧客采取行動 將廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榧ぐl(fā)讀者反應(yīng)的營銷工具，需要做到以下三點(diǎn)。首先，明確你希望他們采取什么樣的行動。你希望你的潛在顧客給你打電話還是寫信，或者剪下優(yōu)惠券，把它寄回給你以索取相應(yīng)的優(yōu)惠？你希望這些讀者親自光臨你的店鋪，向你索要產(chǎn)品目錄或銷售手冊，確定與銷售人員詳談的時間，試用你的產(chǎn)品，或直接訂購你在廣告中推出的產(chǎn)品？ 第二，推動他們采取行動。你應(yīng)該在廣告文字中的最后幾段清楚地說明你希望讀者采取的行動，并對此給出充分的理由。例如： ●現(xiàn)在就將優(yōu)惠券剪下寄出或撥打免費(fèi)電話，我們將…… ●快快撥打1800□□□□□□，與我們最近的經(jīng)銷商取得聯(lián)系！ ●寄出此卡（或此優(yōu)惠券），我們將免費(fèi)贈閱一期，你可以在閱讀之后再付費(fèi)訂閱。 ●售點(diǎn)營銷（POP marketing）的無價寶典，免費(fèi)索取大師之作：《每一個營銷總監(jiān)都應(yīng)該知道的33種改進(jìn)店面展示的方法》。 第三步是給讀者提供一個反饋途徑。你要在廣告版面中特別強(qiáng)調(diào)這一途徑，以簡化讀者與你取得聯(lián)系的流程。 印刷廣告中出現(xiàn)的免費(fèi)電話號碼（一般以很大的字號印刷，以引起注意）、附送的優(yōu)惠券、作為插頁嵌入的反饋回執(zhí)都是可選的反饋途徑。 即使你的廣告并不一定要求讀者做出反饋，也應(yīng)該給讀者提供一個方便的聯(lián)系途徑，如果他想與你交易，也就能輕易聯(lián)系上你。這意味著你一定要在廣告上附上地址及聯(lián)系電話。 下面這個案例能給我們一些有趣的啟發(fā)。長島電力公司（Long Island Lighting Company）曾經(jīng)在電視上做廣告，宣稱為用戶提供免費(fèi)的用電知識手冊，觀眾只需拔打該公司當(dāng)?shù)剞k事處的電話就可獲取此手冊。但是，廣告中竟然沒有提及一個電話號碼！可悲的是，這種鬧劇隨處可見。這不等于不讓讀者聯(lián)系你、不讓顧客訂購你的產(chǎn)品嗎？ 原文經(jīng)許可摘自Robert that Sell!一文。劉艷群譯。（未經(jīng)許可請不要轉(zhuǎn)載，謝謝）
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