【正文】 １．對象為家庭主婦時——　　方法一：怎么會呢？是否他們在保的認知上有所偏差？我常常接觸到許多不同的客戶，他們總有說不完的理由來拒絕，說真的，多半都是未對保險有正確的認識，憑主觀意識就覺得不需要、都是騙人的、不值得……等，我常在想，只要大家都愿意給自己及保險的一次機會，我相信那些反對的聲音，會減少了許多，也許有一天，就再也不存在了。所以就得靠大家一同努力，對保險有正確且完整認知的人。請別吝嗇分享給他人，而對保險持反對立場的人，不妨多聽聽別人的建議，當然，最好能試著接納，如此一來，要使人人活得安心、活得踏實，可以說是易如反掌，雖然您的家人反對，但只要您將我所分享予您之正確保險觀，傳達給您的家人，我相信他們絕對會接受的，您愿意試試看嗎？ 　 　方法二：這還真是出乎我意料，我常遇到先生想替太太投保，太太持反對意見，倒比較少遇見，自己要投保卻被先生反的情況，不知他反對的理由為何？其實這倒不是很重要的問題，就算全世界的人都反對您投保，只要您自己認為保險是重要且不可少的，就勇敢的決定投保，而這決定所帶來的好處，是屬于您及家人的，也許有一天，當初我想進入保險業(yè)，遭愛到全家的極力反對，他們可以列出好幾十個反對的理由，但是我還是堅持自己所作的決定，直到現(xiàn)在，我都不曾后悔，令我感到意外的，家人竟然轉(zhuǎn)變?yōu)橹С?，因為他們發(fā)覺很多事情，并不是他們想像那般，所以，我相信您的堅持，將會是您一家人的福氣。 ２．對象為一家之主時——　　方法一：沒關(guān)系，這并不表示您就不能投保??！您想想，如果有一天您倒下了，那妻兒該如何是好呢？光憑這一點，您就得毅然決然的投保，因為這場賭注，您根本輸不起，倘若您決定順從家人的說法而放棄投保，那您可能要承擔輸?shù)羝迌阂簧娘L險啊！說真的，我的保戶中，就有許多是在家人反對的情況下投保，到現(xiàn)在也不曾聽說有因此而造成夫妻感情破裂的事情，雖然有句話說，聽老婆的話就能大富大貴，我也看得出來您是位疼老婆的好老公，但這一次，您可得破例了，因為沒有生活的保障，豈會有大富大貴的生活呢？所以，您千萬別因此而退卻，反而更要鼓起勇氣投保，不是嗎？ 　 　方法二：有句話說：嫌貨人才是買貨人，仔細想想，還真是有道理，也許您家人之所以會持反對的立場，只是希望您能多方面的考慮，真正因為覺得它是重要的才投保。常常有些人，投保是為了還人情，因此就容易產(chǎn)生對保險的誤解，這是我們不愿意到的，而您的情況就不同了，有家人在一旁，雖然是持反對立場，卻無形中讓您發(fā)覺了保險更多的好處。記得有一次和顧客談保險時，他的親戚在一旁，一直不斷的提出各種反對的問題，而我正好利用此機會一一的答復，原本那位客戶是偏向于反對，卻經(jīng)由我和他親戚的對答，因而更加深入的了解保險，而且還決定替自己投保。所以，反對并不是就不可能投保，反而有可能加速您作投保的決定，我看不如這樣，我們約個時間，讓我能有這個榮幸來替您的家人解除心中的疑慮，您覺得如何？３．對象為年輕人時——　　方法一：我知道得不到家人的支持，對于您作投保這決定的影響會很大，畢竟，您正在學著獨立去解決、面對問題，最需要別人在一旁給您支持，雖然家人暫時反對，但您看這么多的保戶，都是給您支持的力量。其實，我們常常會發(fā)現(xiàn)，做第一件事、實行一項政策等，永遠都會有人支持，有人反對，因為每個人都各自有不同的看法，我們不能事事都求獲得全體的支持，而今，這十萬戶的支持聲似乎大過于您的家人的反對之聲，這不就證明，它終究還是受大家的認同，當然，最主要的關(guān)鍵還是在于您自己，不知您是打算以多數(shù)人的決定為決定，還是打破民主和原則以少數(shù)人的決定為決定呢？ 　　 方法二：別灰心，所謂精誠所至，金石為開，只要您愿意花時間和他們溝通，總會得到他們諒解的，但投?？墒窃娇煸胶?，早日能擁有這份保障，對于自己及家人，會有說不完的好處，既然，您已能靠自己的能力賺錢，就有能力對自己的收入作一番妥當?shù)陌才?，而保險正是幫助您 有一套完善的理財方法，不知您是否有錢永遠少一點的感觸呢？這是一般人的通病，尤其是社會新鮮人更為嚴重，因為好不容易是屬于自己的收入，難免會想好好疼自己一下，常在領(lǐng)薪水后，就為自己添了不少衣服、化妝品等，其實錢就會不知不覺的流失了，倘若能投保,那么為了支付保費就有所節(jié)制，久而久之，您會發(fā)覺自己已累積了許多財富，就當替自己多買了一件衣服，這總不需經(jīng)過家人同意才作決定吧！單元14 我對保險一點也不感興趣　?。保畬ο鬄榧彝ブ鲖D時——　　方法一：真的啊！那還真是的，我在沒了解保險之前，和您相同，覺得一點都不感興趣，后來發(fā)現(xiàn)似乎親朋友都有加入保險，才引起我的好奇，想去了解保險到底是如何的組織，而竟然就深深的被它吸引了，以至于我肯為它貢獻出自己的力量，哎！想起來雖令人覺得不可思議，但也感到滿慶幸，畢竟從事保險這行業(yè)以來，有不少經(jīng)我奉勸而投保的保戶，不論他們是否有遭遇不幸，都很感謝給予他們投保的建議，以您現(xiàn)在扮演為人母的角色，一定也希望自己的小孩能都學點東西，例如：電腦、鋼琴、舞蹈……，也許您也會聽見小孩向您抱怨：我對某某沒興趣，而往往父母都說：還沒學，你怎么知道沒興趣，況且早點學，將來總會用得著的，而保險不正也是如此？早點投保，也許將來會有用得著的一天，您說是不是呢？ 　 　方法二：您說的是，光保險這兩個字，聽起來就不怎么悅耳，更何況去了解呢？那么，談談子女的教育，相信這總會引起您的興趣吧！就拿我的一位朋友為例，他在兒子出生時，開始為他將來的教育費用籌劃，原本是計劃以定期存款的方式，但為人父親的，為孩子的將業(yè)總會考慮得較多，他覺得定期存款是個穩(wěn)定的方法，但首要前題必須確保他的壽命夠長，至少要活到足存夠孩子的教育費用，一般人看來，這似乎不難，但有哪個人能確定的說出自己能活幾年，所以他的思慮必要的，倘若不幸的意外發(fā)生在他身上，如果銀行的存款僅夠供應孩子到中學畢業(yè)，那么孩子受教育機會，豈不等于斷送在自己的不幸上，而身為父母的，又怎會忍心讓自己的寶貝，在身、心發(fā)育都未健全的時期，就面對家里經(jīng)濟無法提供他受教育這殘酷的事實呢？不知當您面臨此難題時，會想到什么兩全其美的方法，不過，我還是提供一項他的解決之道就是買份保險，您的看法如何呢？ ２．對象為已婚先生——　　方法一：其實說真的，倘若每一位保戶都要像您依有沒有興趣而投保，那么我看保險業(yè)早就都關(guān)門大吉了，相信您一定是位按時納稅的好公民，而似乎要找到一位對納稅產(chǎn)生興趣的人，還真是比登天難，但事實上，身為公民，就必須負這項義務，不是嗎？相同的道理，將保險視為對生活應盡的義務，有這項義務，才能享受生活保障的權(quán)利，畢竟天下沒有白吃的午餐，想擁有權(quán)利卻又不盡義務的事，幾科是不可能的，以此心態(tài)來面對保險，似乎是否有興趣就顯得較為不重要了，您有沒有同感呢？ 　 　方法二：沒關(guān)系，不感興趣是正常，要是您告訴我您對保險感興趣，那還真會令我感到意外呢！不過我還是忍不信想提醒您，像您這般已成家立業(yè)的人，背在肩上的擔子，相對的也就較為沉重，而所有的努力，不都是為了使整個家更美滿，因此，在責任與興趣兩者當中，自然的，責任對于您就更為重要，畢竟，組成一個家庭的原動力，不在于興趣，而在于夫妻彼此因相愛而愿意承受對家庭責任的負荷，那么，加入保險，不僅可替您分擔些肩上的負荷，而且更代表著您對于整個家的那份珍惜，您覺得呢？ 3．對象為上班族——　　方法一：是??！像處如此忙碌、緊張的生活中，總有開不完的會、做不完的工作，那還有心情去接觸不感興趣的事物，你的感受與想法，我完全能體會，別忘了，我也可以算是上班族的一分子喔！但是，說話回來，如果生活真的可以存在都令人感興趣的事物，怎還會存在那么多的不滿與抱怨呢？比方來說,對讀書不感興趣的學生，也不在少數(shù)，但他們還是得接受九年制教育；生病時，我們對吃藥不感興趣，還不是得捏著鼻子吞下去，這不就證明了，興趣固然重要，而令人不感興趣卻有需要的事物，也一樣重要，不是嗎？替自己買份保險，就當作慰勞自己的辛勞，送自己一份一輩子都受用的禮物，應該不為過吧！ 　 　方法二：您真是幽默了，買保險還談感不感興趣，我倒是頭一回聽到，真有意思，您這個朋友，我交定了，既然是朋友了，站在朋友的立場，于情于理，我都得勸您買保險，像您這樣領(lǐng)固定薪水過日子的人，生活固然穩(wěn)定，但若臨時需大筆資金急用時，往往會覺得不知所措，若這筆資金是用來救命時，豈容得起任何的延誤呢？因此，為了不讓類似的情況，發(fā)生在您身上，平時就得作好準備，而保險可以替您省去這方面的煩惱，今天能認識我，算是您的幸運，不是我的謙虛，而是以我身為保險從業(yè)人員的經(jīng)驗，一向秉待著信實、負責的態(tài)度，給保戶最好的服務，連一般保戶我都如此了，更何況是您這位誠心結(jié)交的朋友呢？單元15 保險都是騙人的，我才不會相信　　１．對象為家庭主婦時——　　方法一：真有這么嚴重嗎？也許您是因上街買東西次數(shù)多了，當然免不了吃虧上當，才會有如此強烈拒絕的反應，其實，誰也不愿意當個受騙的傻子，當然，包括我自己本身也是如此，如果保險真是碥人的，就算給我再多酬勞，我也不愿意再設下騙局，畢意已所不欲，勿施于人這基本的道理，我還能了解，不過，也不能怪您會有這樣的想法，生活在這人性較為談薄的城市中，人人心中難免會建立起一道防御自己城墻，甚至連小孩，我們也是不忘我代萬交代狼來了的啟示，但就保險而言，您可以放一百個心，倘若它真是如此，那當局大力推行全民健保，豈不是等于在設下最大的騙局嗎？ 　 　方法二：您會這么說，是不是曾遭遇過類似的事情呢？前一陣子，往在我家隔壁的李太太，遇見我就直向我抱怨，保險是在詐欺……，剛聽她講得義正嚴辭，我還頗為同情，后來越來越覺得許多地方和事實不符合，于是一問究竟，才知道事情的關(guān)鍵在于她當初投保時未弄清楚自己到底附加項目有那些，才會造成她如此的誤解，不過，這點您倒是不用擔心，我的服務態(tài)度，絕對以誠實、敬業(yè)、保戶至上為原則，像那種叫保戶不明白的錢的事，從未發(fā)生在我身上，在您投保時，我必定會詳詳細細的替您分析，也會確確實實的讓您知道您所能擁有的權(quán)利，而現(xiàn)在就看您是否愿意給我一個替您服務的機會呢？ ２．對象為一家之主時——　　方法一：您這話嚴重了，如果真如您所言，我豈不成了騙子了，不過，您會這么覺得，也許只是出于賺錢不易之感觸,才會如此小心謹慎，畢竟，背負起養(yǎng)活一家大大小小的責任，是件不簡單的事，但也下為如此，我才會想更積極的介紹您認識保險，您知道嗎？根據(jù)統(tǒng)計，男人的平均壽命比女人短約五歲，就以上資料而言，也就是說尊夫人有可能要度過五年沒有您相伴的日子，也許您已經(jīng)開始盤算她生活該如何來維生，那么我提供您一個最好的解決方法，就是加入保險的行列，對您及整個家，都有很大的幫助，您認為呢？ 　　 方法二：怎么會呢？我身為保險從業(yè)人員且自己本身更是保險的忠實成員，再加上，我許多親戚、朋友，也都有投保，別忘了，更有許許多多的保戶也都肯支持保險，從這點就可證明了保險絕不是騙人，不然，我怎會讓我自己及親朋好友，陷入這圈套呢？前幾天，才剛有位朋友打電話請我再幫他加保，因為他的兒子剛誕生了，總覺得從為人夫到為人父，責任重了許多，所以該請更在的守護神來替他分勞，倘若保險是騙人的，那怎還會有人愿意再一次上當呢？所以您是誤會了！那么是否能給我一個機會，來替您設計一個適合您的保險呢？單元16 叫我把錢花在保費上，我還寧愿存在銀行里　?。保畬ο鬄榧彝ブ鲖D時——　　方法一：您難道不知道嗎？前一陣子金融風暴頻傳，一會兒是外國某家銀行倒閉，一會又是金融機構(gòu)發(fā)生擠兌風波，哎！把錢存在銀行，似乎也不是個最佳的選擇啰！更何況，錢放在銀行固然可以領(lǐng)利息，但卻不能提供您在生病時醫(yī)療費用的補貼，在您發(fā)生嚴重傷殘時，給您殘廢撫恤金，在您不幸去世時，給您家人一筆生活費，而這些都是銀行所不能給您的，而保險卻能，既然您有儲蓄的美德，那就證明了您懂得將收入作一番規(guī)劃，所以我就更應該將保險這個規(guī)劃高手介紹給您，它不但可以為您作理財?shù)囊?guī)劃，甚至可以替您的生涯，作一番完整的規(guī)劃喔！那么您現(xiàn)在還會覺得銀行優(yōu)于保險嗎？ 　　方法二：其實以我個人的經(jīng)驗，把錢存在銀行，由于現(xiàn)今科技發(fā)展迅速，自動柜員機到處都有，要領(lǐng)錢還真是方便，只要走兩步路，就可以愛領(lǐng)多少，就領(lǐng)多少，但也因如此的方便，想要真的存筆錢，似乎較困難些，還有那些扣掉的手續(xù)費，有時連利息都被扣光了，算起來還真是劃不來；可是將錢拿去定存，似乎又不能應急，常常會覺得蠻困擾的，但是將錢拿出投保，不但可真正儲蓄，又可以急用時派上用場，因為保險是有制度的組織，非任意可提領(lǐng)，而一旦生病或發(fā)生其他意外，急需一筆錢時，它會替您解決這方面的難題，您不認為它才是您最佳的選擇嗎？ ２．對象為一家之主時——　　方法一：噢，是嗎？其實要是在前些年，您有這種觀念，倒還說得過去，但是現(xiàn)在您若還是持這看法，還真是替您感到可惜呢！把錢存到銀行，就等于將錢借給人一樣，雖然能擁有利息，但不可否認的，又有多少人靠利息錢就足以安享余年的，況且，一個家庭的花費，往往都是筆龐大的數(shù)目，尤其光是培育一個孩子，所需的費用就相當驚人了，通常想真正存筆錢，還真是件不容易的事呢！那當您年紀大了，該好好休息時，要以什么為生活依靠呢？所以您就不能小看保險這小兵，往往會立大功的，只要您按時繳筆保費，算是由保險公司替您保管，在您退休后就可領(lǐng)到一筆金額，作您退要后經(jīng)濟上的支柱，當然，保險的設計有好幾種，最主要的還是得依您的需要，設計出適合您的保單，那么我們現(xiàn)在就一同來商討，好嗎？ 　 方法二：我能同意您說您要把錢存在銀行，但卻不贊成您對保險完全不考慮的說法，您別忘了，聰明的人，是絕對不會把雞蛋放在一個籃子中，那么您何不試著將一部分的錢，用來投保，留一部分的錢存在銀行，這種以齊下的做法，不但能賺到利息錢，更能得到生活的保障，不瞞你說，我有幾個朋友，他們都服務于金融界，對于他們收入的規(guī)劃，也都是采取這方式，他們還不忘將這個秘訣告訴親朋友好友呢！可見這個方法，是很值得去嘗試的，想想，為了多賺幾分利息錢，而不惜冒著未來可能得支付一大筆醫(yī)療費用的風險，您覺得值得嗎？單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險　?。保畬ο鬄閱紊頋h時——　　方法一：真的還是假的啊！您的樣子真是看不出來哪！我看您準是在開玩笑吧！