【正文】 ）252。 套餐包含的語音通話時長可用于在省內(nèi)主叫國內(nèi)（不含臺港澳）普通電話，省內(nèi)接聽免費；省外（不含臺港澳）。252。 手機上網(wǎng)階梯定價手機上網(wǎng)（含、不含）采取階梯資費，套餐內(nèi)包含小額贈送流量，套餐外使用量越多越優(yōu)惠。具體標準為：① 套餐內(nèi)：贈送20MB/月手機上網(wǎng)流量；② 套餐外：月使用量20200M部分，；200M以上部分，；③ 手機上網(wǎng)流量可用于國內(nèi)使用（不含臺港澳地區(qū)），突出年輕群體手機上網(wǎng)越用越便宜，強化3G互聯(lián)網(wǎng)特征。其他免費體驗或贈送的上網(wǎng)流量不包含在套餐外階梯使用量內(nèi)。252。 ，其他按照標準資費計費。252。 新時尚套餐不可同時疊加原有校園套餐可選包優(yōu)惠，針對學生群體特殊需求，后續(xù)將繼續(xù)優(yōu)化推出校園可選包。l 銷售策略套餐主要采取購機送話費、預存租機輔助銷售。由于套餐突出了手機上網(wǎng)流量資費優(yōu)惠，因此重點推廣3G智能手機，輔以普通入門3G級手機。針對用戶選擇的終端差異，推薦新入網(wǎng)享受促銷補貼：252。 選擇智能3G手機① 優(yōu)先推薦自購機送話費（40%返銷）禮包優(yōu)惠（例如華為8500/中興N600+購機送980元話費）；② 輔以保底消費送終端補貼（例如保底39元預存400元3G終端補貼400元）；③ 推薦用戶現(xiàn)場體驗安智市場、微博、天翼閱讀、手機游戲等應用。新入網(wǎng)3G手機用戶當月贈送50M流量體驗（含EVDO,CDMA 1X、不含wifi），營業(yè)受理優(yōu)惠“購3G手機贈送當月50M流量體驗_ZJ（優(yōu)惠ID:90004388）”，流量當月有效，CRM與PRM均開放。252。 選擇普通手機：① 優(yōu)先推薦自購機送話費（40%返銷）禮包優(yōu)惠（例如購華為57易豐E65V送480元話費）；② 推廣399禮包（保底39送400元話費分20個月返，禮包3G手機由當?shù)卮砩踢m配）。③ 推薦用戶現(xiàn)場體驗UC瀏覽器、手機、音樂下載等應用。新入網(wǎng)3G手機用戶當月贈送50M流量體驗（含EVDO,CDMA 1X、不含wifi），營業(yè)受理優(yōu)惠購3G手機贈送當月50M流量體驗_ZJ（優(yōu)惠ID:90004388），流量當月有效，CRM與PRM均開放。系統(tǒng)操作 按以下銷售品受理即可：銷售品名稱天翼時尚19套餐（201107版）（銷售品）_QZ天翼時尚39套餐（201107版）（銷售品）_QZ 新易通卡套餐套餐名稱月費包含增值通話資費手機上網(wǎng)資費免費接聽范圍新優(yōu)惠ID本地撥打國內(nèi)漫游新天翼易通卡（201107版）10元手機來顯、彩鈴、20M手機上網(wǎng)流量主叫：主叫、本地90004260l 套餐說明252。 套餐內(nèi)包含20M手機上網(wǎng)流量（含EVDO、CDMA 1X，不含WiFi），（不足1KB按1KB計、不足1分錢按1分錢計），強化3G互聯(lián)網(wǎng)特征。252。 套餐用戶在本地主叫國內(nèi)（不含臺港澳）電話，本地接聽免費；國內(nèi)漫游（不含臺港澳）。根據(jù)易通卡目標群體春節(jié)流動性較大的特點，春節(jié)期間將階段性開放節(jié)日漫游特惠促銷，具體優(yōu)惠內(nèi)容另行通知。其他按照標準資費計費。252。 主要賣點：套餐贈送超值流量、手機上網(wǎng)超低資費、買3G手機送超值話費！252。 新優(yōu)惠采取OCS在線計費方式，只能以預付費形式銷售，當用戶余額不足時，系統(tǒng)將對其進行直接停機操作。252。 為管控風險，新套餐不可疊加50元及以上的手機上網(wǎng)流量包。252。 由于系統(tǒng)支撐原因，新易通卡暫不支持一號雙機與一機雙號功能。新易通卡操作方法 按照“新天翼易通卡201107版（銷售品）_QZ”銷售品受理即可。 單產(chǎn)品新入網(wǎng)補貼、套包政策l 針對新入網(wǎng)并選購低端3G手機：可使用399禮包或488禮包?！　?88禮包：用戶一次性繳納488元，即可得一部3G手機+480元話費（賬本1，可抵扣套餐月費，套餐需保底39元，分24個月等額返還，話費當月有效）。手機機型由當?shù)卮砩踢m配。系統(tǒng)已支撐優(yōu)惠：購3G手機送話費_月承諾消費39元分24個月送480元話費_ZJ（優(yōu)惠ID：90004195，CRM、PRM均可受理），受理此優(yōu)惠后贈送話費，優(yōu)惠必須驗證3G手機串號，社會渠道通過新易通卡即買即通卡提卡銷售，新入網(wǎng)1個月內(nèi)可補錄此贈送話費優(yōu)惠；也可通過非即買即通方式直接在PRM中受理套餐加購機送話費優(yōu)惠。399禮包：用戶一次性繳納399元，即可得一部3G手機+400元話費（賬本1，可抵扣套餐月費，套餐需保底39元，分20個月等額返還，話費當月有效）。手機機型由當?shù)卮砩踢m配。相關優(yōu)惠“購3G手機送話費_月承諾消費39元分20個月送400元話費_ZJ”（優(yōu)惠ID：90003759，CRM、PRM均可受理），受理此優(yōu)惠后贈送話費，優(yōu)惠必須驗證3G手機串號，社會渠道通過新易通卡即買即通卡提卡銷售，新入網(wǎng)1個月內(nèi)可補錄此贈送話費優(yōu)惠；也可通過非即買即通方式直接在PRM中受理套餐加購機送話費優(yōu)惠。l 針對新入網(wǎng)并選購中高端3G手機的用戶，可推薦定比話補（詳見33頁《定比補貼》）l 租機24個月協(xié)議期，月承諾保底消費（元）預存金額（元）（以下四選一）補貼金額（元）（以下二選一）備注普通用戶星級老用戶企業(yè)擔保用戶工行質(zhì)押擔保用戶3G智能機普通3G手機35350無所有檔次均可企業(yè)擔保零預存租機無350只針對手機禮包開放39400400　4950025049元及以上檔次均可工行質(zhì)押擔保零預存（凍結工行借記卡中智能機補貼額度的金額，轉(zhuǎn)為定期存款）500400一券雙值59600300600480一券雙值69700350700560一券雙值89900450900720一券雙值12913006501300一券雙值15916008001600一券雙值18919009501900一券雙值289300015003000一券雙值389400020004000一券雙值589600030006000一券雙值889900045009000一券雙值l 相關說明252。 星級老用戶指的是在網(wǎng)1年以上且資產(chǎn)星級鉆金銀普的用戶252。 一券雙值：保底49以上的普通3G手機補貼額度在3G智能機的補貼額度基礎上打八折；1000元以上只能兌換智能機；252。 以上為目前過渡期的補貼政策，主推還是購機送話費，租機政策將逐步關閉。252。 針對新入網(wǎng)選購普通2G手機由各地自行組合，利用新入網(wǎng)購機送200元賬本2話費政策（入網(wǎng)送200元國內(nèi)語音話費(分20個月)_ZJ，優(yōu)惠ID：90001668）與手機進行組合，例如原228禮包、19158禮包，此優(yōu)惠CRM、PRM的D類可受理。社會渠道主要通過即買即通卡方式銷售。 充值送l 活動對象重點針對農(nóng)村家庭經(jīng)濟套餐、易通卡等中低端電信家庭和移動單產(chǎn)品用戶。除以下用戶外，其他電信C網(wǎng)用戶均可參加本次活動：（1）原已參加預存送凍送互斥類優(yōu)惠且尚未到期的用戶；（2）無線寬帶包年、包月優(yōu)惠用戶；（3）無線公話、公免、測試、包月不封頂、50或100打500套餐、009套餐、樂享股民套餐、套餐中有本金減免或高沖高送優(yōu)惠。l 促銷內(nèi)容：月承諾消費充值本金金額協(xié)議期本金首月返充本金次月起返充贈送話費開放人群備注相關優(yōu)惠1001212830所有活動對象（融合套餐也可）無保底消費，可在原已享受優(yōu)惠的基礎上疊加，活動期間每個客戶只能參加一次（系統(tǒng)驗證客戶ID）。贈金一次性送出（帳本1），贈金12個月有效。9000412850300122525150活動對象中天翼單產(chǎn)品套餐以及手機禮包用戶，要求用戶在網(wǎng)12個月及以上充值送優(yōu)惠可在原已享受優(yōu)惠的基礎上疊加，活動期間每個客戶只能參加一次（系統(tǒng)驗證客戶ID）；充值金額分12個月返還，充值后不可退還現(xiàn)金；贈送話費一次性送出，可抵扣套餐月費（帳本1），贈金12個月有效；90004136805001260402509000413710060012505030090004138150900127575450900041392001200121001006009000414030018001215015090090004141400240012200200120090004142500300012250250150090004143l 優(yōu)惠說明 （1）本次活動重點關注流失風險較大的用戶，要求預警客戶優(yōu)先、無綁定協(xié)議、綁定協(xié)議已到期或即將到期、以及通話費異常下降的流失預警客戶優(yōu)先推薦。（2）對原已參加存送或租機補貼、且在協(xié)議期內(nèi)的用戶，優(yōu)先采用原有順延優(yōu)惠方式參加活動，原租機用戶優(yōu)先采用二租策略維系。去年的充值送凍送優(yōu)惠仍在統(tǒng)計指標范圍內(nèi)。（3）上述新增優(yōu)惠可與順延類預存優(yōu)惠疊加使用，本次活動期間，同一客戶只能參加一次活動，融合套餐限主號參加。（4）充值話費分12個月返還，充值后用戶若提前離網(wǎng)或拆機，未返還的余額不退還。贈金在充值后一次性送出，可抵扣套餐月費和國內(nèi)語音通話費，協(xié)議期內(nèi)有效。（5）星級客戶由VIP客戶經(jīng)理根據(jù)客戶實際消費情況，優(yōu)先引導老用戶預存升級為3G手機，針對已更換3G手機的星級客戶，優(yōu)先推薦保底50元及以上充值送話費優(yōu)惠。原有充值送優(yōu)惠也可繼續(xù)操作。 定比補貼2011年9月底開始全面推廣定比補貼模式，具體補貼模式的政策詳解如下：一、本次新增了以下四條優(yōu)惠，分別為定比話費補貼和定比租機補貼，區(qū)分單產(chǎn)品和融合套餐。優(yōu)惠需手機串號擔保。優(yōu)惠ID優(yōu)惠名稱900045973G手機定比機補預交X元補貼X元（單產(chǎn)品_補貼比例30%）_ZJ；900045983G手機定比機補預交X元補貼X元（融合_補貼比例20%）_ZJ；900045993G手機定比話補X元購機贈送X元（單產(chǎn)品_補貼比例30%）_ZJ；900046003G手機定比話補X元購機贈送X元（融合_補貼比例20%）_ZJl 定比補貼定義：定比補貼分為機補（即終端補貼）和話補兩種。（一）定比機補：用戶預存等于某款移動終端零售價格的話費，即補貼該款移動終端，補貼券額度=該款終端的零售價格。用戶可在電信定義的套餐范圍內(nèi)自由選擇套餐檔次，無需疊加月保底消費，目前定義的可選擇套餐為3G易通卡、年輕時尚套餐、樂享3G套餐、e9自主版、e9共享版、AA8。用戶如選擇3G易通卡、年輕時尚套餐、樂享3G套餐、e9自主版，預存話費可抵扣每月移動消費（賬本一）的30%；用戶如選擇e9共享版、AA8，預存話費可抵扣每月e9共享版、A6套餐消費（賬本一）的20%，A8套餐可抵扣部分為A6部分，不包括寬帶。預存話費設定6年有效期，抵扣完為止。用戶如在未使用完預存話費的情況下申請拆機，則剩余預存款作廢。（二）定比話補：用戶購買某款移動終端，電信贈送等于該款移動終端標準零售標價的話費。用戶可在電信定義的套餐范圍內(nèi)自由選擇套餐檔次，無需疊加月保底消費，目前定義的可選擇套餐為3G易通卡、年輕時尚套餐、樂享3G套餐、e9自主版、e9共享版、AA8。用戶如選擇3G易通卡、年輕時尚套餐、樂享3G套餐、e9自主版，贈送話費可抵扣每月移動消費（賬本一）的30%；用戶如選擇e9共享版、AA8，贈送話費可抵扣每月e9共享版、A6套餐消費（賬本一）的20%，A8套餐可抵扣部分為A6部分，不包括寬帶。贈送話費設定6年有效期，抵扣完為止。用戶如在未使用完預存話費的情況下申請拆機，贈送話費則作廢。l 業(yè)務規(guī)則：（一）由于定比補貼和終端零售價格緊密關聯(lián)，CRM系統(tǒng)需動態(tài)維護終端零售價格（為省公司每月初下發(fā)的終端指導零售價，可能與本地零售價不同，要求本地公客部每月下發(fā)本地零售指導價時按照省公司零售指導價在原有資料基礎上加一列“機型對應最新定比補貼贈送話費（六年返還）”信息）。預存送或購機送優(yōu)惠需要采用X、Y方式。具體操作步驟為：1．用戶選擇終端；舉例用戶選擇華為C8650；2．營業(yè)人員根據(jù)客戶需求或電信設定，選擇定比機補或定比話補，選擇后輸入該款終端的串號；3．由系統(tǒng)讀取當前的終端零售價格確定X值和Y值。如系統(tǒng)讀取華為C8650當前的零售價格為1180元，但省公司指導價990元，那么定比機補的優(yōu)惠則由系統(tǒng)自動帶出：預存990元，補貼990元；定比話補的優(yōu)惠則由系統(tǒng)自動帶出：贈送定比返話費990元； ，在補貼券打印后，則系統(tǒng)將該串號置為“已補貼未兌換”狀態(tài)，代理商進入結算系統(tǒng)兌換后，該串號狀態(tài)則置為“已補貼已兌換”；如果選擇的是定比話補，則贈送話費后，該串號狀態(tài)置為“已補貼”。（二）定比補貼互斥關系定義，包括充值送優(yōu)惠。，在補貼的話費還沒有抵扣完之前，若想享受新的補貼優(yōu)惠，則必須將前面享受的定比補貼優(yōu)惠拆除，補貼話費作廢，才可以享受新的補貼優(yōu)惠。3. 3G易通卡、年輕時尚套餐、樂享3G套餐、e9自主版設定的30%的定比補貼和e9共享版、e9自主版設定的20%定比補貼優(yōu)惠互為互斥關系。 增值業(yè)務l 流量包 目前在用流量包優(yōu)惠如下所示：優(yōu)惠部件號優(yōu)惠名稱90003242(混合版_3G/1X/WIFI)流量包_天翼5元包30M手機上網(wǎng)流量(）_ZJ90003243(混合版_3G/1