中國保健品的持久發(fā)展研討-資料下載頁
2025-06-28 21:39本頁面
【正文】 沖，法不責(zé)眾。你沖多了，廠家的刀就舉向你的頭頂了 。這個(gè)世界本份人未必就吃虧?；盍耸暌陨系慕?jīng)銷商，大多是操作非常規(guī)范的經(jīng)銷商。 一般而言，沖流貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重的產(chǎn)品，大多是比較暢銷的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品握在手中是顆搖錢樹。別的公司都在瞄準(zhǔn)著想拿到代理權(quán)；你去沖流貨而擾亂市場，廠家不砍你砍誰了？ 死亡地帶9：零售終端的倒閉 一些做商超的經(jīng)銷商，都會(huì)有一大筆的應(yīng)收帳款。一家零售商的倒閉，就會(huì)導(dǎo)致死帳呆帳的發(fā)生。尤其是金融危機(jī)影響較大的沿海地區(qū)，大型商超的倒閉關(guān)門現(xiàn)象非常嚴(yán)重。這就給經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是實(shí)力較小的經(jīng)銷商，一筆死帳的出現(xiàn)，會(huì)讓一年的努力打了水漂。 經(jīng)銷商如何來規(guī)避這風(fēng)險(xiǎn)呢？當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一 是給各零售終端設(shè)立信用額度，如超過信用額度而不能及時(shí)回款的，必須停止供貨。二是建立對賬，結(jié)賬管理制度，嚴(yán)格控制應(yīng)收款的發(fā)生。三是收集，了解各零售終端的經(jīng)營狀況。對一些異常行為比如突然要貨量劇增，特價(jià)幅度過大的零售終端要引起警惕。四對規(guī)模小的零售超市，盡量實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨?！ ? 死亡地帶10：資金鏈發(fā)生斷裂。 幾乎所有的經(jīng)銷們都渴望自己迅速做大做強(qiáng)。這導(dǎo)致部分經(jīng)銷商不斷擴(kuò)展銷售渠道，增加其所經(jīng)營的產(chǎn)品。其擴(kuò)展的速度往往會(huì)超過其實(shí)際所承受的能力。流動(dòng)資金貯量不夠，就會(huì)導(dǎo)致資金鏈的斷裂。而資金鏈斷裂，經(jīng)銷商渴求得到廠家的支持，希望值很小。商品社會(huì)，錦上添花的多，雪中送碳的少。資金鏈的斷裂就意味著正常經(jīng)營的中斷。會(huì)帶來商場送貨不及時(shí)罰款，部分產(chǎn)品代理權(quán)的喪失等惡果。 因此經(jīng)銷商在擴(kuò)大自己的經(jīng)營規(guī)模時(shí)，要本著量力而行的原則，穩(wěn)步發(fā)展。流動(dòng)資金至少控制在月度實(shí)際銷售額的 。尤其是剛剛創(chuàng)業(yè)階段的經(jīng)銷商，力求做精，不求做大。先做好資金的積累，再尋求發(fā)展?！ ? 做企業(yè)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈處在比較薄弱環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，理當(dāng)具備防風(fēng)險(xiǎn)的能力。企業(yè)先力求生存，在求發(fā)展。先提高自己的生存能力，再提高自己的發(fā)展能力。商海里暗濤洶涌，危機(jī)四伏；經(jīng)銷商們就需要眼觀六路，耳聽八方；把握住自己企業(yè)前進(jìn)的方向。中美御康對代理商的支持：一、大型活動(dòng)支持根據(jù)實(shí)際情況，邀請產(chǎn)品研發(fā)人美國哈佛醫(yī)學(xué)院脂類研究中心主任、兩度諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)提名者、著名美籍華裔科學(xué)家康景軒教授親臨現(xiàn)場講課。二、獨(dú)有的全年主題活動(dòng) 獨(dú)特的產(chǎn)品背景、獨(dú)特的產(chǎn)品理念、獨(dú)特的品牌文化、強(qiáng)烈吸引力的主題活動(dòng)；快速解決顧客資源收集，快速讓員工實(shí)現(xiàn)大單銷售，快速提升企業(yè)盈利能力。三、營銷方案及物料支持公司成立營銷客服中心，幫您解決市場出現(xiàn)的問題。跟蹤貨物到達(dá)時(shí)間，提供資深策劃制作成套的電視專題光碟、配贈(zèng)康景軒教授著作《吃出健康的智慧》一書、X展架、宣傳單頁、 幻燈、產(chǎn)品手冊、培訓(xùn)資料等，立體化、組合化的產(chǎn)品宣傳物料。《全年?duì)I銷方案》、《每季度主題活動(dòng)方案》、《每月主題活動(dòng)方案》、《各市場聯(lián)動(dòng)方案》、《上市啟動(dòng)方案》，全國各地健康旅游線路安排等各階段營銷支持?！缎哪X金營銷寶典》、《心腦金團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案》、《心腦金產(chǎn)品知識培訓(xùn)手冊》、《心腦金優(yōu)秀市場經(jīng)驗(yàn)匯編》、《心腦金專題片》、《心腦金產(chǎn)品講稿及ppt》等各種操作手冊。定期舉辦全國代理商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，針對代理商團(tuán)隊(duì)各個(gè)層次員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，全面提升員工管理、銷售能力。四、策劃支持從全國各市、縣甚至地方的小報(bào)到全國知名媒體的專題，從戰(zhàn)術(shù)制定到戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)不同市場的需求、特點(diǎn)，隨時(shí)為您策劃個(gè)性化活動(dòng)方案。五、權(quán)威專家我們擁有穩(wěn)定、成熟、專業(yè)的中外專家團(tuán)隊(duì)，為您的銷售作專業(yè)的支持。六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)根據(jù)市場需要，階段性派遣培訓(xùn)導(dǎo)師提升市場精英員工營銷技能，產(chǎn)品知識，幫您打造有意識、有能力、有執(zhí)行力的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。七、啟動(dòng)市場提供市場啟動(dòng)寶典《八步營銷》，解決采單難、下貨難的難題,派遣專家蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場講課，教你采單，協(xié)助攻單，沖鋒銷量，回籠資金。八、拓展市場提供各種全程旅游線路，組織顧客來京參觀、旅游，及各種不同主題的全國健康旅游，增強(qiáng)顧客購買產(chǎn)品的信心，幫您進(jìn)行旅游營銷，拓展銷量。九、顧客維護(hù)提供花錢少、吸引力大的顧客維護(hù)方案。會(huì)銷資深專家總部坐診，為顧客解疑答惑，協(xié)助市場完成售后顧客維護(hù)。 總之，只要您需要的支持，我們都會(huì)盡最大的努力為您服務(wù)，提供更有利銷售的工具，達(dá)到共贏的目的！8 /
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